竞价优化推广公司怎么选？服务内容有哪些

说到竞价优化推广公司，大家最关心的肯定是它们到底能做啥，其实这类公司的服务就像给你的竞价账户请了个“管家”，从账户搭建到日常维护，几乎全包，我之前帮一个开装修公司的朋友了解过，他们的服务清单能列满一张A4纸，首先是账户基础搭建，比如根据企业业务梳理关键词，划分计划和单元，就像给房间做收纳，把不同类型的“东西”（关键词）归到对应的“抽屉”（计划单元）里，找起来方便,管理也清晰。

然后是关键词优化，这可是重头戏，他们会分析哪些关键词花钱多却没转化，哪些关键词虽然点击少但转化率高，就像给植物浇水，把水（预算）浇到最需要的“根”（高价值关键词）上，我朋友的公司一开始投了“装修公司”这种大词，一天烧好几百，咨询的人不少，但大多是随便问问，后来推广公司把重点转到“老房翻新装修”“局部改造报价”这类精准词，咨询量虽然少了点,但签单率直接翻了一倍。

还有创意撰写，就是广告文案，好的创意能让用户一眼看到你，就像商店橱窗里的展品，得有吸引力，推广公司会结合用户搜索习惯，在创意里加一些“免费设计”“到店有礼”这样的钩子，我朋友家的广告之前写的是“专业装修，价格优惠”，后来改成“老房翻新0元设计，3天出方案”,点击量一下就上去了。

最后少不了数据分析和调整，每天看账户数据就像医生给病人量体温，通过点击量、转化率、平均点击价格这些“指标”，判断账户是否健康，推广公司会定期出报告，告诉你哪些地方需要改，就像给账户做“体检”，发现问题及时调整,避免钱白花。

如何选择靠谱的竞价优化推广公司

选竞价优化推广公司就像挑餐厅，光看招牌亮不行，还得尝过才知道，我之前陪朋友踩过不少坑，总结出几个实用的方法，首先要看公司资质和案例，正规公司会有营业执照、百度认证之类的资质，案例也得是真实的，最好能提供具体的行业案例，比如你是做教育的，就看他们有没有做过类似学校或培训机构的竞价优化，效果怎么样，数据有没有提升，我朋友之前遇到一家公司，案例全是模糊的截图，问具体数据就支支吾吾,后来果断没选。

然后要沟通服务流程，靠谱的公司会详细告诉你他们怎么操作，比如多久出方案，多久调整一次账户，会不会定期汇报，我朋友现在合作的公司，每周都会发数据报告，每月还会开视频会议，一起讨论下个月的优化方向，感觉特别踏实，要是遇到那种说“你啥都不用管，交给我们就行”的公司，就得小心了，毕竟账户是你的,你得知道钱花在哪儿了。

还要看团队专业性，可以问一些基础问题，关键词匹配方式有哪几种”“怎么降低平均点击价格”，如果对方答不上来或者说得含糊，那肯定不靠谱，我朋友面试过一个推广公司的优化师，问他“转化成本高怎么办”，他居然说“多投钱就行”，这种一听就是新手,赶紧pass。

最后别忘了签合同，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（比如转化率提升多少）、违约责任等，我朋友之前差点跟一家公司口头约定，还好我提醒他签合同，后来果然因为效果没达到，按合同退了部分费用,算是没吃大亏。

竞价优化推广公司的收费标准

竞价优化推广公司的收费就像买衣服，不同品牌、不同服务，价格差得老远，目前官方暂无明确的定价，常见的收费模式有两种，一种是固定服务费，就是每个月收固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我朋友的账户每个月预算大概5万，找的公司固定服务费是8000元，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务。

另一种是按效果收费，比如按转化量（咨询量、订单量）收费，一个转化收几十到几百块，这种模式听起来很诱人，效果不好不花钱，但要注意合同里的“转化”怎么定义，是点击就算转化，还是留资才算，别被钻了空子，我邻居开网店的，之前找了家按转化收费的公司，结果对方把“商品浏览”也算转化，一个月下来多收了不少钱,最后闹得挺不愉快。

还有些公司会收开户费，尤其是帮你开百度、360这些平台账户的时候，可能会收几百到几千的开户服务费，不过现在很多平台开户是免费的，这个费用可以砍砍价，或者让他们免掉，我朋友开户的时候，对方一开始要收1000元开户费，后来他说“别家都免费，你们怎么还收费”,对方就把开户费免了。

要注意的是，收费太低的公司要小心，比如一个月收2000块还承诺“保证效果”，大概率是新人练手，或者用软件批量操作，根本不会针对你的业务优化，我之前听说有个公司收3000块全包，结果优化师同时管几十个账户，根本没时间细看数据,账户效果比自己做还差。

竞价优化推广公司的优势分析

为啥很多企业宁愿花钱找竞价优化推广公司，也不自己招人做？我对比了一下，优势确实挺明显的，首先是专业度高，这些公司的优化师天天跟账户打交道，对平台规则、算法更新门儿清，就像医生见的病人多了，一眼就能看出问题在哪，我朋友自己招过一个竞价专员，干了半年，连“质量度”是什么都没搞明白，账户里的关键词乱得像一锅粥，后来换了推广公司，优化师两天就把账户梳理清楚了，质量度从2星提到了4星，平均点击价格降了20%。

成本低，自己招人的话，一个有经验的竞价专员月薪至少8000到1万，还得交社保、公积金，一年下来小十万，找推广公司，一个月几千块服务费，就能享受一个团队的服务（优化师、策划、数据分析师），性价比高多了，我朋友之前自己招人，工资加上培训成本，半年花了5万多,效果还不如推广公司每月8000块的服务。

还有效率快，推广公司有成熟的流程和工具，开户、搭建账户、优化调整都比自己摸索快得多，我朋友的公司着急上线竞价推广，自己招人至少得一个月熟悉业务，推广公司从签合同到账户上线，只用了3天，第四天就有咨询电话了,这点真的很省心。

规避风险，平台规则经常变，比如百度时不时更新算法，自己做很容易踩坑，导致账户被封或者降权，推广公司有专门的人盯着规则变化，能及时调整策略，我之前听说有个公司自己做竞价，因为不懂新规则用了违规词，账户被封了一周，损失了好几万订单，要是找了推广公司,大概率能避免这种情况。

企业与竞价优化推广公司合作的案例

说个我身边真实的例子吧，我大学同学小李开了家小型英语培训机构，主要做少儿英语，刚开始自己做竞价推广，投了“少儿英语培训”“英语补习班”这些词，每个月预算3万，但是咨询量特别少，平均一个咨询要花200多块，招不到几个学生,急得他天天掉头发。

后来他找了一家竞价优化推广公司，对方先帮他分析了账户，发现他的关键词太宽泛，英语培训”里有成人英语、商务英语，很多点击的用户根本不是他的目标客户，优化师建议他把关键词聚焦到“少儿英语启蒙”“6-12岁英语培训”“幼儿英语绘本课”这类精准词上，还调整了地域投放，只投他们机构周边3公里的区域,避免预算浪费。

创意也改了，之前写的是“专业英语培训，名师授课”，太笼统，优化师改成“XX小区旁少儿英语，试听送绘本，9.9元体验课”，还加了电话和地址，用户一看就知道离自己近，还有优惠，点击量一下涨了40%。

最关键的是调整了出价策略，之前小李不管什么词都出高价抢排名，优化师根据转化数据，把高转化词的出价提高，低转化词的出价降低，还利用百度的“智能出价”功能，让系统自动根据用户意向调整出价，两个月后，小李的账户每个月咨询量从10个涨到了35个，平均咨询成本降到了80块，招到的学生多了一倍，现在他见人就说“找推广公司这钱花得值”。

竞价优化推广公司和自建团队的对比

很多老板纠结是找竞价优化推广公司，还是自己建团队，我帮大家分析一下，先说自建团队，好处是沟通方便，自己人更了解公司业务，调整策略更灵活，比如公司有新活动，能马上让竞价专员调整广告创意，但缺点也很明显，成本高，除了工资，还得买工具（比如数据分析软件）、培训员工，小公司很难负担，而且一个专员可能身兼数职，既要做竞价，又要写文案，精力不够,效果自然一般。

再看竞价优化推广公司，好处是专业、省钱、省时间，就像请了个“外援”，把专业的事交给专业的人，他们有成熟的方法论，能快速出效果，还能提供全流程服务，从账户搭建到数据分析一条龙，但缺点是沟通成本可能高一点，毕竟不是自己人，需要定期开会同步业务信息，如果选到不靠谱的公司，可能会被忽悠,花了钱没效果。

怎么选呢？如果公司预算多、业务复杂，比如有多条产品线、多个地域推广，自建团队可能更合适，能深度绑定业务，如果是中小微企业，预算有限，想快速看到效果，找推广公司更划算，我朋友的装修公司就是中小规模，一年竞价预算50万左右，找推广公司比自建团队一年能省3万多，效果还好得多,所以他果断选了推广公司。

选择竞价优化推广公司的注意事项

选竞价优化推广公司就像谈恋爱，得擦亮眼，不然容易“遇人不淑”，这里有几个注意事项，大家记一下，第一，别信“保证效果”的承诺，竞价效果受很多因素影响，比如市场竞争、产品本身、落地页质量，没有哪家公司能100%保证“一定能提升多少转化”，要是有人拍着胸脯说这话，十有八九是骗子，我之前听说有公司承诺“三个月转化翻番，不达标全额退款”，结果用了作弊手段刷点击，账户被封了,钱也没退。

第二，明确服务范围，签合同前问清楚包含哪些服务，比如是否包含落地页优化、是否提供竞品分析、多久调整一次账户，我朋友之前没问清楚，签了合同才发现对方不负责落地页，导致用户点进来一看页面乱七八糟，根本不咨询，又花了几千块找别人做落地页,特别亏。

第三，拒绝“甩手掌柜”模式，就算找了推广公司，你也不能完全不管，要定期看数据报告，了解账户情况，我邻居把账户全交给推广公司，半年没看数据，后来发现对方一直在投一个没转化的词，浪费了十几万,后悔都来不及。

第四，看售后服务，合作后遇到问题能不能及时解决？节假日有没有人值班？我朋友合作的公司有次半夜账户突然消费异常，优化师10分钟就响应了，及时暂停了计划，避免了损失，要是遇到那种下班后找不到人的公司,账户出问题就麻烦了。