app网上推广有哪些方法怎么提高效果

app网上推广的常用渠道

app网上推广就像给新店铺设计招牌，得让路过的人一眼看到亮点，才会愿意进来看看，现在做推广，渠道选对了事半功倍。**社交媒体平台是绕不开的流量入口**，微信公众号、微博、抖音、小红书，每个平台的用户脾气都不一样，比如做美妆类app，小红书和抖音就像美妆柜台，用户就爱在这里看测评、学教程；要是工具类app，微信公众号的干货文章就像实用手册，用户觉得有用才会下载，我之前帮一个记账app做推广，他们在公众号写“月光族30天存下第一笔钱”的系列文章，每篇末尾引导用app记账，读者看完觉得“这不就是我需要的吗”,下载量慢慢就起来了。

**应用商店优化是基础操作**，毕竟用户想下载app，十有八九会去应用商店搜，苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，都得把“门面”做好，app名称里带上用户常搜的词，免费记账”“高效学习”；描述写清楚能帮用户解决啥问题，别整那些看不懂的专业词；截图和视频得亮眼，比如展示app最酷的功能界面，让用户一看就想点“获取”，之前有个客户的健身app，一开始截图随便拍的，下载量平平，后来换成用户锻炼前后的对比图,下载量立马涨了一倍。

营销是慢火炖汤，越熬越香**，除了在社交媒体发内容，还能写博客、做播客，甚至和行业里的KOL合作，教育类app可以找老师拍视频，讲讲怎么用app提高成绩；职场类app可以找职场博主分享“用这个app我效率提升50%”的真实经历，用户听着觉得“他跟我情况一样，那我也试试”，我见过一个英语学习app，找了十几个留学博主，让他们用app记单词打卡，博主们边分享日常边说“这个app记单词真的不痛苦”，粉丝跟着下载,效果比硬广好多了。

app网上推广怎么提升下载量

提升下载量的关键，就是让对的人看到，并且愿意动手点。**精准定位目标用户就像射箭找靶心**，不能闭着眼睛乱射，比如一个大学生社交app，跑去广场舞大妈的群里推广，肯定没人理，得去大学贴吧、QQ群、校园公众号，内容要戳中他们的点，期末复习组队打卡，用这个app再也不怕挂科”，之前帮一个校园社交app做推广，我们在各大高校的表白墙投广告，文案写“想认识隔壁系的TA？点这里匹配同校好友”,下载量一周就翻了三倍。

**推广素材得像街边小吃，让人一看就流口水**，不管是广告图还是文案，都得说到用户心坎里，我见过一个外卖app的推广图，直接写“今天不想做饭？30分钟送到家，首单减15元”，简单粗暴但有效，用户一看就知道“下单能省钱还省事”，不点都觉得亏，视频素材更要抓眼球，前3秒就得有爆点，比如展示“用了这个app，我再也没忘过事”的场景，或者“3步搞定别人1小时的工作”的操作,用户才愿意看下去。

**用户裂变是低成本拉新的大招**，老用户带新用户，双方都有好处，谁不乐意？很多app搞“邀请3个好友下载，各得10元红包”的活动，这种方法传播快，用户也积极，不过奖励得实在，别搞那种“满100才能提现”的套路，用户拿不到好处，下次就不帮你推了，我之前帮一个电商app设计裂变活动，改成“邀请1个好友下载，直接得5元现金，秒到账”，用户积极性一下就上来了,一周新增用户好几万。

app网上推广的成本预算怎么定

预算多少得看app的“年龄”和目标，刚上线的app就像刚发芽的小苗，别一下子浇太多水，**先从免费渠道试错**，运营好社交媒体账号，和其他app换量推广（你帮我推，我帮你推），这些基本不用花钱，等有了几百上千个用户，知道大家喜欢什么了，再考虑付费渠道，我见过一个团队，刚上线就砸十万投广告，结果用户不买账，钱花完了app也凉了,特别可惜。

付费推广的水很深，**不同渠道价格差得不是一点半点**，信息流广告像抖音、头条，按点击或曝光收费，一次点击几毛到几块不等；搜索广告比如百度、应用商店搜索，热门关键词可能一次点击十几块，现在官方暂无明确的定价，具体得看投放时段（晚上黄金时间贵）、目标人群（一线城市用户贵）、广告素材质量（点击率高的话成本低），我之前帮客户投抖音广告，刚开始素材做得一般，出价1.2元一次点击，后来优化了视频内容，点击率从2%涨到5%，出价降到0.8元,成本直接降了三分之一。

预算分配不能一成不变，**得像开车一样随时调整方向**，每周看数据，哪个渠道下载成本低、用户留存高，就多投钱；哪个渠道花了钱没效果，就暂停或者换素材，比如发现抖音的用户留存比快手高，就把快手的预算挪一部分到抖音；发现“学生”人群的下载成本比“上班族”低，就多定向学生投放，千万别一开始就把预算全投进去，小范围测试出效果了再扩大,不然钱花了都不知道怎么没的。

app网上推广和同类工具对比优势

和传统的地推比，**网上推广就像长了翅膀，能飞到更远的地方**，地推只能在商场、学校这些固定地点，一天最多接触几百人；网上推广能触达全国各地甚至海外的用户，而且24小时不打烊，之前有个客户做本地生活app，一开始找了20个人在地推，一天拉新200人，后来转做网上推广，在抖音发本地美食探店视频，一周就拉新5000人,成本还比地推低一半。

和单纯的ASO（应用商店优化）比，**网上推广是多面手，不止靠搜索吃饭**，ASO主要靠应用商店的搜索流量，一旦商店调整排名规则，流量可能暴跌；网上推广能通过社交媒体、内容营销、KOL合作等多种方式获客，用户来源分散，抗风险能力强，比如去年某应用商店调整算法，很多只做ASO的app流量掉了70%，而我们服务的那个教育app，因为同时在小红书、B站做内容，流量基本没受影响，反而涨了10%。

和竞品的推广工具比，**我们更懂用户“心里想什么”**，很多推广工具只负责投广告，不管用户下载后用不用；我们会帮客户建数据看板，盯着下载量、激活率、留存率这些指标，根据用户行为调整策略，比如发现用户下载后没注册，就简化注册流程，把“填5项资料”改成“手机号一键注册”；发现用户注册后只用了一次就卸载，就在app里加引导弹窗，告诉用户“你上次收藏的功能在这里”，竞品工具像个只会按按钮的机器人,我们更像能读懂用户心思的顾问。

app网上推广的成功案例分享

去年我帮一个亲子类app做推广，他们的app能记录宝宝成长、分享育儿经验，功能挺好，但上线三个月下载量才几千，我分析了一下，他们只在应用商店上架，没做其他推广，就像开了家店却藏在巷子里，没人知道，目标用户宝妈们平时都在小红书和微信妈妈群活跃，于是我们定了“内容种草+社群运营”的策略。

在小红书上，我们找了20个粉丝1-5万的育儿博主，让她们分享自己用app的真实经历，有个博主晒出用app记录宝宝第一次走路、第一次说话的视频，配文“当妈后最怕忘记这些瞬间，还好有这个app帮我存着”，评论区好多宝妈问“这是什么app”，我们还让博主在笔记末尾加“想记录宝宝成长的妈妈，点击左下角下载”,直接引导转化。

同时在微信建妈妈群，每天发育儿小知识，宝宝辅食怎么添加”“哄睡小技巧”，群成员邀请3个宝妈入群就能得积分，积分能换宝宝绘本或早教课，群里氛围特别好，宝妈们互相分享带娃经验，还主动推荐app给朋友，两个月后，app下载量从每天几十涨到每天上千，用户留存率从30%提升到55%，好多宝妈在群里说“现在每天都要打开app记录宝宝的小事，太实用了”，这个案例让我明白，**推广不只是让人下载，更是和用户做朋友，让他们觉得“这个app懂我”**。

app网上推广的常见误区

很多人做推广只盯着下载量，**像守着数字过日子，却不管这些数字有没有意义**，比如用高额红包吸引用户下载，用户领了红包就卸载，不仅浪费钱，还让app的留存数据变难看，有个客户之前搞“下载就送50元现金”，一周拉了10万用户，结果留存率不到5%，钱花了几十万，啥用没有，真正有价值的用户是会长期用app的，所以得关注激活率（下载后有没有打开）、留存率（打开后会不会再来）,这些数据比下载量重要多了。

**推广素材“一张图用遍所有平台”**，这是很多人的通病，在抖音用密密麻麻的文字图，用户刷一下就划走了；在小红书用太官方的广告语言，用户觉得像硬广，直接划走，不同平台的用户口味不一样，抖音喜欢短平快、有视觉冲击的内容，小红书喜欢真实、有细节的种草笔记，微信公众号喜欢干货满满的长文，我之前帮一个工具app做推广，在抖音用15秒演示“3步搞定文件转换”的视频，在小红书用“我用这个app搞定了领导要的报表”的图文，在公众号写“职场人必备的5个效率工具”，每个平台素材不一样,效果都很好。

**推广出去就不管了，用户反馈当耳边风**，这是最可惜的，用户为什么没下载？下载了为什么不用？这些问题藏着改进的线索，可以在app里加个反馈入口，或者在推广渠道的评论区蹲守，看看用户怎么说，有个客户的学习app，用户总说“找不到打卡按钮”，他们没在意，结果下载量一直上不去，后来我建议他们优化界面，把打卡按钮放大放在首页，用户体验好了，留存率一下就涨了20%，用户是最好的老师，不听他们的话,推广做得再好也白搭。