广告平台投放前要做哪些准备如何选择合适平台

广告平台投放前要做哪些准备

广告平台投放可不是拍脑袋就能干的事,我之前帮一个开宠物用品店的朋友踩过坑，他当时看别人投广告效果好，自己也跟风在抖音投了500块，结果只来了2个咨询，还是问“猫抓板能不能给狗用”的，后来我帮他复盘，才发现他连自己的核心客户是谁都没搞明白，广告素材就是随便拍了张产品堆在一起的照片，文案写“宠物用品大促销”，这种准备就像没带地图去探险，不迷路才怪。

明确投放目标是第一步，你得想清楚投广告是为了啥，是让更多人知道你的品牌，还是直接卖东西，或者是拉人进微信群，我那个朋友一开始目标就模糊，既想涨粉又想卖货，结果广告内容啥都想塞，反而啥都没突出，后来我们把目标聚焦在“卖爆款猫抓板”上，效果立马不一样了。

精准定位目标受众也特别关键，你得知道你的客户长啥样，多大年纪，喜欢啥，平时在哪逛，比如卖宠物用品，客户可能是25-35岁的年轻铲屎官，喜欢刷小红书、抖音，关心宠物健康和性价比，之前我帮朋友做了个简单的用户画像：“小A，28岁女生，养了一只布偶猫，月收入8000，经常在抖音看宠物视频，愿意为猫咪花200元以内买用品”，有了这个画像，后面选平台、做素材就有方向了。

还得准备好优质的广告素材，图片要清晰好看，文案要说到客户心坎里，我朋友之前的猫抓板照片黑乎乎的，文案干巴巴的，后来我们重新拍了猫咪在抓板上玩耍的视频，文案写“90%的猫咪都爱！防抓沙发神器，买一送猫薄荷”，点击率一下就上去了。确定预算范围也很重要，别一开始就砸很多钱，先拿一小部分试试水，看看效果再说。

广告平台投放如何选择合适的平台

选对平台比盲目投钱重要100倍,不同的平台就像不同的商场，有的适合卖潮牌，有的适合卖日用品，我之前帮一个卖汉服的小姐姐选平台，她一开始想投百度，觉得“大家搜汉服会找到我”，结果投了1000块，咨询的全是问“汉服出租多少钱”的，根本不是她的目标客户，后来换成小红书，效果立马起飞，因为小红书上全是喜欢汉服、愿意花钱买正版汉服的年轻人。

根据目标受众选平台是核心，如果你的客户是年轻人，尤其是女生，那小红书、抖音肯定没错，上面年轻人多，喜欢看图文和短视频，要是客户是职场人，比如卖办公软件，那微信朋友圈、LinkedIn（领英）就更合适，他们上班时会刷这些，我有个做考研培训的朋友，他的客户是大学生，就主要投B站和知乎，因为大学生喜欢在这两个平台查学习资料。

还要形式选平台，如果你擅长拍短视频，抖音、快手就很适合，能直观展示产品用法；要是你喜欢写图文，小红书、公众号就是好选择，能把产品细节说清楚，比如卖护肤品，在小红书发“成分解析+使用前后对比”的图文，比在抖音发15秒视频更容易让人信任。

看看平台的用户匹配度，比如淘宝、京东这种电商平台，用户本来就是来买东西的，投广告转化率可能更高；而微博、抖音属于“刷着玩”的平台，用户购买意图没那么强，但曝光量大，适合做品牌宣传，我之前帮一个卖零食的老板分析，他想快速出单，就建议他先投淘宝直通车，后来月销量直接涨了30%。

广告平台投放效果怎么优化

广告投出去不是结束,而是开始，优化才是让钱花在刀刃上的关键，我表哥开了家花店，第一次投微信朋友圈广告，花了800块，只卖了2束花，气得他差点把手机摔了，我帮他看了后台数据，发现广告素材里的花束照片太普通，而且投放时间选在了工作日上午，大家都在上班，根本没人看，后来我们调整了素材和时间，效果立马翻了三倍。

A/B测试素材是优化的第一步，简单说就是同时投两个不同的素材，看哪个效果好，比如你可以做两个标题，一个写“买一送一”，一个写“限时折扣”，或者用两张不同的图片，我表哥的花店后来就做了两组素材：一组是花束特写，文案“今日花束99元”；另一组是情侣拿着花束的合影，文案“给TA的惊喜，99元把浪漫带回家”，结果第二组点击率比第一组高了40%，所以后面就主要用第二组素材了。

调整投放时段和地域也很重要，不同的产品，用户活跃时间不一样，比如卖早餐的，早上6-9点投放效果最好；卖夜宵的，晚上9点以后投更合适，地域方面，如果你只在北上广深开店，就别投到偏远地区，浪费钱，我表哥的花店开在杭州西湖附近，后来我们把投放地域限定在西湖周边5公里，精准触达附近的上班族和游客，转化率一下就上来了。

还要分析数据调整策略，每个平台都有后台数据，你要重点看点击率（有多少人点了广告）、转化率（点了广告后有多少人买东西）、千次曝光成本（每让1000个人看到广告花多少钱），如果点击率低，说明素材或标题不行，得换；如果转化率低，可能是落地页（广告点进去的页面）有问题，比如没写清楚优惠，或者购买按钮太难找，我表哥之前的落地页就是个简单的产品列表，后来我们加了“前50名下单送花瓶”的活动，转化率直接提升了25%。

广告平台投放费用预算怎么定

很多人投广告最关心的就是“要花多少钱”，其实这个没有标准答案，就像问“吃顿饭要花多少钱”一样，取决于你吃啥、在哪吃，不同平台、不同行业、不同投放目标，费用差距很大，目前官方暂无明确的统一定价，都是根据实际情况来的，我邻居阿姨开了家社区超市，第一次投本地生活广告，只花了300块，就带来了20多个新客户，而我一个做企业培训的朋友，投百度推广，一个月预算就得5000块以上。

先小范围测试再调整是最稳妥的办法，别一上来就投几万块，先拿500-1000块试试水，看看效果，比如你想投抖音，先选“小额速推”，投500块，看看能带来多少点击、多少咨询，如果效果好，再慢慢增加预算；如果效果差，就停下来分析问题，调整后再试，我之前帮一个卖手工饰品的小姐姐投广告，第一次投了800块，ROI（投入产出比）达到1:3，后来她才敢把预算提到2000块。

根据行业平均水平参考也很有用，你可以问问同行，或者在网上搜搜“XX行业广告投放预算”，心里有个底，比如教育行业，投信息流广告的话，单个客户获取成本可能在100-300元；电商行业，ROI能达到1:2以上就算不错了，不过这只是参考，具体还得看你自己的产品和运营能力。

还要根据ROI定长期预算，如果投1000块能赚回2000块，那肯定要加大投入；如果投1000块只赚回500块，就得赶紧优化，或者换平台，我那个做手工饰品的小姐姐，后来算下来每投1块钱能赚2.5块，所以她现在每个月固定投5000块，成了她稳定的客源渠道。

广告平台投放和同类工具对比优势有哪些

现在做推广的工具不少,为啥很多人宁愿花钱投广告平台，也不用其他工具呢？我之前帮一个开火锅店的老板对比过，他一开始想自己做抖音免费流量，拍了半个月视频，粉丝才200多，后来投了广告平台，一个月就涨了5000多精准客户，他才明白广告平台的优势在哪。

和传统线下广告比，广告平台投放优势太明显了，线下广告比如发传单、公交站牌广告，覆盖的人虽然多，但太杂了，你不知道谁会对你的产品感兴趣，就像我家小区门口发传单的，我妈每次都直接扔垃圾桶，因为她对“英语培训”“装修公司”根本不感兴趣，广告平台投放就不一样，你可以精准定位到“25-35岁、喜欢吃火锅、住在周边3公里”的人，把钱花在真正可能消费的客户身上，这叫“精准触达”，而且线下广告很难统计效果，你不知道多少人看了传单来店里，广告平台却能清楚告诉你“多少人看了广告、多少人点了、多少人买了”，数据反馈特别及时。

和独立站投放比，广告平台也有优势，独立站就是自己建个网站卖东西，然后想办法引流，但建站、优化网站、找流量都很麻烦，对新手不友好，广告平台呢，比如抖音、小红书，本身就有海量用户，你直接开户投广告，就能把产品推给这些用户，相当于“借别人的流量池做生意”，我有个做跨境电商的朋友，之前自己做独立站，折腾了半年都没什么订单，后来投了Facebook广告，直接把产品推给国外的目标客户，三个月就回本了，而且广告平台操作简单，跟着平台的指引一步步来，新手也能很快上手，不像独立站还得学代码、SEO什么的。

和免费社交媒体运营比，广告平台投放见效更快，免费运营比如发抖音、小红书笔记，需要慢慢积累粉丝，可能发了几十条才有一点流量，广告平台投放就像“花钱买速度”，你今天投，明天可能就有客户咨询，我表哥的花店，之前发小红书笔记，三个月粉丝才500，投了广告后，一周就有300多人私信问花束价格，对想快速起量的商家来说，这点太重要了。

广告平台投放常见问题及解决办法

投广告过程中总会遇到各种小问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我帮过不少人投广告，总结了几个最常见的坑，你可以提前避避。

广告审核不通过是最让人头疼的，我朋友投化妆品广告，第一次审核没通过，提示“含有夸大宣传”，他当时文案写“用了三天皱纹全消失”，这明显太夸张了，后来改成“坚持使用28天，细纹明显变浅”，就审核通过了，所以投广告前一定要仔细看平台的规则，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能放低俗图片，医疗、教育类广告还要提供相关资质，如果审核不通过，平台会告诉你原因，照着改就行，别自己瞎猜。

投放后没曝光也很常见，就是广告投出去了，没人看，这可能是出价太低，平台不给你推流量，比如你投抖音信息流广告，出价10块钱一个点击，别人都出15块，平台肯定优先推别人的，这时候可以适当提高出价，观察曝光量有没有增加，也可能是素材太差，平台觉得用户不喜欢，就不给推，我之前帮一个卖鞋子的老板投广告，素材是白底鞋的照片，曝光量特别低，后来换成模特上脚图，曝光量一下涨了3倍。

点击多转化少就是很多人点广告，但没人买东西，这往往是落地页的问题，比如广告里说“限时5折”，用户点进去却找不到折扣信息，或者购买按钮藏得太深，用户没耐心找就走了，我邻居阿姨的超市广告，一开始落地页就是个产品列表，转化很差，后来我们加了“前100名下单送鸡蛋”的弹窗，还把“立即购买”按钮放大加粗，转化率立马提升了40%，产品价格、评价、售后服务也会影响转化，比如用户看了半天，发现邮费比产品还贵，肯定不会买。

投放成本越来越高也让人头大，同一个平台，投的人多了，竞争就激烈，出价自然会涨，这时候可以试试换个投放时段，比如大家都投晚上7-9点，你可以试试早上9-11点，可能成本会低一些，也可以优化人群定向，把那些点击了但不转化的人群排除掉，聚焦在高转化的人群上，我一个做母婴用品的朋友，之前投“0-3岁宝宝妈妈”，成本越来越高，后来缩小到“0-1岁宝宝妈妈+一线城市”，虽然覆盖人数少了，但转化率提高了，整体成本反而降了。