360信息流怎么投放？有哪些独特优势

360信息流投放步骤详解

做360信息流投放，第一步得先开户，这就像开实体店要先办营业执照，没有账户一切都白搭，我去年帮我表姐的美妆店做投放时，就是先找360官方授权的代理商，提交了营业执照、法人身份证照片和店铺的经营许可证，代理商审核材料后，大概3个工作日就开通了账户，开户时要注意，不同行业需要的资质不一样，比如医疗行业得有《医疗机构执业许可证》，教育行业要有办学许可证,别因为材料不全耽误时间。

账户开通后，就得搭建账户结构了，这一步像搭积木，得一层层搭稳，我当时把表姐的店铺产品分成了“口红”“粉底液”“面膜”三个计划，每个计划下再按“平价”“高端”分单元，每个单元里放对应的广告素材和关键词，这样做的好处是，后期能清楚看到哪个产品、哪个价位的转化效果好，方便调整预算，比如后来发现“平价口红”单元的点击率比“高端粉底液”高30%,我就把更多预算挪到了口红上。

接下来是制作素材。素材是信息流广告的脸面，直接决定用户会不会点进来，我给表姐的口红做素材时，没用那种冷冰冰的产品图，而是拍了短视频：一个女生早上化妆，涂完口红后对着镜子笑，配文“这支奶茶色口红，黄皮姐妹也能轻松驾驭”，这种生活化的场景比硬广更吸引人，上线后点击率果然比之前用产品图时高了一倍，图片素材要注意尺寸，360信息流在不同位置的尺寸不一样，比如首页信息流是640×360像素，搜索结果页可能是300×250像素,别搞错了。

定向设置也很关键，360信息流的定向选项挺多，有地域、年龄、性别、兴趣、行为等，我表姐的美妆店主要做本地生意，所以地域定向只选了她店铺所在的城市和周边区县，避免把钱花在外地用户身上，年龄选了18-35岁，兴趣标签勾了“美妆护肤”“时尚穿搭”，还把之前在店铺消费过的老客户手机号上传到后台，做了“回头客定向”，这样一来，广告就能精准推给可能买的人,不会浪费预算。

出价和投放时段设置好后，就能正式上线了，出价我用的是“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整价格，初期出价稍微比行业均价高10%，等数据跑起来再慢慢降，投放时段选了早上8-9点、中午12-13点、晚上19-22点，这些是女生刷手机比较多的时间，上线后每天都要盯着后台数据，看看展现量、点击率、转化率怎么样,有问题及时调整。

360信息流相比其他平台优势

用过百度信息流和头条信息流后，我觉得360信息流的用户群体挺特别，百度信息流的用户大多是带着明确搜索目的来的，比如搜“手机推荐”才会看到相关广告；头条信息流的用户更偏向刷娱乐内容，广告容易被一划而过，360信息流不一样，它依托360浏览器、安全卫士、导航等产品，用户在查资料、清理电脑、浏览网页时都会看到广告，这些场景下用户注意力更集中，广告不容易被忽略，我之前帮一家教育机构投课，在360信息流上40岁以上家长的咨询量比头条多25%，这些家长更关注孩子教育,付费意愿也强。

成本方面，360信息流也有优势，同样投“装修公司”这个行业，百度信息流的CPC（按点击收费）平均要3-5元，头条信息流在2-4元，360信息流大概1.5-3元，我去年帮朋友的装修公司做投放，同样花5000元预算，360信息流带来的点击量比百度多了40%，咨询量多了30%，当然成本不是绝对的，得看素材和定向，360信息流的性价比挺高,适合预算不太多的中小企业。

广告形式也挺丰富，360信息流有大图、小图、组图、视频等多种形式，还能做“开屏广告”“信息流贴片”，满足不同需求，我给一家本地家政公司做投放时，用了“视频贴片”形式，在用户看360影视的短视频前插播15秒广告，内容是阿姨打扫卫生的场景，配文“1小时上门，打扫到你满意”，结果本地预约量涨了40%，这种沉浸式的广告体验,比单纯的图片更有冲击力。

还有个小细节，360信息流的“安全背书”让人放心，毕竟360本身是做安全软件的，用户对它的信任度比较高，觉得上面的广告不会有诈骗风险，我邻居王阿姨之前在360信息流上看到一个保健品广告，她说“360推荐的，应该靠谱”，就下单买了，这种信任度是其他平台很难替代的，尤其对中老年用户来说,安全感比什么都重要。

360信息流收费模式介绍

360信息流的收费模式主要有两种：CPC和CPM，CPC是按点击收费，用户点击了你的广告才花钱，没点击不花钱；CPM是按千次展示收费，广告被展示1000次收一次钱，不管用户点没点击，我帮大多数客户选的是CPC，因为能直接看到“点击成本”，心里有数，比如投化妆品广告，CPC大概在1-2元，也就是说有100个人点击，就花100-200元。

除了这两种，还有CPA（按转化收费），不过这种模式用得少，一般需要和代理商单独谈，要求广告主有明确的转化目标，比如注册、下单、咨询等，我之前帮一家电商平台试过CPA，按“下单”收费，一个订单给代理商20元，虽然成本固定，但对素材和产品要求很高，要是产品吸引力不够,代理商可能不愿意接。

关于具体价格，目前官方暂无明确的定价，不同代理商、不同行业、不同定向的报价都不一样，我问过几家代理商，CPC大概在0.5-5元，CPM在10-80元，比如投金融行业，因为竞争激烈，CPC可能到3-5元；投本地生活服务，CPC可能1-2元就够了，开户时代理商一般会给个预存金额，几千到几万不等，钱充到账户里，广告消耗多少扣多少,用不完可以退。

预算分配也有讲究，我通常建议客户初期先拿总预算的30%试投，看看哪些素材、哪些定向效果好，再把剩下的70%投到效果好的部分，比如总预算1万元，先花3000元测试3组素材，发现“视频素材+25-35岁女性定向”效果最好，就把剩下的7000元都投到这个组合上,这样能避免盲目花钱。

360信息流效果优化技巧

优化素材是提升效果的关键，标题要像“钩子”一样抓住用户眼球，我总结了个小技巧：用疑问句或者数字，月薪3000也能买的大牌口红？这3支闭眼入”“皮肤暗沉？试试这招，7天提亮一个度”，之前帮一家护肤品店写标题，把“好用的面霜”改成“油皮姐妹看过来！这款面霜用完T区不泛油”，点击率立马涨了20%，图片和视频要清晰、真实，别用太假的滤镜，用户一看就觉得“这是照骗”,肯定不会点。

定向别太“窄”也别太“宽”，太窄了没展现，太宽了不精准，我之前帮一家少儿英语机构投放，刚开始定向“25-40岁女性+北京+兴趣：教育”，结果展现量才几百，后来把地域拓宽到北京周边城市，兴趣标签加了“亲子”“育儿”，展现量一下涨到几万，而且转化成本没涨，但也不能太宽，比如投本地餐饮，要是定向全国，大部分点击都是外地用户，根本不会到店消费,纯属浪费钱。

出价要灵活调整，新计划上线时，出价可以比行业均价高10%-20%，让系统快速给你分配流量，等计划跑稳了（一般3-5天），再慢慢降价，我帮一家装修公司投放时，初期CPC出价3元，跑了两天数据稳定后，每天降0.2元，最后降到2.2元，转化成本反而比之前低了15%，但别降太快,一次降太多系统可能会减少展现。

数据监控不能少，每天要看后台的“转化漏斗”：展现量→点击量→访问量→咨询量→订单量，哪个环节掉链子就优化哪个，比如展现量低，可能是定向太窄或出价太低；点击率低，就换素材；咨询量低，可能是落地页有问题，我之前发现一个计划点击量高但咨询量低，点进落地页一看，联系方式放在最下面，用户根本没耐心划到底，后来把电话和表单挪到顶部，咨询量立刻涨了30%。

360信息流适合哪些行业

教育行业在360信息流上效果不错，不管是K12辅导、职业教育还是兴趣培训，都能找到精准用户，我帮一家会计培训机构投放时，定向“25-45岁+大专以上学历+兴趣：职场提升”，广告内容是“3个月拿下初级会计证，薪资翻倍不是梦”，一个月就带来了200多个咨询，转化了50多个学员，尤其是职业教育，360用户里有不少想提升技能的上班族,付费意愿强。

本地生活服务行业也很适合，比如家政、装修、婚庆、餐饮等，360信息流的地域定向很精准，能把广告推给本地用户，我邻居开的家政公司，投了360信息流后，本地预约量涨了50%，很多客户都说“在360上看到你们的广告，觉得离家近就下单了”，餐饮行业可以推“到店核销优惠券”，用户看到广告领券后直接到店消费,转化路径短。

金融行业，像贷款、保险、理财，也能在360信息流找到目标用户，360用户里有不少有理财需求的中老年人，他们对金融产品的信任度比较高，我帮一家保险公司投放“百万医疗险”广告，定向“50-65岁+兴趣：健康养生”，素材用了“父母年纪大了，医疗险该怎么选？”这样的标题，咨询量比投其他平台时多了30%，不过金融行业审核严，广告内容不能有“保本保息”“高收益”这种违规词。

电商行业也能做，尤其是卖家居、家电、美妆这些日用品的，我表姐的美妆店投360信息流后，月销售额涨了40%，她说“很多客户都是看了广告加微信下单的，比在淘宝开店流量稳定多了”，电商广告要突出优惠，领券立减50元”“买一送一”,刺激用户马上下单。

360信息流投放常见问题

素材审核不过是常有的事，大多是因为内容违规，360信息流对广告素材管得比较严，不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，也不能有虚假宣传，我之前帮一家服装店做素材，标题写“全网最便宜的羽绒服”，直接被打回，改成“冬季新款羽绒服，工厂直供价”才通过，还有图片不能有模糊、拉伸，视频不能有黑边，这些细节都要注意，不然审核来回折腾,耽误投放时间。

转化成本太高怎么办？先看看是不是定向太宽泛，把钱花在了非目标用户身上，我之前帮一家早教机构投放，初期定向“20-40岁女性”，后来发现35岁以上的咨询用户转化很少，就把年龄缩到“25-35岁”，成本一下降了20%，要是定向没问题，就优化素材，点击率上去了，成本自然会降，还可以调整投放时段，把钱花在转化好的时段，比如发现晚上8-10点咨询多，就把其他时段的预算减了,集中投这个时段。

展现量低可能有三个原因：出价太低、定向太窄、素材质量差，出价太低，系统不给你分配流量，稍微提高出价试试；定向太窄，比如只选了一个城市的一个区，肯定没展现，适当拓宽定向；素材质量差，系统觉得用户不喜欢，就不给展现，换个更吸引人的素材，我之前有个计划展现量一直上不去，换了个视频素材,展现量直接翻了3倍。

落地页加载慢也会影响效果，用户点击广告后，要是等3秒以上页面还没加载出来，90%的人会直接关掉，我帮一家装修公司检查落地页时，发现他们放了太多高清图片，加载特别慢，后来压缩图片、简化页面，加载时间从5秒降到2秒，咨询量涨了25%，落地页还要突出重点，把用户最关心的信息（比如价格、优惠、联系方式）放在最前面,别让用户找半天。