百度sem投放方法有哪些？新手如何快速上手

百度sem投放的基础步骤有哪些

做百度SEM投放就像搭积木，得一步一步来，少一步都可能塌，我去年帮开奶茶店的朋友小王做投放时，就踩过急着上线的坑，当时他刚盘下店，急着让周边人知道，直接跳过了目标明确这一步，结果钱花了不少，咨询的全是隔壁市的，白折腾，后来我带着他重新理了步骤,才算走上正轨。

第一步得明确投放目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西，或者让人留电话咨询？小王的店刚开，周边3公里知道的人少，所以目标就是“本地精准曝光+到店咨询”，目标不一样，后面的操作方向完全不同，比如纯品牌曝光可能更看重展现量,卖东西就盯着转化率。

第二步注册百度推广账户，这步要准备营业执照、法人身份证，个体工商户还得有经营场所证明，小王当时差点因为营业执照地址和实际开店地址不一致被拒，后来补了租赁合同才通过，注册后要充值，最低5000元起，这笔钱是广告消耗用的,不是服务费。

第三步搭建账户结构，就像整理衣柜，得分类放才好找，小王的店有奶茶、果茶、甜品三类产品，我就建了三个推广计划，每个计划下按“口味”“价格”“优惠活动”分推广单元，珍珠奶茶”“杨枝甘露”“15元以下奶茶”这些单元，后面加关键词、写创意就清晰多了。

第四步选关键词、写创意、设出价，这三步是核心，后面会细说，弄完这些就能提交审核，审核通过后上线，然后每天看数据调整，小王第一次上线没审核过，因为创意里写了“最好喝的奶茶”，这种绝对化用词百度不让用，改了“附近人气奶茶”才通过。

百度sem账户搭建要注意什么

账户搭建是百度SEM的“地基”，地基没打牢，后面优化再使劲也白费，我见过有公司账户里就一个推广计划，所有关键词堆一起，像垃圾堆一样，数据乱得根本没法分析，小王一开始也想图省事，说“随便建几个单元得了”,被我按住了。

计划层级要按“业务类型”分，比如小王的店，按“奶茶系列”“果茶系列”“甜品系列”建计划，每个计划单独设日预算，这样万一某类产品突然火了，能单独加预算，不至于被其他产品抢了额度，之前有个做服装的客户，把男装女装放一个计划，双11女装爆单，预算全被男装占了，女装没推起来,亏大了。

单元层级要“语义相近、结构相同”，珍珠奶茶”单元里，关键词可以是“珍珠奶茶哪家好”“附近珍珠奶茶店”“珍珠奶茶推荐”，这些词意思相关，创意能通用，要是把“珍珠奶茶”和“奶茶加盟”放一个单元，创意写“到店喝珍珠奶茶”，搜“加盟”的人点进来肯定懵，点击率低不说,还浪费钱。

否定关键词要提前加，这就像筛子，把不想让广告出现的词过滤掉，小王的店只做线下，不做外卖，我就在账户里加了“外卖”“配送”“跑腿”这些否定词，有次忘了加“加盟”，结果有个想加盟的人点了广告，花了50块,小王心疼了好几天。

出价和匹配方式别一刀切，核心关键词（XX区奶茶店”）用精确匹配，出价高一点；长尾词（XX路好喝的珍珠奶茶”）用短语匹配，出价低一点，小王一开始所有词都用广泛匹配，结果“奶茶培训”“奶茶做法”这种不相关的词也触发了广告,一周浪费了800多块。

百度sem关键词如何选择

选关键词就像给奶茶店选招牌，得选顾客常念叨的，小王一开始列了“奶茶”“好喝的奶茶”这种大词，说“搜的人多啊”，结果出价到20块一次点击，一天烧了300块，一个咨询电话都没有，后来我教他用工具选,才慢慢找到精准的词。

先从“业务相关”出发列词，把自己当成顾客，会搜什么？小王的店在XX大学附近，学生多，我让他想：学生想喝奶茶会搜啥？“XX大学附近奶茶”“大学生爱喝的奶茶”“平价奶茶店”……列了50多个,这是基础词库。

用百度关键词规划师扩词，登录百度推广后台，找到“工具中心”里的“关键词规划师”，输入基础词，就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，XX大学奶茶”这个词，搜索量中等，竞争度低，建议出价8块，比“奶茶”这种大词划算多了。

按“转化意向”分梯队，高意向词（XX奶茶店电话”“XX区奶茶外卖”）直接转化可能性大，出价高；中意向词（XX奶茶店评价”“奶茶店推荐”）需要引导，出价中等；低意向词（奶茶做法”“奶茶品牌”）主要是曝光，出价低，小王的“XX大学附近奶茶店地址”就属于高意向词，后来这个词带来了30%的到店顾客。

别忽略“长尾关键词”，长尾词就像“隐藏款奶茶”，搜的人少，但精准，XX大学南门好喝的珍珠奶茶”，虽然搜索量只有几十，但点击的基本都是想在附近喝奶茶的学生，转化率特别高，小王后来靠这类词，把点击成本从20块降到了8块,咨询量还涨了一倍。

百度sem创意撰写有哪些技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，小王一开始写的创意是“XX奶茶店，好喝不贵”，太普通了，一周才20个点击，后来改了改，点击量直接翻了三倍，他自己都惊了：“原来写广告还有这么多门道？”

标题要“戳痛点+给好处”，用户搜奶茶，痛点可能是“怕踩雷”“想喝便宜的”“想喝新品”，小王的店有学生优惠，我就把标题改成“【学生专享】XX大学奶茶买一送一！30款新品任选”。“学生专享”戳中身份，“买一送一”给好处,点击量一下就上来了。

描述要“具体+有行动指令”，别写“欢迎光临”这种空话，要说“点击领取5元优惠券，到店立减”“立即咨询，获取最新菜单”，小王之前描述写“环境好，味道棒”，改了“到店消费满20元送小料，点击查看店铺位置”，转化率提高了25%。

URL要“落地页对应”，创意里说“买一送一”，落地页就得直接放活动详情，别让用户再点好几下才能找到，小王有次创意写“新品杨枝甘露上市”，落地页却还是首页，用户点进来找不到新品信息，马上就走了,白白浪费点击费。

加“通配符”提高飘红，通配符就是把关键词用“{ }”包起来，广告展现时会替换成用户搜索的词，比如关键词是“珍珠奶茶”，创意写“{珍珠奶茶}限时8折，点击抢购”，用户搜“珍珠奶茶”时，广告里“珍珠奶茶”就会飘红，更显眼，小王加了通配符后，点击率从2%涨到了5%。

百度sem出价策略怎么制定

出价就像给奶茶定价，定高了自己亏，定低了没人买，小王一开始觉得“出价越高越好，广告排第一肯定有人点”，结果把“XX区奶茶店”出价到30块，一天花了500块，就3个咨询，差点把他吓跑，后来用了几个小策略,成本才降下来。

新账户先“低价测试”，刚上线别猛砸钱，先按关键词规划师的“建议出价”打8折设置，看看哪些词能有展现、有点击，小王一开始所有词都出价20块，后来发现“平价奶茶”这个词出价10块就能有不错的排名,一下省了一半钱。

用“智能出价”辅助，百度有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价策略，适合新手，小王选了“目标转化成本”，设置每个咨询电话成本不超过30块，系统会自动调整出价，比他自己瞎调准多了，有次系统把“学生奶茶优惠”这个词出价提到15块，带来了5个咨询，平均成本才25块,比手动出价还划算。

分“时段出价”更灵活，奶茶店高峰是下午2-5点，这时候学生下课，搜索量高，出价可以高10%；凌晨没人搜，直接暂停投放，小王之前全天出价一样，凌晨也花了不少钱，调整时段后,每天能省100多块。

别盲目追“排名第一”，排名第一点击成本高，有时候排第二、第三性价比更高，小王的“XX大学奶茶推荐”这个词，排第一出价要25块，排第三出价12块，点击量只差10%，但成本低了一半多，后来他主要抢第二、三名,预算花得更值了。

百度sem数据分析怎么做

数据就像奶茶店的“体温计”，能看出投放到底有没有效果，小王一开始从来不看数据，觉得“只要有人打电话就行”，结果有天后台提示“账户余额不足”，他才发现有个词一天花了200块，却一个咨询都没有，后来我教他每天花10分钟看数据,问题一下就找到了。

重点看“展现量、点击量、点击率、转化率”，展现量低，说明关键词选得不对，没人搜；点击量低，可能是创意写得差；点击率低，要优化创意；转化率低，得看落地页有没有问题，小王的“水果茶”计划展现量高，但点击率只有1%，后来发现创意里没写水果茶的特色，改了“现切水果茶，不添加浓缩汁”，点击率涨到了4%。

用“搜索词报告”找问题，这个报告能看到用户实际搜了什么词触发了广告，小王有次发现“奶茶加盟费用”这个词点击了10次，花了80块，这明显不是他的目标用户，赶紧把“加盟”设为否定词,后面就没再浪费钱了。

算“投入产出比（ROI）”，投了多少钱，带来了多少收入，得算清楚，小王投了1000块，带来20个到店顾客，每个顾客平均消费30块，总收入600块，ROI就是0.6，说明亏了，后来优化后，投1000块带来50个顾客，总收入1500块，ROI到1.5,才算开始赚钱。

每天记录“数据日记”，拿个表格，每天记展现、点击、消费、转化这些数据，对比着看，小王有天发现“珍珠奶茶”的转化突然降了，一查才知道竞争对手也上了珍珠奶茶的广告，价格比他低，后来他推出“第二杯半价”,转化又回来了。

百度sem投放优化方法有哪些

投放不是一上线就完事，得像给奶茶调味，不断试不断改，小王的店刚开始投放时，咨询量忽高忽低，他急得不行，我说“优化就像熬奶茶，得慢慢熬才出味道”，后来按这几个方法调了调,数据稳定多了。

定期“筛选关键词”，每周把没展现、没点击、没转化的词删了，留下表现好的词加预算，小王一开始留了50个词，后来筛到20个，虽然词少了，但点击成本降了30%，转化量反而涨了，有个“奶茶店加盟”的词，之前没注意，筛的时候发现花了500块没转化，直接删了,心疼死他了。

优化“落地页”体验，落地页是用户点广告后看到的页面，得清晰、好看、有行动引导，小王的落地页一开始就一张店铺照片，啥信息没有，后来加了菜单、优惠活动、店铺地址、联系电话，还放了顾客好评，转化率从3%涨到了8%，有个顾客说：“点进去就看到优惠，直接就打电话问了。”

测试“不同创意”，同一个单元多写几条创意，看哪条点击率高、转化率高，就多投那条，小王给“杨枝甘露”写了两条创意：一条是“杨枝甘露第二杯半价”，一条是“现切芒果杨枝甘露，每天限量50杯”，后者点击率高20%,就重点用这条。

关注“竞争对手”，看看同行的广告怎么写，出价多少，有没有搞活动，小王发现附近另一家奶茶店在投“买一送一”，他就推出“买一送一+送小料”，把对方的顾客抢过来不少，不过别盲目跟风，得结合自己的优势，比如对方主打便宜,你就主打用料好。