360信息流投放前要做哪些准备
想投360信息流，可不是打开后台就瞎操作的，得先想清楚自己要干嘛，就像打游戏前得知道自己是去打怪升级还是做任务，我之前帮一个开社区水果店的朋友投过，他一开始就说“我要让更多人知道我的店”，这太空泛了，后来我问他“是想让附近3公里的人来买水果，还是想让更多人知道你家有进口车厘子”，他才明确是前者，所以投放前一定要明确目标，是拉新客户、卖货，还是提升品牌名气，目标不同,后面的操作方向完全不一样。
然后得搞明白你的客户是谁，就像追女生得知道她喜欢吃甜的还是辣的，投广告也得知道你的客户多大年纪、在哪住、平时喜欢刷什么内容，我那朋友的水果店，主要客户是小区里的宝妈和退休大爷大妈，年龄大概30-65岁，喜欢看生活技巧、养生类内容，知道这些，后面定向的时候才能精准找到他们，不然广告就像撒胡椒面,钱花了没人看。
最后还得准备点“弹药”——预算，别想着“先投了再说”，得有个大概的数，我朋友一开始说“随便投”，结果第一天就花了500，咨询才2个，心疼得不行，后来我们定了每天200的预算，慢慢调整，效果反而好了，所以提前规划预算很重要，哪怕每天100块,也比盲目乱投强。
360信息流开户流程是怎样的
准备工作做好了，下一步就是开户，360信息流开户不像注册微信那么简单，得走正规流程，我那朋友一开始以为自己在360官网上注册个账号就能投，结果捣鼓半天没找到入口，后来才知道，个人是不能直接开户的，得通过360的代理商,或者在官方合作的开户平台申请。
开户需要准备啥材料呢？如果是企业，得有营业执照、法人身份证、行业相关的资质（比如卖食品得有食品经营许可证），我朋友的水果店，就准备了营业执照照片、他自己的身份证正反面，还有门店的经营地址证明，这些材料得拍清晰，不然审核容易被打回,耽误时间。
提交材料后，就等审核了，一般1-3个工作日会有结果，快的话当天就能过，审核通过后，代理商或者官方会给你一个账户，里面充钱就能开始投了，这里要注意，开户最好找正规渠道，别信网上那些“低门槛快速开户”的小广告，小心被骗钱，我之前听说有人贪便宜找了非正规代理，结果账户被封,钱也拿不回来。
360信息流账户搭建步骤有哪些
账户开好了，就像拿到了一块空地，得先搭好架子才能盖房子，360信息流账户结构一般分三个层级：计划、单元、创意，计划就像小区的楼栋，单元是每个楼栋里的单元，创意就是单元里的房间，我帮朋友搭账户时，一开始把所有水果都放一个计划里，结果数据乱糟糟，分不清哪个水果广告效果好，后来按“应季水果”“进口水果”“促销活动”分了三个计划，每个计划下再按水果品类建单元，草莓单元”“车厘子单元”,数据一下子就清晰了。
计划层级要设置投放目标，转化量”（让人下单）、“点击量”（让人点进链接），我朋友的目标是让附近的人来店里买水果，所以选了“转化量”，并设置了转化目标为“表单提交”（客户留电话预约到店），单元层级主要是定向设置，这个后面会说，创意层级就是写广告文案、上传图片或视频,这个是吸引用户点击的关键。
搭账户时有个小技巧：别把所有鸡蛋放一个篮子里，多建几个计划，不同计划试试不同的定向和素材，看看哪个效果好，我朋友一开始只建了一个计划，投了3天没什么效果，后来多建了两个计划，一个针对宝妈，一个针对大爷大妈,结果宝妈那个计划的咨询量直接翻了倍。
360信息流素材制作技巧是什么
素材就像广告的“脸”，长得好看才有人愿意看，360信息流的素材主要有图片和视频，图片要清晰、色彩鲜艳，视频要短、有看点，我朋友一开始用手机拍了张水果堆的照片，背景乱七八糟，字还模糊，投出去后点击率只有0.5%，后来我让他重新拍，把草莓、车厘子摆在白色盘子里，旁边放个小标签写“今日特价”，字用红色加粗，点击率一下子提到了3%。
文案也很重要，得说到用户心坎里，别写“本店水果新鲜美味”这种空话，要具体，比如针对宝妈，可以写“宝妈必看！进口车厘子19.9元/斤，给孩子补充维生素”；针对大爷大妈，写“退休族福利！本地草莓买二送一，甜过初恋”，我朋友试了这两个文案，大爷大妈那个单元的点击量比之前高了不少，有个阿姨还打电话说“你们文案写得真逗，我就爱吃甜的”。
还有个小细节，素材里最好加上行动号召，点击预约”“立即抢购”“查看地址”，就像你看到“限时折扣”会忍不住点一样，用户看到这些词，更容易行动，我朋友在素材里加了“点击预约到店立减5元”，转化量比没加的时候多了20%。
360信息流定向设置要注意什么
定向就像给广告找“门牌号”，找对了人，广告才能被看到，360信息流的定向方式有很多，比如地域、年龄、性别、兴趣、行为等，我朋友的水果店在朝阳区某小区，所以地域就定了“北京市-朝阳区-XX街道”，半径3公里，这样附近的人才能看到，如果地域设太大，比如全北京，那大兴、房山的人看到了也不会来,纯属浪费钱。
年龄和性别也要根据目标客户来定，我朋友的客户主要是30-65岁，所以年龄选了30-65岁，性别不限（毕竟大爷大妈都爱吃水果），兴趣定向可以选“美食”“生活服务”“健康养生”，这些都是目标客户可能感兴趣的标签，行为定向可以选“近期浏览过水果相关内容”“搜索过‘北京 水果店’”的用户，这些人本来就有需求,更容易转化。
定向别太窄也别太宽，太窄了，没几个人能看到；太宽了，精准度不够，我一开始给朋友设定向时，兴趣选了“美食”“生活服务”“健康养生”“母婴”“家居”，结果人群覆盖才5000人，广告都跑不出去，后来删掉“母婴”“家居”，只留前三个，覆盖人数到了2万人，效果就好多了，所以定向要根据数据慢慢调,不是一成不变的。
360信息流出价策略怎么定
出价就像竞拍，你出的价高，广告就更容易被展示，360信息流有多种出价方式，比如oCPC（目标转化成本）、CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费），新手建议先从oCPC开始，它能根据你的目标转化成本自动调整出价，比较省心，我朋友一开始用CPC，自己手动出价，出低了没展示，出高了点击一次要5块钱，心疼得不行，后来换成oCPC，设置目标转化成本20元（也就是一个客户留电话，最多花20元），系统自动调价，平均下来一个转化才15元,省了不少钱。
出价不是越高越好，有的人为了抢量，一开始就出很高的价，结果钱花得快，转化还不好，我朋友隔壁的服装店老板，一开始oCPC出价设到50元，一天花了1000块，才来了10个咨询，后来降到30元，咨询量反而涨到15个，所以出价要根据行业平均水平来定，可以问问代理商，或者自己小范围测试,找到一个合适的价格。
还有个小技巧，新计划可以适当提高出价“抢量”，新计划刚开始没数据，系统不知道怎么优化，稍微出高一点，让它先跑起来，有了数据再慢慢降，我朋友的“进口水果”计划，一开始oCPC出价25元，跑了2天有了10个转化，数据稳定后降到20元,效果也没差。
360信息流效果监控方法有哪些
投了广告不是就完事了，得盯着数据看，不然钱花哪了都不知道，360信息流后台有个“数据报表”，里面有展示量、点击量、点击率、转化量、转化成本这些数据，我每天早上都会打开后台看前一天的数据，像医生看化验单一样,看看哪个指标不正常。
重点看这几个指标：点击率（CTR）太低，说明素材不行，得换图换文案；转化率太低，可能是落地页有问题，比如页面打不开、内容不吸引人；转化成本太高，可能是定向太宽或者出价太高，我朋友有个计划，点击率才1%，比行业平均的2%低很多，我一看素材，还是之前那张背景乱的水果图，赶紧换成新拍的草莓图，点击率第二天就到了2.5%。
还可以用“转化追踪”功能，看看用户是从哪个素材、哪个定向来的转化，我给朋友的落地页加了转化追踪，发现“大爷大妈”定向的转化成本比“宝妈”定向低10元，于是就把“宝妈”定向的预算分给“大爷大妈”，整体转化成本降了8%，所以数据监控一定要及时，发现问题马上调整,别等钱花光了才后悔。
360信息流投放案例分享
说个我自己的真实经历吧，去年夏天，我表哥开了家小龙虾店，在一个三线城市的老城区，生意一般，想通过360信息流拉点客源，他一开始啥也不懂，找了个小代理开户，随便做了个素材，投了一周，花了2000块，只来了5个客人，气得想把手机摔了，后来他找我帮忙,我从头给他梳理了一遍。
首先明确目标：让附近3公里内喜欢吃小龙虾的人来店里消费，然后分析目标客户：主要是20-40岁的年轻人，晚上喜欢出来吃夜宵，对“麻辣”“优惠”“新品”感兴趣，接着准备素材：拍了张小龙虾的特写，红彤彤的，上面撒着芝麻和香菜，文案写“老城区小龙虾新店！麻辣十三香买两斤送一斤，晚上8点前到店再减10元”，加了个“点击抢优惠”的按钮。
定向设了地域（3公里内）、年龄（20-40岁）、兴趣（美食、夜宵、本地生活），出价用oCPC，目标转化成本30元（一个到店消费算一个转化），投了第一天，花了150元，来了8个咨询，3个到店消费，转化成本25元，表哥高兴得给我发了个200块红包，后来又优化了几天，平均每天能来10个到店客户，周末能到20个,一个月下来营业额翻了一倍多。
这个案例告诉我们，投放360信息流不是碰运气，从准备到开户、搭账户、做素材、设定向、出价、监控，每一步都要认真做，数据不好就调整,总能找到适合自己的方法。
360信息流和同类工具对比优势有哪些
现在信息流平台挺多的，比如百度信息流、头条信息流、360信息流，各有各的特点，360信息流也有自己的优势，我之前帮客户对比过这几个平台，发现360信息流的用户群体更偏向三四线城市和中老年，像我表哥那种三线城市的店，用360信息流就比头条信息流效果好，因为头条年轻人多，而360的用户里，四五十岁的人占比更高，他们更习惯用360浏览器、安全卫士,看到广告的概率大。
操作上，360信息流后台相对简单，新手容易上手，百度信息流后台功能多，但太复杂，我一个朋友第一次用百度后台，捣鼓了一下午都没建好一个计划，而360后台的“快速新建计划”功能，跟着引导填信息，10分钟就能搞定，对于没经验的人来说,简单就是最大的优势。
价格方面，360信息流的点击成本和转化成本相对较低，同样是餐饮行业，百度信息流平均点击成本5-8元，360信息流大概3-5元，对于预算不多的中小企业来说，能省不少钱，我表哥投360信息流，平均点击成本3.2元，比他之前试投百度信息流的6.5元便宜了一半还多。
常见问题解答
360信息流投放要花多少钱啊？
这个真没固定数，就像你买零食，不同零食价格不一样，投放钱数看你想覆盖多少人、投多久，刚开始建议少花点试试水，每天100-200块就行，看看效果咋样，我朋友一开始投500块一天，结果效果不好，心疼死了，后来每天投150块，慢慢调，效果反而好，还省钱，反正别一下子投太多，先小范围测试,效果好再加钱。
360信息流和百度信息流哪个好用啊？
看你想找什么样的客户啦，百度信息流年轻人多，像学生、白领喜欢用百度搜索，广告能精准到他们，360信息流的用户里，中老年人和三四线城市的人多，比如你想让小区大爷大妈看到广告，360可能更合适，操作上，360后台简单，新手容易上手，百度功能多但复杂，价格的话，360点击成本一般比百度低,预算不多可以先试试360。
360信息流投放需要啥资质啊？
企业的话，得有营业执照，就是那个挂在店里墙上的红本本，拍照要清晰，还有法人身份证正反面，得是老板本人的哦，如果是特殊行业，比如卖吃的要有食品经营许可证，开药店要有药品经营许可证，这些都得准备好，个人是不能开户的，必须是企业或者个体工商户，材料准备齐了交给代理商，他们会帮你提交审核，一般1-3天就有结果啦。
360信息流广告审核要多久啊？
快的话当天就能过，慢的话要1-3个工作日，我上次帮朋友提交材料，早上10点提交的，下午3点就审核通过了，可能是材料准备得比较全，要是审核被打回，会告诉你原因，比如图片不清楚、文案有敏感词，改了再提交就行，记得避开周末和节假日，审核老师可能不上班，会慢一点，所以最好提前几天准备,别等着急用的时候才提交。
360信息流投放没效果咋办啊？
别慌！先看看数据，点击率低就换素材，把模糊的图换成清晰的，文案写点吸引人的，特价”“免费”，转化率低就检查落地页，是不是页面打不开、内容不详细，或者没留联系方式，定向太宽就缩小范围，只投你客户所在的区域和年龄段，出价太低就稍微提高点，让广告多展示，我表哥一开始投放没效果，换了个小龙虾特写图，点击率立马上去了,所以多试试总能找到问题在哪。