百度网址竞价推广是什么
百度网址竞价推广简单说就是企业花钱在百度上打广告，用户搜相关关键词时，你的广告会出现在搜索结果前面，这和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，它是用户主动搜了才会出现，相当于“用户找你”而不是“你找用户”，我去年帮朋友的装修公司做推广时，他一开始总说“这玩意儿就是烧钱”，结果试了两个月，咨询电话从每天两三个涨到二十多个，现在每个月雷打不动投五千块，说“这钱花得比发传单值多了”。**它的核心逻辑就是通过出价竞争关键词排名，谁出的价高、广告质量好，谁就排在前面**，用户点一次广告，企业就付一次费，没点击不花钱,这点比传统的报纸广告灵活多了。
现在很多企业都在用这个，尤其是中小商家，比如开奶茶店的想让附近的人搜“XX区奶茶店”时看到自己，开培训机构的想让家长搜“小升初辅导班”时找到自己，都可以用百度网址竞价推广，它不像朋友圈广告那样可能打扰别人，只有用户真的有需求，主动搜索了，你的广告才会出现，所以精准度比较高，不过也不是所有行业都适合，比如卖特别小众的手工饰品，可能搜的人太少，花了钱也没几个点击,就得另想办法了。
百度网址竞价推广账户怎么搭建
搭账户就像搭积木，得一步步来，乱搭的话后面想改都费劲，第一步肯定是注册百度推广账户，直接在百度推广官网就能申请，需要营业执照这些材料，审核通过后充值就能开始，我之前帮一个开宠物医院的客户弄，他着急上线，材料没准备全就提交，结果审核被打回，耽误了三天，所以材料一定要提前准备好。**账户里最关键的是“推广计划”和“推广单元”**，就像衣柜里的抽屉，得把不同的东西分类放，比如做英语培训的，可以按“成人英语”“少儿英语”“商务英语”建不同的推广计划，每个计划下面再按“词汇班”“口语班”分推广单元,这样后期调整起来一目了然。
然后是写创意，就是用户搜到关键词后看到的广告内容，创意得包含用户关心的点，免费试听”“签约保分”“就近上课”这些，我见过最离谱的创意是“专业英语培训”，啥信息都没有，用户看了根本不知道你能干嘛，点击率低得可怜，后来帮他改成“【0元试听】XX英语培训，1对1外教，3个月口语流利说”，点击率直接翻了两倍，还有落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，必须和创意内容对应，不能创意说“免费领资料”，点进去却是课程介绍，用户会直接关掉，我之前操作过一个账户，创意写“领取考研真题”，落地页却是考研班报名页，结果跳出率高达80%，后来把落地页改成真题下载页面，留个手机号就能领,转化一下子就上来了。
百度网址竞价推广关键词怎么选
选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得挂用户爱吃的，不然鱼不会上钩，首先得想用户会搜什么，比如卖跑步机的，用户可能搜“跑步机哪个牌子好”“家用跑步机推荐”“跑步机价格”，这些都是有需求的词，可以用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关的词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，我之前帮一个卖母婴用品的客户选关键词，她一开始非要投“母婴用品”这种大词，我说这词竞争太激烈，出价高还不精准，后来换成“新生儿尿不湿哪个牌子好”“婴儿辅食怎么做”这种长尾词，虽然搜索量少，但转化成本降了一半,还更精准。
关键词不能只选热门的，冷门词也得捡，热门词就像黄金地段的商铺，租金贵但人多；冷门词就像小巷子里的小店，租金便宜但精准客户多，北京朝阳区靠谱装修公司”比“装修公司”冷门，但搜这个词的人明显是真的要装修，转化概率更高，还要注意关键词的匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才会触发广告，北京装修”，用户搜“北京装修公司”就不会触发；广泛匹配则相反，用户搜相关的词都可能触发，我建议新手先从短语匹配开始，既不会太窄也不会太宽，等数据跑起来再调整，之前有个客户把所有词都设成广泛匹配，结果“装修贷款”“装修投诉”这些词都触发了广告,花了不少冤枉钱。
百度网址竞价推广出价策略有哪些
出价就像拍卖，你想出多少钱买这个广告位，出得高不一定就能拿到最好的位置，还得看广告质量，百度有个“质量度”的东西，和创意相关性、落地页体验、点击率有关，质量度高，即使出价低一点，排名也可能比出价高但质量度低的广告好，我之前操作的一个账户，有个关键词“英语培训班”，出价3块，质量度是3星，另一个竞争对手出价5块，质量度2星，结果我的广告排在他前面，点击成本还更低，所以别一味想着出高价,把质量度提上去更划算。
出价方式有手动出价和智能出价，手动出价就是自己设置每个关键词的价格，适合预算少、想精细控制的账户；智能出价是百度系统根据你的目标（尽可能多点击”“控制转化成本”）自动调整出价，适合预算多、没太多时间盯账户的企业，我一般建议刚开始用手动出价，熟悉一下关键词的表现，等数据稳定了再试试智能出价，比如我帮一家花店做推广时，刚开始手动出价，发现“情人节玫瑰预订”这个词在节前一周点击成本特别高，就提前一周降低出价，节后再提高，省了不少钱，要是用智能出价，可能就不会这么灵活，还有出价时段，不同时段的用户搜索量和转化效果不一样，比如教育机构，周末和晚上的咨询量多，可以在这些时段提高出价，工作日白天适当降低,避免浪费预算。
百度网址竞价推广效果怎么优化
优化效果就像给植物浇水施肥，得根据长势调整，不能一成不变，首先要看数据，百度推广后台有“数据报告”，里面有点击率、平均点击价格、转化率这些指标，点击率低，说明创意没吸引力，得改创意；平均点击价格高，可能是关键词竞争太激烈，或者质量度低，得优化质量度或换词；转化率低，可能是落地页有问题，或者用户不是真的有需求，我之前帮一个做职业培训的客户看账户，点击率挺高，但转化率几乎为零，后来发现落地页上没有报名入口，用户想报名都找不到地方，加上入口后，转化率立刻从0提到了5%。
还要定期筛选关键词，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，把有转化的词加价，让它们排得更靠前，我每个月都会帮客户做关键词“大扫除”，把过去一个月点击超过50次但没转化的词暂停，把转化成本低的词提高出价，比如有个关键词“会计实操培训”，转化成本才80块一个客户，我就把出价从2块提到3块，排名从第5提到第2，点击量多了，转化也跟着涨，A/B测试很重要，就是写两个不同的创意，看哪个点击率高，就用哪个，我之前给一家餐厅写创意，一个是“XX餐厅，好吃不贵”，另一个是“【到店立减20】XX餐厅，招牌烤鱼仅需58元”，后者点击率比前者高30%,显然用户更喜欢有具体优惠的创意。
百度网址竞价推广常见问题有哪些
刚做竞价推广的人，很容易踩坑，最常见的问题就是“账户没展现”，明明充了钱，却没人看到广告，这可能是关键词匹配方式太窄，比如全用精确匹配，或者出价太低，排到后面去了，我之前有个客户，账户上线三天没展现，我一看，他把“北京律师咨询”设成了精确匹配，出价才1块，而这个词的平均出价是3块，肯定排不上，后来改成短语匹配，出价提到2.5块，当天就有展现了，还有“点击成本太高”，可能是选了太热门的词，或者创意质量差，质量度低导致出价虚高，有个做医疗美容的客户，一开始投“双眼皮手术”这种大词，点击一次要50多块，后来换成“北京韩式双眼皮哪家好”这种长尾词，点击成本降到20块,转化还更好。
“有点击没转化”也是个头疼的问题，这时候得看落地页，是不是内容不吸引人，或者没有明确的行动指引，我见过一个落地页，全是文字，密密麻麻的，用户一看就烦，怎么会转化？后来帮他加了图片、客户评价、优惠活动，再放个醒目的“立即咨询”按钮，转化一下子就上来了，还有就是“恶意点击”，有些竞争对手或者闲得没事的人会故意点你的广告，浪费你的钱，百度有反作弊系统，但也不是100%能识别，所以得自己多关注，发现某个IP短时间内多次点击，就手动屏蔽这个IP，我之前帮一个客户屏蔽过一个IP，一天点了20多次,屏蔽后每天能省200多块钱。
百度网址竞价推广和免费推广的区别
百度网址竞价推广和免费推广（比如SEO，就是让网站在百度自然排名靠前）就像打车和走路，打车快但花钱，走路慢但免费，竞价推广的优势是见效快，今天上线，明天就能有展现和点击；SEO可能要三五个月甚至更久才能看到效果，我之前帮一个新开的家政公司做推广，老板急着接单，就先做了竞价，一周内就有客户咨询，同时慢慢做SEO，半年后SEO也有了排名，现在竞价和SEO一起做，效果更好，不过竞价推广需要持续花钱，一旦停了，广告就没了；SEO做好了，排名能稳定很久,不用一直花钱。
两者的适用场景也不一样，如果企业刚起步，想快速打开市场，或者有短期促销活动，618大促”“国庆优惠”，竞价推广是首选，能在短时间内带来大量流量，如果企业想长期做品牌，预算有限，或者行业竞争不激烈，SEO更合适，我有个客户是做传统手工艺品的，竞争小，通过SEO优化，几个核心关键词很快就排到了百度首页，几乎不用花竞价的钱，不过现在很多企业都是“竞价+SEO”双管齐下，竞价负责短期流量和转化，SEO负责长期品牌和免费流量，就像两条腿走路,走得更稳。
常见问题解答
百度网址竞价推广怎么收费呀？
百度网址竞价推广是按点击收费的哦，就是别人点了你的广告你才花钱，没点击就不花钱，具体多少钱一次要看关键词热度，热门词比如“英语培训”可能一次几块到几十块，冷门词像“北京朝阳区手工皮具定制”可能几毛一次，官方暂无明确的定价，都是自己设置出价的，你想出多少就出多少，但出价高不一定能排第一，还要看广告质量好不好，所以一定要看好自己的预算，别乱出价,不然钱花光了都没效果就亏啦。
新手第一次做百度网址竞价推广要准备啥？
新手做这个得先准备好营业执照这些材料，注册百度推广账户要用，然后得想清楚自己要推广啥产品或服务，目标客户是谁，他们会搜什么关键词，接着准备广告创意，就是用户看到的广告语，要写清楚你的优势，免费试听”“上门服务”之类的，还有落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，得和创意内容对应，别写着“领资料”结果进去是卖东西的，最后准备好预算，刚开始别投太多，先试试水，看看效果再说,不然一下子花太多钱没效果就该心疼啦。
百度竞价推广和SEO哪个更适合小公司呀？
小公司的话可以根据自己的情况选，如果着急要客户，比如刚开业想快速接单，那竞价推广更合适，上线快，当天就能有咨询，但竞价要一直花钱，预算不多的话可能撑不久，如果不着急，想长期做，预算也有限，SEO更划算，做好了排名稳定后不用花钱，不过SEO见效慢，可能要三五个月才能看到效果，其实最好的办法是小预算先做竞价，同时慢慢做SEO，等SEO有效果了，再慢慢减少竞价预算，这样又快又省钱,我身边好多小公司都是这么干的。
广告点击率低怎么办呀？
点击率低一般是创意没吸引力，你可以试试在创意里加一些用户关心的点，比如优惠、数字、疑问，比如原来写“专业装修”，改成“【免费报价】北京装修，90平米仅需8万，300+业主好评”，这样用户一看就知道有啥好处，点击肯定会高，另外看看关键词是不是太冷门，没人搜自然没点击，换点搜索量高点的词试试，还有排名，如果排名太靠后，用户看不到也不会点击，可以适当提高出价，让广告排前面一点，不过也别太高,不然成本就上去啦。
预算不多怎么做好百度网址竞价推广？
预算不多的话就得精打细算了，首先选关键词别选大词，选长尾词，装修”别投，投“北京海淀老房装修公司”，竞争小，点击成本低，然后设置投放时段，只在目标客户活跃的时间投，比如教育机构投晚上和周末，工作日白天可以暂停，再就是定期删没用的词，把没点击没转化的词删掉，把钱花在有效果的词上，还有别一开始就投全国，先投你所在的城市，等有效果了再慢慢扩大范围，我之前帮一个预算只有2000块的小美甲店做推广，就用这些方法,一个月也带来了十几个客户呢。