广告平台广告投放怎么做？新手入门有哪些关键步骤

广告平台广告投放的基本步骤

做广告平台广告投放,就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我刚开始接触的时候，以为随便发个图配段文字就行，结果钱花了不少，看的人没几个，后来跟着老司机学，才知道这里面门道多着呢。第一步得先选平台，现在主流的广告平台不少，像微信朋友圈、抖音、百度、快手这些，每个平台的用户不一样，比如抖音年轻人多，百度适合搜东西的人，得根据自己的产品选对地方，选好平台后，注册并完善账户信息，这个简单，跟着平台提示填资料、上传资质，一般营业执照、法人身份证这些是少不了的，不然广告可能审核不过。

账户弄好就该 明确投放目标 了，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是让人点进你的链接（点击），或者直接买东西（转化）？目标不一样，平台给你推荐的投放方式也不同，我之前帮朋友投餐饮广告，他就想让附近的人看到然后来店里，那目标就是“本地转化”，平台就会重点推给周边3-5公里的用户，目标定好，制作广告素材 是关键，图片要清晰亮眼，文字要简单直接，9.9元抢双人餐”就比“本店优惠活动进行中”吸引人多了。设置投放参数，包括投放时间、预算、定向（选哪些人看），然后提交审核，等平台通过后就能上线了。

广告平台广告投放前的准备工作

投放前的准备就像打仗前的粮草,准备不充分，打起来准慌，我第一次投广告就吃了没准备的亏，素材随便找了张产品图，定向选了“全国用户”，结果钱烧完了，咨询电话一个没接到，后来才明白，明确产品卖点 是第一步，你得知道自己的产品好在哪儿，别人为什么要买，是便宜、好用，还是独家？比如卖面膜，卖点可以是“敏感肌专用”“7天补水”，这些得提前想清楚，素材里才能突出。

分析目标用户，得知道你的客户是谁，多大年纪，喜欢什么，在哪活跃，我那个朋友的餐饮店，目标用户就是20-35岁的年轻人，喜欢打卡、性价比高的美食，那投放的时候定向就选这个年龄段，兴趣标签选“美食”“本地生活”。准备好落地页 也很重要，用户点了广告后会跳转到落地页，如果落地页乱糟糟，看不到优惠信息，人家可能直接就走了，落地页最好简洁明了，把核心优惠、购买按钮放在显眼位置。预算规划，别一上来就投几万，先小范围测试，比如每天投500块，看看效果，效果好再慢慢加预算，不然钱花得不明不白。

不同广告平台的投放策略差异

每个广告平台就像不同性格的人,你得用不同的方式跟它打交道，不然它可不“买账”，抖音是个“视觉控”，广告得有趣、有节奏，短视频比图片效果好，比如卖衣服，拍个穿搭变装视频，比静态图点击率高30%都不止，它的算法喜欢“完播率”，视频前3秒抓不住人，后面就没人看了，所以开头一定要有爆点，这件衣服穿上，同事都问我要链接”。

微信朋友圈是“熟人圈”，广告得像朋友分享，不能太硬，图文搭配要自然，比如卖护肤品，文案可以写“最近熬夜皮肤干，用了这个精华，第二天脸还是水嫩嫩的”，再配张自己的使用图，看起来真实，百度是“问题解决者”，用户是带着需求来的，比如搜“空调维修”，那广告就得直接说“24小时上门，修不好不收费”，关键词要精准，不然用户搜“空调清洗”，你投“空调维修”，就白花钱了，快手更“接地气”，老铁文化浓，广告要实在，价格透明，99块3件T恤，质量不好包退”，主播带货式的广告效果特别好。

广告平台广告投放效果监测方法

投了广告不监测,就像闭着眼睛开车，不知道开没开对路，我之前帮一个奶茶店投广告，投了一周，老板问我效果怎么样，我支支吾吾说不清楚，后来才学会用平台自带的后台工具。核心数据要看三个：曝光量、点击量、转化量，曝光量就是有多少人看到了广告，点击量是多少人点了广告，转化量是有多少人通过广告买了东西或留了电话。

平台后台都能看到这些数据,比如抖音的巨量引擎、微信的腾讯广告后台，我一般每天早上看一次数据，曝光低可能是定向太窄或出价太低，点击低可能是素材不吸引人，转化低可能是落地页有问题，有次我发现点击量很高，但转化很少，点进落地页一看，购买按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，后来把按钮移到顶部，转化立刻涨了20%，还可以用 UTM参数，给每个广告链接加个专属代码，这样就能知道哪个广告带来的流量多，哪个效果差，方便调整策略。

广告平台广告投放常见问题及解决

投放广告就像打怪升级,总会遇到各种“小怪兽”，不过别怕，见得多了就知道怎么打，最常见的问题是 广告审核不通过，平台会告诉你原因，比如图片有二维码、文案用了“最”“第一”这些极限词，改了就行，我有次文案写“全国最好吃的蛋糕”，审核被拒，改成“很多人都说好吃的蛋糕”就过了。

另一个问题是 成本太高，比如点击一次要10块钱，远超预算，这时候可以看看定向是不是太宽泛，比如本来想投给北京的用户，结果选了全国，竞争大了成本自然高，缩小定向范围试试，或者素材太差，没人点击，平台觉得你的广告用户不喜欢，就会提高出价，换个更吸引人的素材可能就好了，还有 没转化，除了落地页问题，可能是产品本身不适合这个平台，比如在抖音卖老年保健品，年轻人多，转化肯定差，换个像微信这样中老年用户多的平台试试。

广告平台广告投放新手常见误区

新手刚开始投广告,很容易踩坑，我当年就踩过不少，现在想起来都想拍大腿。第一个误区是预算乱花，觉得钱越多效果越好，结果投了一万块，连个水花都没溅起来，其实刚开始应该小预算测试，比如每天200块，测不同的素材、定向，找到效果好的再加大投入。

第二个误区是素材一成不变，一套素材用到底，用户看腻了自然不点，我之前帮一个服装店投广告，用同一张模特图投了半个月，点击量越来越低，后来每周换2套素材，点击量又上来了。第三个误区是只看曝光不看转化，觉得曝光高就是效果好，其实曝光再多，没人买也是白搭，有个朋友投广告，曝光量几十万，但转化只有几个，后来才发现他的产品价格比同行高两倍，用户点进来一看就走了，所以转化才是硬道理。

广告平台广告投放与同类工具对比优势

现在做推广的工具不少,比如传统的发传单、线下广告牌，还有一些自助投放的小工具，跟广告平台比起来，广告平台的优势可不是一点半点。跟发传单比，发传单只能发附近的人，而且很多人接过就扔了，广告平台能精准定位到你想要的用户，比如你卖母婴用品，可以只投给25-35岁有孩子的妈妈，浪费少多了，我之前帮一个母婴店发传单，一天发500张，能有10个人进店就不错了，后来投广告，同样的钱，进店的人多了3倍。

跟线下广告牌比，广告牌固定在一个地方，谁看了、看了之后有没有买，你都不知道，广告平台能实时看到数据，投了多少钱、带来多少转化，清清楚楚，效果不好马上就能改。跟一些小的自助投放工具比，大平台的用户多、技术成熟，比如抖音有几亿用户，算法能帮你找到最可能买你产品的人，小工具要么用户少，要么推荐不准，我用过一个小众投放工具，投了1000块，曝光才几千，而在抖音投同样的钱，曝光能到几万，差距很明显。