百度sem投放广告怎么做？有哪些实用技巧

百度sem投放广告的基本步骤

做百度sem投放广告,第一步得把流程摸清楚，不然就像炒菜没菜谱，手忙脚乱还容易翻车，我之前帮朋友的小烘焙店做投放，他连账户都没开就想投广告，结果白忙活半天，其实步骤很简单，一步步来就行。

开户是基础中的基础，得先在百度推广后台注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值就能用，我朋友当时卡在资质上，他的烘焙店营业执照经营范围没写“食品销售”，又补了好几天材料才通过，所以准备材料时一定要仔细核对。

开户后别急着投,得先搞清楚自己的目标是什么，是想让更多人知道店，还是想让人直接下单？朋友的店刚开，目标是吸引附近3公里的顾客到店消费，所以我们就把投放范围锁定在周边区域，这样钱花得更精准。

接着就是搭账户、选关键词、写创意、设出价，最后上线监控数据，我当时帮他搭账户时，把“生日蛋糕”“下午茶甜点”“手工面包”这些词都加进去了，创意写的是“XX烘焙店，3公里内免费配送，新鲜出炉蛋糕现做现卖”，出价设了个中等水平，先看看效果。

百度sem投放广告账户如何搭建

账户搭建就像给广告安个“家”，家里的房间怎么分、东西怎么放，直接影响广告效果，我见过有人账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，数据乱得像一锅粥，根本不知道哪个词有用。

账户结构得分层设置，一般分账户、计划、单元、关键词/创意四层，比如朋友的烘焙店，我们建了“生日蛋糕推广”“日常甜点推广”两个计划，每个计划下再按“奶油蛋糕”“水果蛋糕”“曲奇饼干”分单元，每个单元里放相关的关键词和创意，这样后期看数据时，哪个计划效果好、哪个单元花钱多，一目了然。

预算和地域设置也很重要,朋友的店每天预算就500块，我们设置了日限额，避免一不小心花超，地域选了店周边5公里，还排除了一些偏远小区，毕竟配送成本太高，时段上，他的店早上10点到晚上8点人多，我们就只在这个时段投放，其他时间暂停，省下来的钱花在刀刃上。

还有否定关键词别忘了加,刚开始投放时，有个词“烘焙培训”总被点击，但朋友是卖蛋糕的，不是教烘焙的，我们就把“培训”设为否定关键词，避免无效点击浪费钱。

百度sem投放广告关键词怎么选

关键词就像广告的“门牌号”，选对了才能让目标客户找到你，我朋友一开始想把“最好吃的蛋糕”当关键词，我说这词太泛了，搜索的人可能只是随便看看，不一定真想买。

选关键词得从用户角度想，想想顾客会搜什么，比如想买生日蛋糕的人，可能会搜“北京朝阳区生日蛋糕定制”“6寸生日蛋糕多少钱”“动物奶油蛋糕哪里有卖”，我们用百度推广后台的关键词规划师，把这些词都导出来，再筛选。

关键词分核心词、长尾词、竞品词，核心词比如“生日蛋糕”“烘焙店”，竞争大但流量多；长尾词像“朝阳区生日蛋糕同城配送”，虽然流量少，但精准度高，转化好，朋友的店刚开，我们就以长尾词为主，核心词少量投放，避免和大品牌抢流量。

还要注意关键词匹配方式,广泛匹配会触发很多相关词，蛋糕店”可能会触发“蛋糕店加盟”，精准匹配只能触发完全一样的词，我们给核心词用“短语匹配”，长尾词用“精准匹配”，既保证流量又减少无效点击。

百度sem投放广告创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点击，我见过有些创意干巴巴的，就写“XX产品，质量好，价格低”，谁看了想点啊？

创意得突出卖点和优势，朋友的烘焙店卖点是“纯动物奶油”“当天现做”“3公里免费配送”，我们就把这些写进创意：“【纯动物奶油】XX烘焙生日蛋糕，当天现做3公里免费送，新鲜健康无添加！”用户一看就知道这家店和别家不一样。

加引导语能提高点击率,立即咨询”“点击预约”“限时优惠”，告诉用户接下来该干什么，我们在创意里加了“点击领取50元优惠券”，点击量一下就上去了，因为用户觉得有便宜占。

创意还得和关键词相关,如果关键词是“水果蛋糕”，创意里就得提到“水果蛋糕”，不然用户搜“水果蛋糕”，看到的却是“巧克力蛋糕”的创意，肯定不会点，我们每个单元的创意都和关键词对应，确保相关性。

百度sem投放广告出价策略有哪些

出价就像竞拍,出高了花钱多，出低了没曝光，得找到平衡点，我朋友一开始想把所有词都出高价，说“要排第一才有效果”，结果一天就花了200块，只来了2个咨询，心疼得不行。

新手可以先试试智能出价，百度有“最大化点击”“最大化转化”这些策略，系统会根据数据自动调整出价，朋友刚开始用“最大化点击”，预算花得均匀，点击量也稳定，后来有了转化数据，就换成“最大化转化”，系统会优先把钱花在容易转化的词上。

手动出价适合有经验的人,可以根据关键词的转化成本调整，生日蛋糕定制”这个词，每次转化成本是80元，我们能接受，就保持出价；“下午茶甜点”转化成本120元，就降低出价，还要注意排名，不一定非要排第一，排第二第三可能性价比更高，比如第一出价5元，第二出价3元，流量差不了多少，但成本低不少。

出价还得结合时段和地域,朋友的店晚上6点到8点咨询多，我们就把这个时段的出价提高20%；周边小区的转化好，就把这些区域的出价也提高，其他区域降低。

百度sem投放广告效果如何优化

投放广告不是一劳永逸的,得天天看数据，像照顾小 baby 一样细心，我朋友刚开始投放后，三天没看数据，结果有个词“蛋糕模具”被点了几十次，一分钱转化都没有，白白浪费了几百块。

每天要看的核心数据有点击量、点击率、转化率、转化成本，点击率低，可能是创意不行，就得改创意；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、信息不清晰，就得优化落地页，朋友的落地页一开始只有产品图片，后来我们加了顾客评价、优惠活动，转化率马上提升了30%。

定期筛选关键词也很重要,把那些没点击、没转化的词删掉，把高转化的词加价，中等转化的词观察，我们每周都会把朋友账户里的关键词过一遍，像“蛋糕培训”“蛋糕加盟”这些无效词直接删掉，“动物奶油生日蛋糕”这种高转化词就提高出价，争取更多流量。

还可以做 A/B 测试，比如写两个不同的创意，看哪个点击率高；做两个落地页，看哪个转化率高，朋友的创意我们就测试了“纯动物奶油”和“当天现做”哪个更吸引人，结果发现“纯动物奶油”点击率高15%，就把所有创意都换成这个卖点。

百度sem投放广告常见问题解决

投放过程中总会遇到各种问题,别慌，一个个解决就行，我朋友遇到过“账户没展现”“点击多转化少”“成本突然变高”这些问题，最后都搞定了。

没展现可能是出价太低或关键词太少，朋友一开始出价1元，很多词都没展现，后来提到2元，展现量就上来了，关键词少就多找词，用关键词规划师、百度指数，甚至看看竞争对手投了哪些词。

点击多转化少,先看落地页，朋友的落地页之前打开要5秒，用户没耐心等就走了，我们优化后加载时间降到2秒，转化马上好了，还要看创意和落地页是否一致，比如创意说“3公里免费送”，落地页却没提，用户会觉得被骗，自然不转化。

成本突然变高,可能是竞争对手加价了，或者行业旺季来了，朋友的店在母亲节前一周，成本突然涨了50%，我们发现是很多蛋糕店都在投广告，就暂时把预算转移到长尾词，等旺季过了再调整，成本又降下来了。