广告全网投放有哪些渠道效果如何评估

广告全网投放包含哪些渠道

广告全网投放可不是随便找个地方发广告就行，它得像一张大网，把目标用户可能出现的地方都罩住，现在常见的渠道主要分这么几类：搜索引擎类，像百度、搜狗、360这些，用户主动搜东西时就能看到你的广告，适合有明确需求的人；社交媒体类，微信朋友圈、微博、抖音、快手、小红书都算，年轻人爱逛，能互动，还能做短视频、图文种草；视频平台类，比如B站、腾讯视频、优酷，看剧看综艺时插播的广告，或者UP主合作的植入，适合品牌曝光；电商平台类，淘宝、京东、拼多多的直通车、钻展，直接对着有购物欲的用户，转化可能更快；还有资讯平台类，今日头条、网易新闻、搜狐这些，用户看新闻时刷到，能覆盖不同年龄段的人群，每个渠道脾气不一样，得根据产品特点挑，比如卖潮牌的肯定优先抖音小红书,卖办公用品的可能百度搜索更实在。

广告全网投放的操作步骤是什么

我去年帮一个开奶茶店的朋友做过全网投放，从一脸懵到效果翻倍，中间踩了不少坑，总结出一套步骤，照着做基本不会跑偏，第一步得明确目标，你是想让更多人知道品牌（曝光），还是让人买东西（转化），或者让人加微信（引流）？朋友当时刚开第二家店，目标很简单：让3公里内18-30岁的年轻人知道新店开业，来店里消费，第二步是确定目标受众，不光年龄，还得想他们喜欢啥、在哪待着，朋友的顾客大多是学生和上班族，平时刷抖音、逛微信、点外卖，这就把渠道圈出来了，第三步选渠道组合，不能贪多，我帮他挑了三个核心渠道：抖音本地推（年轻人多）、微信朋友圈附近推（精准定位3公里）、大众点评广告（搜奶茶店时能看到），第四步，抖音拍了奶茶制作过程的短视频，配“新店开业买一送一”的文案；朋友圈用了门店环境图，写“走路10分钟就能喝到的宝藏奶茶”；大众点评优化了店铺评分和团购套餐，第五步设预算和时间，他每月能投8000，我把40%给抖音（引流效果快），30%给朋友圈（覆盖精准），30%给大众点评（转化直接），投放时间选在工作日下午和周末全天，这时候人最闲，第六步上线测试，先小范围投了3天，发现抖音的点击量是朋友圈的2倍，但朋友圈的到店核销率更高，就把抖音预算提到50%，朋友圈保持30%，最后一步优化调整，每天看后台数据，把没人点的广告创意换掉，把钱往效果好的渠道和时段挪，一个月后，到店人数比之前多了40%,朋友乐坏了。

广告全网投放的费用构成有哪些

很多人一上来就问“投一次多少钱”，这问题真没标准答案，因为费用就像拼积木，不同渠道、不同玩法，价格差老远了，主要构成有这么几块：渠道基础费，有些平台开户要交钱，比如百度搜索广告以前开户费要几千，现在很多渠道免开户费了，但会有最低充值要求。点击/曝光费，这是大头，搜索引擎广告（百度、搜狗）基本按点击收费（CPC），一个关键词点击几块到几十块，奶茶加盟”这种热门词，一次点击可能5块，“附近奶茶店”可能2块；社交媒体广告（抖音、微信）按曝光（CPM，千次曝光多少钱）或点击收费，抖音信息流千次曝光大概30-100块，朋友圈广告千次曝光50-200块，看你选的人群精不精准。内容制作费，如果自己不会拍视频、写文案，得找团队做，一条抖音短视频几百到几千块不等，图文便宜点，几十到几百。工具和人工成本，要是用第三方工具管理多个渠道，可能要月费；要是请人优化账户，一个月几千到上万，目前官方暂无明确的定价，因为渠道太多，玩法太灵活，只能说小公司试错期每月几千到一万，中等规模公司每月几万到几十万，大公司就没上限了，我朋友那个奶茶店，每月8000预算，包含了广告投放费和少量内容制作费,算比较省的。

广告全网投放效果如何评估

投了广告看不到效果，等于白扔钱，评估效果就像给植物看病，得看叶子（表面数据）和根（深层转化）。核心指标有这么几个：曝光量，就是多少人看到了你的广告，曝光低说明渠道选得不对，或者出价太低，广告没机会展示；点击量，看到广告后有多少人点进去，点击量高说明广告标题、图片吸引人；点击率（点击量/曝光量），比单纯的点击量更能看出广告好不好，比如曝光1000次点击50次，点击率5%，算不错的，要是只有1%，就得改创意了，更重要的是转化指标，比如有人点了广告后买了东西（成交转化）、加了微信（私域转化）、留了电话（线索转化），这些才是真金白银，还有ROI（投入产出比），投了1000块，赚回2000块，ROI就是2，大于1才不亏，我朋友投广告时，每天都看抖音后台的“门店核销数”，朋友圈看“领券人数”，大众点评看“团购购买量”，哪个渠道带来的核销多，就多给它钱，这叫“让效果说话”。

广告全网投放和单一渠道投放的区别

有人说“我就投抖音，效果也挺好，为啥要搞全网投放？”这就像吃饭，单吃米饭能饱，但配点菜、汤，营养才均衡。覆盖范围差远了，单一渠道就像在一个池塘钓鱼，全网投放是在多个不同的池塘钓，比如投抖音能抓到年轻人，但想触达35岁以上的用户，可能得投微信朋友圈或百度搜索，多渠道才能把不同年龄、不同习惯的人都网住。风险也不一样，单一渠道太依赖平台规则，万一抖音突然限制本地推流量，或者微信改了广告算法，你的广告就没处放了，全网投放像把鸡蛋放多个篮子，一个篮子坏了，其他的还能接着用。效果深度也不同，单一渠道可能只能让人“知道你”，全网投放能让人“了解你、信任你、买你”，比如用户在抖音刷到你的视频，去百度搜你的品牌，在微信看到你的活动，最后在淘宝下单，多渠道接力，转化概率更高，我之前帮一家服装店做投放，只投小红书时，月销5万，加了抖音和淘宝直通车后，月销直接涨到15万，就是因为不同渠道各有分工,一起发力。

广告全网投放需要注意什么问题

全网投放听起来美好，但踩坑的人可不少，我见过有人投了10个渠道，钱花了不少，效果却稀烂。渠道别贪多，不是所有渠道都适合你，比如卖老年保健品，投B站肯定没人看，还不如投电视购物广告或本地报纸，我有个客户刚开始投了8个渠道，每个渠道预算才几千，结果每个都没起量，后来砍到3个核心渠道，预算集中，效果马上上来了。内容要“入乡随俗”，抖音适合短平快的短视频，微信适合图文和小程序，小红书适合“干货+种草”，要是把抖音的魔性BGM视频放到朋友圈，用户可能直接划走。数据监测要及时，别等钱花完了才看数据，每天花10分钟看后台，发现某个渠道点击量突然掉了，可能是广告创意疲劳了，赶紧换；发现某个关键词太贵没转化，赶紧停掉。预算分配别平均，把70%的钱投给效果最好的1-2个渠道，剩下30%测试新渠道，比如我朋友那个奶茶店，抖音和朋友圈占了80%预算,效果稳定后才试了试大众点评。

广告全网投放成功案例分享

去年有个做平价彩妆的品牌找我，之前只在小红书投笔记，月销一直在30万左右，想突破瓶颈，我给他们做了全网投放方案，效果直接翻倍，半年月销冲到了80万，具体怎么做的呢？渠道组合上，保留小红书（核心种草），新增了抖音（短视频展示产品试色）、微博（话题互动）、百度搜索（针对“平价口红推荐”“学生党彩妆”等关键词）。内容上，抖音拍“30元口红挑战大牌色号”系列短视频，用对比试色吸引眼球；微博发起“#我的平价彩妆宝藏#”话题，鼓励用户晒单，送产品；百度搜索广告落地页直接放“9.9元试用装”链接，降低转化门槛。预算分配，小红书占30%（维护老用户），抖音占40%（拉新引流），微博和搜索各占15%（辅助转化）。优化调整，第一个月发现抖音的“口红试色”视频转化率最高，就把抖音预算提到50%，并复制这个内容模板到视频号；百度搜索发现“学生党彩妆套装”这个关键词转化好，就加价抢排名，三个月后，品牌在抖音的粉丝从0涨到5万，百度搜索量增长120%，线上销售额提升80%,老板说这是他们做过最划算的一次投放。