百度怎么做sem竞价？新手入门需要掌握哪些步骤

百度sem竞价账户搭建步骤

做百度SEM竞价，第一步得把账户搭起来，就像盖房子先打地基，地基不稳后面怎么建都白费，我刚开始接触的时候，觉得账户结构随便分分类就行，结果计划里既有“办公椅价格”又有“会议桌评测”，关键词混乱得像一锅大杂烩，用户搜“办公椅多少钱”，出来的创意却是会议桌的介绍，点击量低得可怜，后来跟着老同事学，才知道账户搭建得按“账户-计划-单元-关键词”四层来,每层都有讲究。

计划层要按业务类型分，比如卖家具的可以分“办公家具”“家用家具”“定制家具”三个计划，每个计划下再按产品细分单元，像“办公家具”计划里，单元可以是“办公椅”“办公桌”“文件柜”，单元里的关键词得意思相近，办公椅哪个牌子好”“性价比高的办公椅推荐”就能放一个单元，这样后续管理和优化才方便，现在我搭账户时，会先拿张纸把业务线画出来，确保每个计划、单元都有明确的定位,再也不会乱成一团了。

百度sem竞价关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能吸引目标用户上钩，刚开始我选关键词全凭感觉，把“家具”“办公家具”这种大词一股脑全加上，结果要么出价高得吓人，要么点击进来的用户根本不是想买的，后来才知道，选关键词得用工具，百度指数能看关键词的搜索热度，搜索词报告能看用户实际搜了啥,这些都是宝藏。

关键词匹配方式得选对，这直接关系到钱花得值不值，精确匹配就像狙击枪，只能打到 exactly 那个词，上海办公椅定制”，只有用户搜这几个字才会触发；短语匹配像散弹枪，能打到包含关键词的短语，上海办公椅定制价格”也能触发；广泛匹配就像渔网，范围最大，但容易捞到不相干的“鱼”，我之前给“办公椅”开了广泛匹配，结果“办公椅维修”“二手办公椅”的点击占了一半，钱花了不少，转化却没几个，现在会根据关键词热度调整匹配方式，热门词用精确或短语，长尾词用广泛,效果好多了。

百度sem竞价创意撰写技巧

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意，总喜欢堆砌产品优点，什么“质量好价格低服务优”，结果用户看了就划走，因为太像广告词了，后来发现，好创意得站在用户角度想,他们搜关键词时到底想要什么。

创意要和关键词紧密相关，用户搜“办公椅久坐不累”，创意里就得出现“久坐不累”这几个字，让用户一眼觉得“这就是我要找的”，还得加些吸引点击的点，比如促销信息“限时8折”，或者解决用户痛点“免费送货上门”，我之前给“人体工学办公椅”写创意，试了两个版本：“优质人体工学办公椅，欢迎选购”和“久坐不累！人体工学办公椅限时直降200元，30天无理由退换”，后者点击量直接是前者的3倍，所以写创意别自说自话,多想想用户看到会心动吗。

百度sem竞价出价策略制定

出价就像菜市场买菜，得根据“菜价”（关键词竞争度）和自己的“预算”（推广费用）来定，不能瞎喊价，刚开始我觉得出价越高排名越前，就把所有关键词都出高价，结果一天预算半天就花完了，转化成本高得离谱，后来才明白，出价不是越高越好,得讲究策略。

出价要结合转化成本来调，如果一个关键词带来的客户，平均转化成本是100元，那出价就不能超过这个数，不然就是亏本买卖，百度SEM的出价是实时竞争的，官方暂无明确的定价，每次点击的价格由关键词的竞争程度、账户质量度等因素决定，我现在会给关键词分梯队，核心词（转化好的）适当出高价抢排名，一般词（流量大但转化一般的）出中等价格，长尾词（精准但流量少的）低价跑量，上海办公椅定制”这种核心词，我会出到行业均价的1.2倍，确保前3名；“办公椅品牌推荐”这种一般词，出均价的0.8倍，排4-6名就行。

百度sem竞价数据优化流程

SEM不是建好账户、写完创意就完事了，得天天看数据，就像农民种地要天天看庄稼长得怎么样，有虫子了赶紧打药，缺水了赶紧浇水，刚开始我一周才看一次数据，结果有个关键词早就没转化了，还在天天花钱，等发现的时候已经亏了不少，现在我每天上班第一件事就是打开百度推广后台，看这几个数据：点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化成本。

数据分析要抓关键指标，点击率低可能是创意不行，得优化文案；平均点击价格高可能是出价策略有问题，得调整出价；转化量少可能是关键词不精准，或者着陆页体验差，我之前有个“办公椅促销”的单元，点击率只有1%，同行平均是3%，我把创意里的“促销”改成“限时5折”，点击率马上涨到2.8%，转化成本高的时候，我会看搜索词报告，把那些“维修”“二手”的无效搜索词屏蔽掉，成本立马降了15%，数据优化就是个不断试错、不断调整的过程,不能偷懒。

百度sem竞价常用工具推荐

做SEM不能光靠手算，得用工具提高效率，就像做饭得用锅碗瓢盆，总不能用手抓吧，我用过不少工具，百度自家的工具就很好用，外面也有一些第三方工具,但各有各的特点。

百度推广助手是必备的，能批量管理关键词、创意，还能导数据报表，比在网页版后台一个个操作快多了，商桥是沟通工具，用户点广告进来，能直接在线咨询，我之前没开商桥，用户有问题找不到联系方式，白白流失了不少客户，开了之后转化量提升了20%，和360推广的推广客户端比，百度推广助手更懂百度平台的规则，比如批量上传关键词时，百度助手能自动识别重复词并提示，而360客户端偶尔会漏掉；数据更新速度也更快，早上调整的出价，百度助手10分钟内就能同步，360可能要等半小时，还有百度指数，查关键词热度特别方便，比第三方的爱站、5118数据更准,毕竟是百度自家的东西。

百度sem竞价新手常见误区

新手做SEM很容易踩坑，我刚开始就踩了不少，现在回想起来都觉得好笑，这些误区就像路上的小坑，不注意就会摔跤,得提前知道才能避开。

只看排名不看转化是最大的误区，很多新手觉得排名第一就好，其实不然，有次我把“办公家具”这个词抢到了第一名，出价高得吓人，点击是多了，但来的用户很多是随便逛逛的，转化成本比排名第三的时候还高，后来才明白，排名只要在首页前5就行，重点是转化，还有人觉得关键词越多越好，结果账户里堆了几千个词，根本管不过来，很多词一个月都没几个点击，纯粹浪费钱，我现在账户里关键词就300多个，每个词都精挑细选，效果反而比之前好，别忽视着陆页，广告点进来后，着陆页加载慢、内容不相关，用户立马就走，前面的钱就白花了，我之前把所有广告都指向首页，后来给“办公椅”单独做了个落地页，放满了办公椅的图片、参数、用户评价，转化量直接涨了30%。