投放点广告的基本操作步骤
很多人第一次接触投放点广告，总觉得这事儿特别复杂，像解一道永远算不出答案的数学题，其实真上手了会发现，就跟打游戏做任务似的，一步一步跟着走就行，我刚开始学的时候，对着电脑屏幕发了半小时呆，后来硬着头皮跟着教程试,居然也摸出了点门道。
第一步得先选个靠谱的平台，现在能投点广告的地方可多了，手机上的APP、电脑网页、甚至路边的广告牌都算，但咱们新手一般从线上平台开始，比如微信朋友圈、抖音、百度这些，操作相对简单，教程也多，选平台的时候别贪多，先挑一个你目标用户常待的地方，比如你卖年轻人喜欢的潮玩，就优先考虑抖音、小红书，要是卖办公用品，可能百度、微信更合适。
选好平台就注册账号，这步没啥技术含量，跟注册社交软件差不多，填手机号、设密码、实名验证，不过要注意，个人号和企业号权限不一样，企业号能投的广告类型更多，还能关联公司信息，显得更正规，我上次帮朋友的小餐馆投，用个人号试了试，结果很多功能用不了,后来换成企业号才顺畅。
接着就是设置广告目标，你投广告是想让别人买东西，还是留个电话咨询，或者只是让更多人知道你？目标不一样，广告的设置也差远了，比如你想卖货，就得选“转化”目标，平台会帮你把广告推给更可能下单的人；要是想打响名气，就选“曝光”目标，让更多人看到就行，我第一次没设目标，系统默认给我推了“品牌认知”，结果钱花了，问的人不少，下单的没几个,血的教训啊。
然后是制作广告创意，这部分是重点，就像给蛋糕裱花，做得好看才有人想吃，图片要清晰亮眼，文字别写太多，一眼能看明白你卖啥、有啥好处，比如你卖防晒衣，就直接写“冰丝防晒衣，穿了像没穿一样凉快，还能遮紫外线”，比写一堆专业术语强，我之前帮一个花店老板做广告，她非要放一堆花的特写，字小得看不见，结果曝光量低得可怜，后来换成“9.9元一束玫瑰，今天下单明天送到”,点击量立马上去了。
最后就是设置预算和投放时间，预算别一上来就猛砸钱，先少放点试试水，比如每天200块，看看效果再说，投放时间也别24小时都开着，挑你目标用户活跃的时段，比如学生党可能晚上8-10点在线，上班族可能午休12-1点有空，我之前投过一个教育类广告，傻乎乎全天投放，后来看数据才发现，凌晨2-5点根本没人点,白浪费好几天钱。
投放点广告该选哪些平台
选平台这事儿，就跟选餐厅似的，不是越贵的越好，得看你想吃啥，不同平台的用户不一样，广告形式也不同，选错了平台，就像在沙漠里卖雨伞,白费劲。
微信朋友圈广告算是国民级选手了，几乎人人都用微信，用户覆盖面广，从大爷大妈到小学生都有，它的优势是能精准定位，比如你想投给25-35岁、住在北京、喜欢健身的女性，都能设置，广告形式也多，图片、视频、 carousel（多图滑动）都有，还能直接跳转到小程序或公众号，我之前帮一个瑜伽馆投朋友圈广告，就定位了周边3公里内的女性，成本不高,到店体验的人还不少。
抖音广告现在火得不行，年轻人几乎人手一个抖音，它的特点是短视频形式，用户爱看，沉浸感强，适合卖时尚、美妆、数码这些年轻人喜欢的东西，抖音有“信息流广告”，刷视频的时候突然冒出来一条，还有“挑战赛”“直播带货广告”，互动性特别强，我一个朋友卖潮牌鞋子，在抖音投了信息流广告，配上节奏感强的音乐和模特穿搭,一周就卖了好几百双。
百度搜索广告就像个“Python求职，学完就能入职吗？”的问题，用户主动搜关键词的时候，你的广告才会出现，精准度很高，比如有人搜“北京靠谱的装修公司”，你的广告正好排在前面，就很容易被点击，适合那些用户有明确需求的行业，像教育、装修、医疗这些，不过百度的竞争比较激烈，热门关键词价格可能不低,新手得先研究关键词怎么选。
小红书广告就像个“种草机”，用户喜欢看笔记、测评，广告做得像分享笔记一样，更容易让人接受，适合美妆、护肤、母婴、家居这些偏生活化的产品，它的“薯条推广”功能，普通人发的笔记也能投，花几十块就能让更多人看到，对小商家很友好，我表妹开了个手作饰品店，在小红书发了条制作过程的笔记，投了50块薯条，涨了好几十个粉丝,还卖了好几单。
还有一些小众平台，比如B站适合投给年轻人、二次元爱好者；快手适合下沉市场，用户更接地气；知乎适合投知识类、专业类产品，选平台的时候别贪多，先选1-2个重点做，做明白了再拓展，不然精力分散,哪个都做不好。
投放点广告的预算怎么定
预算这东西，就像兜里的零花钱，花多了心疼，花少了办不成事，投放点广告前，得先想清楚自己能花多少钱,怎么花才不浪费。
首先得明确自己的广告目标和预期效果，你是想花1000块试试水，看看广告长啥样，还是想通过广告带来100个客户？目标不一样，预算肯定不同，要是纯试水，几百块就够了；要是想有实际转化，就得根据行业平均成本来算，比如你卖单价200块的衣服，行业平均一个客户的获取成本是50块，想带来20个客户,那预算至少得1000块。
不同平台的计费方式不一样，预算也得跟着变，常见的有CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费）、CPA（按转化收费），CPC就是有人点一次广告你花一次钱，适合想控制点击成本的；CPM是不管别人点不点，只要广告被看了1000次就收钱，适合做品牌曝光；CPA是只有用户完成你设定的动作（比如下单、留电话）才收费，风险比较低，但对广告质量要求高，我之前投CPC，一开始出价太高，一天就花了300块，后来调低出价,才慢慢稳定下来。
目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同时段的价格差异很大，比如抖音的信息流广告，CPM可能在50-200块之间，百度的热门关键词CPC可能要几块甚至几十块一次，而小红书的薯条推广，几十块就能起投，你可以先在平台后台看“行业均价”，心里有个底,再根据自己的情况调整。
预算分配也很重要，别把鸡蛋放一个篮子里，可以把总预算分成几部分，一部分投核心平台，一部分试试新平台；一部分做短期冲刺，比如节假日促销，一部分做长期稳定投放，我之前帮一个咖啡店投广告，总预算3000块，2000块投了朋友圈（核心用户多），500块试了抖音（年轻人多），500块留着应急，效果还不错,两边都有客户来。
还要留一部分预算做优化调整，广告投出去不是万事大吉了，得每天看数据，点击率低了就换图片，转化率低了就改文案，这些都可能需要追加一点预算测试，我有次投广告，一开始点击率只有1%，后来换了张更吸引人的图片，点击率涨到3%，虽然多花了点钱改图，但后面的转化好了很多,总体算下来更划算。
投放点广告效果不好怎么办
投了广告没效果，就像煮熟的鸭子飞了，又气又急，但别慌，效果不好不是绝症，找找原因，改改就能救回来，我之前帮一个甜品店投广告，前三天花了500块，一个咨询电话都没有，后来一顿操作,第四天就有10几个人来问了。
先看看是不是定向出了问题，你是不是把广告投给了不需要的人？比如你卖老年保健品，结果定向了18-25岁的年轻人，那肯定没人点，去后台看看“受众分析”，看看实际看到广告的人跟你想的一不一样，我上次就是，甜品店想投给周边3公里的上班族，结果后台显示好多是5公里外的学生，后来把定向范围缩小到2公里,效果立马好了。
广告创意是不是不够吸引人，图片模糊、文字太多、没突出卖点，用户刷到了也懒得停，你可以试试A/B测试，做两个不同的创意，比如一个用产品特写，一个用用户使用场景，看哪个点击率高，我给甜品店做了两个图，一个是蛋糕的特写，一个是女孩吃蛋糕的开心样子，后者点击率是前者的3倍,后来就用那个图了。
落地页是不是有问题，广告点进去之后是落地页，要是落地页加载慢、内容乱七八糟、下单按钮找不到，用户早就跑了，落地页要简单直接，开头就说清楚你卖啥、有啥优惠，按钮要大要显眼，我之前点过一个广告，讲得天花乱坠，结果点进去找半天不知道怎么买，最后只好关掉,估计商家损失了不少客户。
投放时段和预算设置对不对，你是不是在用户不活跃的时候投广告？比如你卖早餐，结果晚上10点才投，谁会大半夜买早餐？还有预算是不是太少，广告刚跑起来就没钱了，还没来得及优化就停了，我之前给一个早餐店投广告，一开始选了早上7-9点，预算100块，结果很快就花完了，后来把预算提到200块，又延长了6-7点的投放,咨询量就多了。
别只盯着一个指标看，有些人觉得点击率低就是效果不好，其实不一定，可能点击率低，但转化率高，说明看的人虽然少，但都是精准客户，要综合看点击率、转化率、投入产出比这些指标，找到问题到底出在哪，我那个甜品店，一开始点击率不高，但点进来的人转化率有8%，后来优化了点击率，转化率也保持住了,整体效果就上去了。
投放点广告常见误区有哪些
投放点广告就像走迷宫，一不小心就会踩坑，我见过不少人，钱花了不少，效果却一塌糊涂,大多是因为掉进了这些误区里。
广告创意越复杂越好，有些人觉得广告做得越花哨、文字越多，越能显示自己的产品好，其实用户刷手机的时候，注意力就那么几秒钟，太复杂的东西根本记不住，就像你在街上看到一个广告牌，字密密麻麻的，你会停下来看吗？肯定不会，我之前帮一个客户做广告，他非要把产品的10个优点都写上去，结果点击率低得可怜，后来精简成“3秒速热，冬天再也不怕冷”,一下子就好多了。
投放平台越多越好，有些新手觉得，多投几个平台，总能碰到有效果的，其实平台太多，你根本顾不过来，每个平台的规则、用户习惯都不一样，最后哪个都做不精，就像你同时学英语、法语、日语，最后可能哪个都学不明白，我有个朋友，一开始在5个平台投广告，每天光是看数据、改创意就忙不过来，后来砍到2个平台,反而效果更好了。
只看曝光量，不看转化率，曝光量高确实看着热闹，但要是没人点击、没人下单，有啥用？就像你开了个店，每天路过1000个人，但没人进来买东西，等于白搭，我之前投过一个广告，曝光量有10万，点击率却只有0.5%，转化率几乎为0，后来才发现是定向错了,投给了根本不需要的人。
广告投出去就不管了，有些人觉得广告设置好开始投放，就万事大吉了，等着客户上门就行，其实广告就像种庄稼，得经常浇水、施肥，才能长得好，每天都要看看数据，点击率低了换创意，转化率低了改落地页，出价高了调价格，我见过一个客户，广告投了一周都没看数据，结果钱花光了，效果一点没有,白白浪费了钱。
盲目跟风追热门，看到别人投某个平台火了，自己也跟着投；看到别人用某个梗做广告，自己也照搬，每个产品、每个目标用户都不一样，别人的成功经验不一定适合你，就像别人穿XXL的衣服好看，你穿可能就不合身，我之前看到有人用“挖呀挖”的梗做广告火了，也跟着做了一个，结果我的目标用户是中老年人，根本看不懂,效果很差。
投放点广告和其他推广方式的区别
现在推广方式多着呢，除了投放点广告，还有发传单、做SEO、找网红带货等等，它们就像不同的交通工具，有的快，有的便宜，有的适合长途，有的适合短途，得知道它们的区别,才能选对。
投放点广告和发传单比，点广告更精准，发传单是“广撒网”，不管对方是不是目标客户，见人就发，很多人拿到就扔了，浪费钱，点广告可以选性别、年龄、兴趣、地区，只发给可能需要的人，我之前帮一个健身房发传单，一天发了500张，也就来了2个人咨询；后来投点广告，定向了周边3公里内20-40岁、喜欢运动的人，花了同样的钱,来了10几个人。
投放点广告和SEO（搜索引擎优化）比，点广告见效更快，SEO是通过优化网站内容，让网站在搜索结果里排得更靠前，这得慢慢来，可能要几个月才能看到效果，点广告今天投，明天就能有曝光、有点击，要是你着急推广新品或者搞促销，点广告更合适；要是想长期做品牌，SEO可以慢慢做，我之前帮一个新品牌做推广，先用点广告冲了一波销量，同时做SEO，半年后SEO也有效果了,现在两个渠道都能带来客户。
投放点广告和网红带货比，点广告成本更可控，找网红带货，尤其是头部网红，出场费就几万、几十万，还不一定有效果，点广告可以自己设置预算，想花多少花多少，效果不好随时停，而且点广告能直接触达用户，不用经过网红中间环节，我一个朋友找过一个小网红带货，花了5000块，只卖了3000块的货，亏了；后来投点广告，花了3000块，卖了8000块,赚了。
投放点广告和朋友圈转发比，点广告覆盖面更广，朋友圈转发靠的是熟人关系，能覆盖的人有限，而且容易被当成微商拉黑，点广告能触达平台上的陌生用户，只要设置好定向，就能找到潜在客户，我之前让员工转发广告到朋友圈，也就覆盖了几百个人；投点广告后，一下子覆盖了几万人，虽然有陌生用户,但咨询量确实多了不少。
投放点广告和传统广告（电视、报纸）比，点广告数据更透明，传统广告投了多少钱，有多少人看了，有多少人感兴趣，都说不清楚，点广告后台能看到曝光量、点击率、转化率、投入产出比，每一分钱花在哪都清清楚楚，方便优化调整，我爸妈那辈投报纸广告，花了钱就听天由命，现在投点广告，每天看数据,心里踏实多了。
投放点广告成功案例分享
光说理论太空泛，不如看几个真实的成功案例，看看别人是怎么通过投放点广告把生意做起来的，这些案例里有小商家，也有刚起步的品牌,说不定能给你点启发。
小区门口的水果店，靠点广告月销翻3倍，王阿姨在小区门口开了家水果店，生意一直不温不火，主要靠老客户，后来她听人说可以投点