百度sem推广的基本步骤
**开户是百度sem推广的第一步**，我第一次帮朋友的小公司做推广时，第一步就是带他去百度营销平台开户，当时准备资料还挺折腾，需要营业执照、法人身份证这些，提交后等审核，大概两天就通过了，开户成功后，平台会给一个账户后台，这就像拿到了进入推广世界的钥匙，接下来所有操作都在这个后台完成。
开户之后不是直接就能投广告,得先明确推广目标，是想让更多人知道产品，还是让人直接购买？目标不同，后面的操作方向也不一样，比如我那个朋友是卖手工饰品的，目标就是让更多人进店买东西，所以后面的关键词和创意都得往“购买”“下单”这些方向靠。
明确目标后就开始搭建账户结构,这一步很关键，就像整理房间，把不同的东西分类放好，后面找起来才方便，我当时把朋友的产品分成了手链、项链、耳饰三个大类，每个大类下面再按材质细分，比如银饰、玉石、木质，这样账户里的计划、单元就清清楚楚，后期调整也方便。
账户搭好就该选关键词、写创意、设置出价了，这些做完，把广告提交审核，审核通过后开启投放，再根据数据调整优化，整个流程走下来，大概一周就能让广告跑起来，不过优化是个长期活儿，得天天盯着数据看。
百度sem账户搭建方法
**账户结构搭建得好不好，直接影响后期管理效率**，我一般会按“账户-计划-单元-关键词/创意”的层级来搭，账户是最顶层，然后根据推广目标或产品分类建计划，手链推广计划”“项链推广计划”，每个计划下面再按关键词类型或受众细分建单元，银手链单元”“玉石手链单元”。
计划设置里有个“预算”和“投放时段”很重要，我给朋友的账户设置时，预算先设了每天500块，投放时段选了早上9点到晚上10点，因为这段时间买东西的人多，后来发现晚上8-10点咨询量特别大，就把这两个小时的预算比例提高了，效果明显好很多。
单元里要放意思相近、结构相同的关键词，银手链 女生”“女生银手链 简约”这种，放在同一个单元里，方便写针对性的创意，我当时把“银手链”相关的关键词都放一个单元，创意就写“女生银手链简约款，999纯银不过敏，点击立减20元”，这样关键词和创意匹配度高，质量度也会提升。
还有否定关键词设置,这个能帮你过滤掉没用的流量，比如朋友卖的是高端手工银饰，有人搜“便宜银手链 10元以下”，这种流量就算点进来也不会买，所以我就把“便宜”“10元以下”设为否定关键词，避免浪费预算。
百度sem关键词选择技巧
**关键词就像推广的“眼睛”，选对了才能看到精准的客户**，我选关键词时常用百度指数和关键词规划师工具，百度指数能看关键词的搜索热度，规划师能推荐相关词，还能看竞争度和预估出价，比如朋友的银手链，我在规划师里搜“银手链”，出来一堆相关词，像“银手链女 小众设计”“999银手链 简约”这些，都是目标客户会搜的。
关键词要分类型,核心词、长尾词、精准词都得有，核心词就是“银手链”“纯银手链”这种搜索量大但竞争激烈的；长尾词是“女生生日礼物 银手链 小众”这种搜索量小但精准的；精准词就是“999纯银手链女 简约 不过敏”这种特别具体的，我当时给朋友的账户配了30%核心词、50%长尾词、20%精准词，既能保证流量，又能提高转化。
还要注意关键词的匹配方式,广泛匹配、短语匹配、精确匹配，用法不一样，刚开始我给“银手链”用了广泛匹配，结果搜“铜手链”“金手链”的都进来了，浪费钱，后来改成短语匹配，只有包含“银手链”的搜索词才会触发广告，精准度一下子提高了。
定期还要筛选关键词,把那些没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词加预算，我每周都会看关键词报告，把“银手链 男士”这种几乎没人点的词删掉，给“银手链女 小众设计”这种点击高的词提高出价，让它排得更靠前。
百度sem创意撰写要点
**创意是吸引用户点击的“钩子”，得让人一眼就想点进来**，写创意时要突出产品卖点，比如朋友的银手链卖点是“纯银、小众设计、不过敏”，我就把这些写进创意里：“【999纯银】女生银手链小众设计，不过敏不掉色，今日下单立减30元！”这样用户一眼就能看到自己关心的点。
要简洁有力，最好包含关键词，银手链女 简约 纯银 | 小众设计不过敏 限时折扣”，既包含了关键词“银手链女”“纯银”，又有“限时折扣”吸引点击，我试过把标题写得太长，结果后面的字被截断了，用户看不到关键信息，点击率就低，后来改成短标题，点击率提升了15%。描述要补充更多信息,比如活动、售后，像“支持7天无理由退换，全国顺丰包邮，点击查看新款样式”，打消用户的购买顾虑，我还会在创意里加一些行动号召词，立即购买”“点击查看”“限时抢购”，引导用户点击。
创意要多准备几条,轮换着用，看哪条效果好，我当时给朋友的账户写了3条创意，一条突出价格，一条突出设计，一条突出售后，跑了一周发现，突出设计的那条点击率最高，就把它设为优选创意，让它多展示。
百度sem出价策略制定
**出价不是越高越好，得根据预算和转化目标来定**，刚开始投放时，我给朋友的账户用了“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整出价，因为刚开始数据少，手动出价容易踩坑，智能出价能帮我们探索最佳出价范围。
等数据积累一段时间后,就可以手动调整出价了，核心词竞争激烈，出价可以高一点，争取前排位置；长尾词出价低一些，保证有展现就行，银手链女”这个核心词，我出价到2.5元，排在首页前3位；“女生生日礼物银手链小众”这种长尾词，出价1元也能有不错的展现。
还要关注“出价系数”，比如地域系数、时段系数，朋友的产品主要卖向一二线城市，我就把这些城市的地域系数设为1.2，偏远地区设为0.5，避免浪费预算，投放时段里，晚上8-10点咨询多，我把这个时段的系数设为1.3，让广告在这个时段更有竞争力。
别想着一次出价就定终身,要根据数据随时调整，有一次我发现“999银手链 简约”这个词点击率很高，但转化不行，就降低了出价；“银手链女 小众设计 高级感”转化特别好，就算出价高也划算，就提高了出价。
百度sem数据分析优化
**数据分析是sem推广的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要改**，我每天都会看账户后台的数据，重点看点击率、转化率、平均点击价格、投入产出比这些指标，点击率低，可能是创意不行；转化率低，可能是 landing页有问题；平均点击价格太高，可能是出价策略不对。
有一次朋友的账户点击率突然下降,我赶紧看创意，发现有一条创意用了很久没换，用户看腻了，我重新写了一条突出“新品上市”的创意，点击率第二天就回升了，还有一次转化率低，我点进 landing页一看，页面加载慢，产品图片模糊，赶紧让朋友优化了页面，转化率立马提高了30%。
除了看整体数据,还要看关键词数据，把关键词按转化效果分成“高转化词”“潜力词”“无效词”，高转化词加大预算，潜力词观察优化，无效词直接删掉，我朋友账户里有个“银手链 定制”的词，转化成本特别低，我就把它的出价提高，让它多获客。
百度统计工具也很好用,能看到用户从哪个关键词来，在页面上做了什么，有没有下单，比如我发现很多用户从“银手链女 简约”进来后，会在“产品详情页”停留很久，但很少下单，后来才知道是详情页没写清楚售后服务，加上售后保障说明后，下单率明显提升。
百度sem预算控制方法
**预算就像推广的“钱包”，得花在刀刃上**，刚开始做推广时，预算别一下子投太多，先小范围测试，我给朋友的账户第一个月预算设了15000元，平均每天500元，看看效果再说，如果效果好，下个月再增加预算；效果不好，就调整策略，避免浪费。
预算要分配到不同的计划和关键词上,核心计划多给预算，手链推广计划”占总预算的60%；次要计划少给点，耳饰推广计划”占20%；剩下的20%留给测试新计划，我还会设置“日预算上限”，防止某天突然消耗过多，超出预期。
要时刻监控预算消耗速度,如果某个计划消耗太快，可能是关键词出价太高或匹配方式太宽泛，得及时调整，有一次“项链推广计划”半天就花了300元，我一看是“项链女”这个词出价太高，而且用了广泛匹配，赶紧把出价调低，改成短语匹配，后面消耗就正常了。
还可以用“预算预警”功能，当消耗达到预算的80%时，系统会提醒你，这样就能提前判断当天预算够不够，需不需要调整，我一般看到预警后，会检查有没有低效消耗的词，把它们暂停，把预算留给效果好的词。
百度sem推广与同类工具对比优势
现在做sem推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广，但百度sem推广的优势还是很明显的。**百度的用户基数最大**，每天有几亿人在百度搜索，不管是年轻人还是中老年人，遇到问题都习惯“百度一下”，所以推广覆盖的人群最广，尤其是做大众消费品的，用百度能触达更多潜在客户。
**关键词库也最丰富**，百度积累了这么多年的搜索数据，关键词规划师里的推荐词特别全，不管是热门词还是长尾词，都能找到，我之前帮一个做小众手作的客户推广，在百度规划师里找到了“手工皮革钥匙扣 复古”这种特别精准的长尾词，在其他平台根本搜不到这么细的词。
**数据分析工具更成熟**，百度统计、百度商桥这些工具都是免费的，功能还强大，百度统计能追踪用户从点击到转化的全过程，连用户在页面上的停留时间、点击了哪个按钮都能看到；百度商桥能实时和访客聊天，及时解答疑问，提高转化，我用商桥就帮朋友挽回过好几个差点流失的客户，访客问“能不能刻字”，我马上回复“可以免费刻字哦”，对方就下单了。
**投放灵活性也高**，可以按地域、时段、设备投放，比如只投北京、上海这些城市，只在晚上投放，只让手机用户看到广告，我之前帮一个本地餐饮客户做推广，就设置了只投周边5公里，预算花得更精准，不像有些平台，地域设置太笼统，容易投到没用的地方。
常见问题解答
百度sem推广需要准备什么呀？
首先得有企业营业执照、法人身份证这些资料，去百度营销平台开户用，然后要想好推广的产品或服务，比如你是卖衣服还是做培训，得明确目标，还要准备推广预算，刚开始可以少投点试试水，几百到几千块都行，最后就是学一点关键词和创意的写法，不难的，跟着教程一步步来，很快就能上手～
百度sem推广和SEO有啥区别呀？
简单说，百度sem是花钱买广告位，关键词出价高就能排在前面，见效快，今天投明天就能有流量，但要一直花钱，SEO是优化网站让它自然排在前面，不用花钱，但得慢慢优化，可能要几个月才能有效果，就像你买东西，sem是直接花钱插队，SEO是排队慢慢等，但不用花钱，看你着急不着急要流量啦～
百度sem关键词出价多少合适呀？
没有固定答案啦，得看关键词的竞争程度，热门词比如“英语培训”可能要几块钱一次点击，长尾词比如“北京朝阳区英语培训 周末班”可能几毛钱就行，刚开始可以用智能出价，让系统帮你试，跑几天看看数据，点击率高、转化好的词可以适当提高出价，没人点的词就降低出价，慢慢调整就好啦～
百度sem账户结构怎么搭建才不乱呀？
百度sem推广效果不好怎么办呀？
先看看数据！点击率低就改创意，把卖点写清楚，加个“限时优惠”试试；转化率低就看landing页，是不是加载慢、图片模糊，或者没写清楚怎么买，关键词也看看，是不是有很多没用的词在浪费钱，删掉它们，要是自己搞不定，也可以找专业的人帮忙看看，别着急，sem优化是个慢慢试的过程，多调整几次就好啦～