百度网站推广和sem的定义与关系
百度网站推广简单说就是通过百度这个平台让你的网站被更多人看到,不管是免费的还是付费的方法都算，而sem（搜索引擎营销）是其中一种重要方式，主要靠花钱在搜索引擎上做广告，比如百度的竞价排名，用户搜关键词时你的网站能排在前面，打个比方，百度网站推广像开了家店想让更多人知道，sem就是直接在店门口挂个大广告牌，路过的人一眼就能看到。
我之前帮一个朋友的宠物用品网店做推广,他一开始只靠朋友圈发广告，效果差得很，我跟他说“你得让那些想买宠物用品的人主动找到你啊”，然后给他解释了百度网站推广和sem的关系——sem是推广里见效快的方法，就像给网站装了个“加速器”，能快速把目标用户引过来，后来他试着做了sem，第一个月订单就翻了倍，现在见人就说“这钱花得值”。
百度网站推广和sem的操作流程
做百度网站推广和sem第一步得明确目标,你是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标不同，操作方向也不一样，比如卖零食的可能更看重“下单”，做教育机构的可能更想让人留电话咨询。
接着要选关键词,这是sem的核心，你得想用户会搜什么词找你，比如卖儿童书包的，可能要选“小学生书包 轻便”“护脊书包 品牌”这种，我之前帮一家文具店选关键词，刚开始他们只想到“书包”，太笼统了，后来加了“一年级”“防水”这些词，点击量立马上去了，因为搜这些词的人都是真想买的。
然后是写广告创意,就是用户搜关键词时看到的那段文字，得把卖点说清楚，买书包送文具套装，30天无理由退换”，比干巴巴的“优质书包”吸引人多了，最后在百度推广后台设置投放时间、地区、预算，比如只在家长活跃的晚上7-9点投，只投一二线城市，预算根据自己情况定，别一上来就花太多。
百度网站推广和sem的效果衡量指标
做百度网站推广和sem不能瞎做,得看数据，最基本的是展现量，就是有多少人看到了你的广告；然后是点击量，多少人点进了你的网站；最重要的是转化率，点进来的人里有多少下单、留电话了。
我之前帮一家花店做sem,一开始展现量很高，但点击量很少，后来发现广告创意里没写“同城配送”，很多人担心送不到就没点，改了创意加上“2小时同城速递”后，点击量涨了40%，还有家蛋糕店，点击量高但转化率低，一看网站，下单按钮藏在最下面，用户找半天找不到，调整后转化率直接翻倍，所以这些指标得天天看，发现问题就改。
百度网站推广和sem的费用情况
百度网站推广和sem的费用没固定数,得看你怎么投，sem主要是按点击收费，用户点一次扣一次钱，不同关键词价格差很多，热门词比如“英语培训”“装修公司”，可能点一次要几十块；冷门词比如“手工编织毛衣材料包 新手”，可能几毛钱一次。
除了点击费,有些代理商开户可能要收服务费，几百到几千不等，目前官方暂无明确的定价，具体得自己算：假设你选了10个关键词，每个词平均点击价5块，每天想有100次点击，那一天就是500块，一个月大概1万5，不过刚开始可以少投点试试水，比如一天预算200块，跑几天看看效果再调整。
百度网站推广和sem与其他推广方式对比
跟社交媒体推广比,百度网站推广和sem的优势是精准，用户搜“狗粮哪个牌子好”，说明他真有需求，这时候你的广告出现，转化率肯定比在朋友圈刷到的广告高，我有个客户之前在抖音投了一万块，涨了不少粉，但没几个下单的；后来转做sem，花了五千块，直接来了20多个订单，他说“还是sem实在，来的都是想买的人”。
跟SEO（免费优化排名）比，sem的优势是见效快，SEO可能要几个月才能让网站排上去，sem今天投明天就能有展现，不过SEO长期来看更省钱，适合预算少的小公司；sem适合想快速打开市场的企业，比如新产品上线、促销活动期间，两者结合着做效果最好。
百度网站推广和sem的优化实用技巧
优化关键词很重要,定期把没人搜、没点击的词删掉，给表现好的词加价，儿童书包”这个词点击多但转化率低，可能是因为范围太广，换成“小学生书包 一年级 男孩”这种精准词，效果会更好，优化关键词就像给网站找对路，路对了，人才能顺利找到你。
广告落地页也得优化,就是用户点击广告后进入的页面，别直接跳转到网站首页，最好专门做个页面，把广告里说的优惠、卖点清清楚楚摆出来，下单按钮放在显眼位置，我帮一家服装店做sem时，落地页放了“全场5折”的大图片，下单按钮用红色，比原来的首页转化率高了3倍。
企业做百度网站推广和sem的常见误区
很多人觉得做sem就是“花钱买排名”，出价越高越好，这是大错特错，有些词虽然热门，但竞争太激烈，出价再高也可能不赚钱，我见过一家公司，为了抢“北京装修”这个词，出价到80块一次，一个月花了十万，就来了3个订单，血本无归，其实选一些“长尾关键词”，北京朝阳区老房装修 性价比高”，出价低还精准，反而能赚钱。
还有人投了sem就不管了,觉得“钱花出去就行”，其实sem得天天盯着数据，调整关键词、创意、预算，就像养孩子，得天天照顾才能长得好，我有个客户投了sem后半个月没看，后来发现有个词被恶意点击，一天就花了两千块，心疼得直拍桌子，所以千万别当“甩手掌柜”。
常见问题解答
百度网站推广和sem是一回事吗？
不是一回事哦，百度网站推广是个大概念，只要能让网站在百度上被看到的方法都算，比如免费的发文章、做百度百科，还有付费的sem，sem是百度网站推广里的一种，专门指花钱在百度上做广告，让关键词排名靠前，就像你花钱在学校门口贴海报，别人路过就能看到你的信息。
做sem一定要花很多钱吗？
不一定啊！sem可以自己控制预算，你想一天花100块还是1000块都行，刚开始可以少投点试试水，比如一天花200块，看看哪些关键词效果好，再慢慢调整，我有个朋友开小餐馆，做sem一天就花100块，专门投“附近 川菜馆 实惠”这种词，每个月也能多来十几桌客人，花得不多但挺有用的。
sem和SEO哪个更适合新手？
新手的话建议先试试sem！SEO虽然免费，但要学很多东西，比如怎么写文章、改网站代码，可能几个月都没效果，sem就简单多了，在百度推广后台设置关键词、写广告创意，投了钱很快就能看到数据，就算做错了也能及时改，等熟悉了推广逻辑，再慢慢学SEO，两者一起做效果更好。
广告创意怎么写才能让人点击？
写广告创意要突出卖点，让用户一眼就知道“你能给我什么好处”，比如卖护肤品就说“30天美白淡斑，无效退款”，比“优质护肤品”吸引人多了，还可以加些 urgency，仅限今天 买一送一”，让人觉得现在不买就亏了，我之前帮一家零食店写创意，加了“新用户首单立减10元”，点击量立马涨了一半，你也可以试试这样写。
sem投了没效果怎么办？
先别慌！看看数据哪里出问题：是展现量低？那可能关键词选得不对，没人搜；是点击量低？可能广告创意不够吸引人；是转化率低？可能落地页有问题，用户找不到下单按钮，我之前帮一家宠物店调sem，发现他们落地页没放联系方式，用户想咨询都找不到地方，加上电话后，转化率一下就上来了，所以先看数据，找到问题再改，慢慢就有效果啦。