广点通投广告是什么
广点通投广告简单说就是在腾讯的广告平台上打广告，它就像个超级流量池，把微信、QQ、腾讯视频、腾讯新闻这些大家常用的APP和网站都串了起来，你刷朋友圈时看到的推广、QQ空间里的横幅广告、看视频前的贴片，很多都是通过广点通投出来的，这个平台牛就牛在覆盖人多，不管是爱刷微信的上班族，还是泡在QQ里的学生党，或是追剧的大爷大妈，基本都在它的“势力范围”内。
我第一次接触广点通是帮表哥的小超市做推广,当时他想让附近的人知道店里新上了水果，我说“试试广点通呗，能精准投给周边3公里的人”，结果投了3天，到店买水果的人真多了不少，表哥直夸这平台“比发传单管用多了”。
广点通投广告怎么投
投广告第一步得先“进门”，也就是开户，个人和企业都能开，但企业开户更方便，需要准备营业执照、法人身份证这些材料，要是找代理商开户，他们还能帮你跑腿，比自己瞎琢磨快多了，我之前帮朋友的美妆店开户，自己提交材料总被打回，后来找了代理商，第二天就审核通过了，省了不少事。
开户后就该“搭骨架”了——建广告计划，先选推广目标，是想让人买东西（转化）、还是让人点链接（点击）、或是单纯让更多人看到（曝光），选好目标后就设置定向，比如你卖母婴用品，就定向“25-35岁女性、有孩子的家庭、一二线城市”，这样广告就不会浪费在不爱买的人身上，我帮表哥投超市广告时，定向设的“周边3公里、20-60岁、对生鲜感兴趣”，钱花得很值。
“填肉”——做创意，图片、视频、文案都得花心思，比如卖水果就拍水果特写，文案写“今天刚到的车厘子，甜过初恋”，比干巴巴的“水果促销”吸引人多了，我见过最绝的一个创意是卖老年鞋的，视频里大爷穿着鞋跳广场舞，配文“穿上它，广场C位就是你”，点击率蹭蹭涨。
广点通投广告收费标准
广点通投广告的收费不是“一口价”，而是看你怎么选付费方式，最常用的有三种：按点击（CPC）、按千次曝光（CPM）、按转化（CPA），按点击就是有人点一次广告你付一次钱，按曝光是广告被看1000次付一次钱，按转化是有人买东西或留电话你才付钱。
具体多少钱一次？官方暂无明确的定价，不同行业、不同定向、不同创意价格差挺大，比如教育行业按点击可能1-3元一次，电商行业竞争激烈，可能2-5元；按千次曝光的话，普通行业20-50元，热门行业能到100元以上，我帮美妆店投的时候，刚开始按点击出价3元，后来优化后降到2元，转化成本也跟着降了。
还有个“日预算”，就是你每天最多花多少钱，比如设500元，当天花到500元广告就停了，不用担心超支，新手建议先设小预算测试，比如每天200元，跑几天看看效果再调整，别一上来就砸几万，万一方向错了就亏了。
广点通投广告适合哪些行业
广点通就像个“万金油”平台，大部分行业都能投，尤其是这几类最“吃香”，电商行业肯定得试试，不管是卖衣服、化妆品还是零食，都能直接跳转到小程序或淘宝店，用户点进去就能买，我表妹开的服装店，投广点通后小程序订单涨了40%。
教育行业也很合适,家长们天天刷微信，定向“有孩子的家庭+本地城市”，推早教课、兴趣班，转化率特别高，我邻居开钢琴班，投了广点通后，咨询电话多到接不过来。
本地生活服务更不用说,餐馆、健身房、美容院，定向周边3-5公里的人，推“9.9元体验券”“到店送小礼品”，很快就能拉来新客户，表哥的超市就是靠这个，把周边小区的人都吸引过来了。
游戏行业也爱用广点通,年轻人都在QQ、腾讯视频上，推新游戏下载，用“上线送皮肤”“组队领礼包”当诱饵，下载量噌噌涨。
广点通投广告投放流程
投广告就像做一道菜,得按步骤来，一步错可能就“糊锅”，第一步是开户充值，就像买菜得先给钱，充多少看你预算，几百到几万都行，充进去的钱没用完能退。
第二步建广告组,就像分菜篮子，一个广告组放一类产品，夏季连衣裙”“秋季外套”，分开管理更清晰，我帮美妆店投的时候，把口红、粉底液、面膜各建了一个广告组，数据一目了然。
第三步设定向和创意,这是“调味”的关键，定向别贪多，精准一点，比如卖孕妇装就定向“22-35岁已婚女性”；创意要“抓眼球”，视频比图片好，短视频比长视频好，现在人没耐心看太久。
第四步投放测试,就像试菜，先小范围投几天，看看哪个定向、哪个创意效果好，我一般第一天投200元，看点击率、转化率，把表现差的直接删了，留下好的加大投放。
最后一步优化调整,广告投出去不是万事大吉，得天天看数据，点击率低就换创意，转化低就调落地页，出价高就慢慢降，就像给菜调味，咸了加水，淡了加盐，直到味道刚好。
广点通投广告优化技巧
想让广告效果好,得学会“精打细算”，第一个技巧是优化创意，图片要高清，颜色鲜艳，比如卖零食就拍零食堆成小山，让人一看就想吃；文案别太官方，用点网络热词，绝绝子”“yyds”，年轻人更喜欢，我之前帮人推奶茶店，文案写“这杯奶茶，让你忘记前任”，点击率比“好喝的奶茶”高了一倍。
第二个技巧是精准定向,别把广告投给“无关的人”，比如卖老年保健品，就排除18-25岁人群；推考研课程，就定向“本科在读+大三/大四”，我见过有人投母婴用品，定向选了“18-60岁”，结果很多学生点进去，钱都白花了。
第三个技巧是调整出价,别盲目出高价，刚开始可以按系统建议出价，跑两天看转化成本，成本高就降点价，成本低就适当提价，我帮表哥投广告时，一开始出价2元，转化成本15元，后来降到1.5元，成本反而降到12元，更划算。
第四个技巧是优化落地页,广告把人引来了，落地页得接住，页面加载要快，别让人等太久；重点信息放上面，比如优惠活动、联系方式；按钮要明显，立即购买”“领取优惠券”，让人一眼就看到。
广点通投广告和同类平台对比
现在投广告的平台不少,广点通和它们比有啥优势？先说说巨量引擎（抖音广告），抖音年轻人多，适合潮流、美妆类产品，但广点通覆盖的人更全，上到70岁大爷，下到10岁小孩都有，想做全年龄段推广，广点通更合适。
再看百度信息流,百度用户搜东西时才看广告，目的性强，但广点通是“主动推送”，用户刷微信、看视频时就能看到，曝光机会更多，我帮教育机构投过，百度信息流适合“搜课程”的人，广点通适合“还没想起要报课但有需求”的人。
还有快手广告,快手老铁多，下沉市场厉害，广点通则在一二线城市用户更多，而且社交属性强，朋友看到广告点赞评论，还能带动更多人看，这是快手比不了的。
广点通就像个“社区超市”，东西全、人多、大家常来逛；其他平台像“专卖店”，各有特色，但想全面撒网，广点通还是靠谱的选择。
常见问题解答
广点通投广告需要多少钱？
刚开始投不用准备太多钱啦，一般几百块就能试手，比如你想小范围测试，每天投200块，跑个三五天，看看效果咋样，要是效果好，再慢慢加钱，几百到几万都能投，不同行业花钱不一样，卖零食可能一次投几千，做教育可能投几万，主要看你想让多少人看到，反正钱不够了随时充，用不完还能退，挺灵活的。
广点通投广告效果好不好？
效果嘛，得看你会不会弄，我朋友之前投美妆广告，一开始瞎投，钱花了不少，没人买东西，气得想放弃，后来听我的，改了定向，只投给20-30岁爱美的女生，又换了个视频创意，拍小姐姐涂口红的样子，结果点击率从1%涨到3%，下单的人也多了，所以效果不是固定的，你得慢慢调，创意、定向、出价都搞好了，效果肯定不会差。
个人能投广点通广告吗？
个人也能投，但得有营业执照哦，现在投广告都要资质，不然审核过不了，个人开户的话，审核可能严一点，比如广告内容不能太随便，得真实合法，要是你只是想试试水，投点小广告，个人名义也可以；但要是想长期投，还是用公司名义开户比较方便，审核快，功能也更多，比如能开多个广告账户，管理起来更方便。
广点通和朋友圈广告有啥区别？
朋友圈广告其实是广点通的一部分啦，广点通就像个大工具箱，朋友圈广告只是里面的一个工具，广点通能投的地方可多了，除了朋友圈，还有QQ空间、腾讯视频、腾讯新闻这些APP，覆盖面更广，朋友圈广告更偏向社交场景，朋友点赞评论后，他的好友也能看到；广点通其他平台的广告则更直接，就是单纯展示给目标用户，想多平台一起投就选广点通，只想在朋友圈投就单独选朋友圈广告。
广点通投广告怎么优化效果？
优化效果其实不难，记住几个小技巧就行，首先多做几个创意试试，比如一个视频一个图片，看哪个点击率高，留下好的，差的删了；然后定向别太宽，比如卖儿童玩具，就定向“25-40岁宝妈+有孩子”，排除掉学生党和老人，钱花在刀刃上；出价别一开始就很高，先按系统建议出价，跑两天看转化成本，成本高就降点，成本低就适当提；最后落地页别太复杂，重点信息放最上面，按钮大一点，让人一眼就知道点哪里买东西，这样转化肯定能上去。