百度sem广告投放怎么做效果如何优化

百度sem广告投放的基本流程

**百度sem广告投放的第一步是开户**，你得先在百度营销平台注册账号，提交营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后充值就能开始，我去年帮表哥的小餐馆做投放时，他一开始以为开户很复杂，结果填资料、等审核也就3天,比想象中简单多了。

开户后就是搭建账户结构，这就像整理房间，得把不同类型的广告分好类，当时我给表哥的餐馆建了“外卖套餐”和“到店消费”两个计划，每个计划下又按“附近3公里”“全城”“上班族午市”分单元，每个单元里放对应的关键词和创意，这样后期调预算、看数据时，哪个部分效果好一目了然,不会像一团乱麻。

接下来是写创意和设置落地页，创意就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得让人家一眼就想点进来，比如表哥的店主打“24小时营业”，我就写“【深夜不打烊】朝阳区火锅外卖30分钟达，新人立减20元”，落地页直接链接到外卖小程序,省得用户再跳转。

设置投放时段和地域，表哥的店晚上生意好，我就把投放时段设为18点到凌晨2点，地域限定在门店周边5公里，避免把钱花在不可能到店的人身上，刚开始每天预算100块,跑了一周数据稳定后才慢慢加到200块。

百度sem广告投放账户搭建步骤

**账户搭建得从计划层开始规划**，计划就像大文件夹，用来区分不同的推广目标，比如你是卖护肤品的，就可以建“补水系列推广”“抗衰系列推广”两个计划，每个计划单独设置预算和投放地域,避免互相抢预算。

计划下面是单元，单元是小文件夹，按关键词的类型分，补水系列推广”计划里，可以建“补水套装关键词”“补水面膜关键词”“补水乳液关键词”三个单元，每个单元里的关键词意思要相近，补水套装哪个牌子好”“平价补水套装推荐”就可以放一个单元,这样创意能写得更精准。

单元里再放关键词和创意，关键词要选和产品相关的，创意要围绕单元里的关键词写，补水面膜关键词”单元，关键词有“敏感肌补水面膜”“学生党补水面膜”，创意就可以写“【敏感肌专属】XX补水面膜温和无刺激，学生党囤货价59元/3盒”，这样用户搜的时候看到的内容和需求匹配度高,点击才会多。

落地页也很关键，得和创意对应，要是创意说“新人立减20元”，落地页就得马上显示优惠活动，别让用户找半天，我之前帮一个服装店投广告，创意写“夏季新款连衣裙买一送一”，落地页却放了一堆冬装，结果点击率虽高，转化率低得可怜，后来换成夏季连衣裙专题页,转化一下就上来了。

百度sem广告投放关键词选择技巧

**关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能把目标客户引到页面**，首先得区分核心词和长尾词，核心词是行业大词，英语培训”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词是更具体的词，北京朝阳区成人英语培训周末班”，搜索量小但精准,转化可能性大。

选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，我给表哥选关键词时，输入“火锅外卖”，发现“深夜火锅外卖”“24小时火锅外卖”这些长尾词虽然搜索量只有几百，但竞争度低，出价1块多就能有展现，比“火锅外卖”这种核心词（出价要5块多）划算多了。

还要注意关键词的匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会展现，北京火锅外卖”，用户搜“北京火锅外卖电话”就不会展现；短语匹配会包含关键词或意思相近的词，北京火锅外卖”，搜“北京火锅外卖哪家好”能展现；广泛匹配范围最广，可能会匹配到“北京哪里有火锅”“外卖点火锅哪个APP好”，刚开始投放建议用短语匹配，既能保证流量,又不会太泛。

否定关键词也不能忘，比如表哥的店不做麻辣火锅，就把“麻辣火锅”“牛油火锅”设为否定关键词，这样用户搜这些词时广告就不会展现，避免浪费预算，我之前帮一个卖甜粽的客户投广告，没加“咸粽”否定词，结果很多搜咸粽的人点进来,钱白花了。

百度sem广告投放出价策略制定

**出价不是越高越好，得根据预算和目标来定**，新手刚开始可以用手动出价，先按关键词规划师的建议出价设个初始值，跑几天看数据再调整，比如一个关键词建议出价3块，你可以先设2.5块，观察展现量和点击率，如果展现少就适当加价，展现多但点击少可能是创意不行,先别急着加价。

智能出价现在也很常用，目标转化成本”“最大化转化”，目标转化成本就是你希望每个转化（比如下单、留资）花多少钱，系统会帮你调整出价，我表哥后来预算稳定了，就用了目标转化成本，设每个到店订单成本不超过50元，系统会自动在这个范围内出价,比手动调省心多了。

出价还得看时段和地域，比如你发现晚上8-10点转化特别好，就可以在这个时段提高出价系数，让广告排名更靠前；如果某个区域转化差，就降低该区域的出价，甚至暂停投放，表哥的店在朝阳区转化好，丰台区转化差，我就把丰台区的出价系数调到0.8,预算更多分给朝阳区。

别忽略竞争对手的出价，可以用百度推广后台的“竞争情报”工具，看看主要竞争对手的出价范围和排名，如果一个关键词你出价3块排第5，竞争对手出价3.5块排第3，而这个词转化很好，你就可以加到3.6块抢个好位置；要是转化一般，就没必要硬抢第一，排3-5名性价比可能更高。

百度sem广告投放效果优化方法

**效果优化的核心是看数据，调细节**，每天都要关注后台的展现量、点击率、转化率、投入产出比这些数据，展现量低可能是出价太低或关键词太少，点击率低可能是创意不行,转化率低可能是落地页有问题。

先看点击率，创意要多测试，同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高就重点投放。【24小时营业】火锅外卖30分钟达”和“【新人立减20】朝阳区火锅外卖热卖中”，跑一周后发现带“新人立减”的点击率高2%,就把这条设为优选创意。

转化率低就优化落地页，落地页加载要快，别让用户等太久；重点信息放前面，比如优惠活动、产品卖点；行动按钮要明显，像“立即下单”“免费咨询”这些按钮用醒目的颜色，放在用户一眼能看到的位置，我之前帮一个教育机构改落地页，把“领取试听课程”按钮从页面底部移到中部，转化率直接提升了15%。

投入产出比（ROI）是最终目标，如果一个关键词花了100块带来200块销售额，ROI是2，是赚钱的；花100块带来80块销售额，就得考虑要不要暂停这个词，表哥的店投了一个月后，发现“深夜火锅外卖”这个词ROI有3，就加了预算；“火锅外卖哪个牌子好”ROI只有0.8，就把出价降了一半,后来数据慢慢好转。

定期清理“僵尸词”，有些关键词投放了很久，展现量少、点击率低、没转化，就直接删掉，把预算留给效果好的词，我每个月都会帮表哥筛选一次关键词，把连续两周没转化的词删掉，账户里的词从100多个精简到60多个,预算花得更值了。

百度sem广告投放常见问题处理

**账户拒审是最常见的问题**，一般是资质不全或创意违规，比如你是卖医疗器械的，没提供《医疗器械经营许可证》就会拒审；创意里用了“最”“第一”这些绝对化用词，也会被拒，遇到拒审别慌，看拒审原因提示，缺资质就补资质，创意违规就改创意,改完重新提交很快就能过。

展现量突然下降可能是出价被竞争对手超过，或者关键词质量度下降，质量度是百度根据创意相关性、点击率、落地页体验打分的，质量度低出价就得更高才能有展现，这时候可以优化创意和落地页，提高点击率，质量度上去了,出价不变展现也会增加。

点击率低除了创意问题，还可能是排名太靠后，搜索结果首页前3位的点击率通常比后面的高很多，如果你的广告排在第8位之后，点击率肯定低，可以适当提高出价，争取排到前5位，同时优化创意，加一些吸引眼球的词，限时优惠”“免费领取”。

恶意点击也是头疼事，比如竞争对手或同行反复点击你的广告，浪费预算，百度有反恶意点击系统，会自动过滤无效点击，但自己也可以设置IP排除，把频繁点击的IP拉黑，我表哥之前遇到过一个IP一天点了20多次,拉黑后当天预算就省了100多。

转化成本突然升高可能是流量不精准，比如你投的是“高端护肤品”，却匹配到了“平价护肤品”的流量，这些用户虽然点击了，但买不起你的产品，转化自然低，成本就高，这时候要检查关键词匹配方式，适当收紧匹配，或者加否定关键词,把不相关的流量过滤掉。