百度网络推广团队外包怎么选？选择要点有哪些

百度网络推广团队外包能做什么

百度网络推广团队外包可不是简单帮你发发广告就完事，他们得从头到尾帮企业打理推广的事儿，从最开始的账户搭建，比如百度推广账户的结构规划、关键词筛选，到写吸引人的创意文案，再到调整出价、优化落地页，这些活儿他们都得包圆，我见过有企业自己摸索着做推广，账户里关键词堆了好几百个，没分类没分组，钱烧得飞快，客户却没几个，外包团队来了之后，先把账户拆成好几个计划，每个计划对应不同产品，关键词按词性、地域分好组，就像整理乱糟糟的衣柜,一下子清爽多了。

除了日常优化，他们还得盯着数据，每天看点击量、点击率、转化率这些数字，哪个关键词花钱多没转化就调整出价，哪个创意没人点就换个说法，有次我合作的团队发现某个关键词“北京装修公司”点击率特别低，一看创意写的是“专业装修团队”，太普通了，他们改成“北京装修报价单免费领！3家公司上门量房”，点击率立马涨了三成，这些细节，自己做的时候很容易忽略，外包团队天天跟这些打交道,敏感度高多了。

百度网络推广团队外包服务内容

具体服务内容得看团队怎么定，但核心跑不了这几块，首先是账户基础搭建，包括注册百度推广账户（如果企业还没有的话）、设置推广地域、时段，还有最重要的关键词挖掘和分组，他们会用工具查行业热门词、长尾词，再结合企业产品特点挑出合适的词，避免像有的企业那样，选的词要么太泛，装修”，竞争大出价高；要么太偏,根本没人搜。

创意和落地页也是重头戏，创意得写得勾人点进去，落地页得让人看了就想留电话，我之前接触过一个做教育机构的外包案例，原来的落地页全是文字，密密麻麻的课程介绍，转化率不到1%，团队重新设计后，放了学员案例视频，加了“0元试听”的弹窗，还把课程优势做成图文卡片，转化率直接飙到3%,这就是专业和非专业的区别。

数据监控和报告也不能少，每周每月得给企业出报告，说说花了多少钱，带来多少点击、咨询，哪些词效果好，哪些需要调整，有的团队还会做竞品分析，看看同行在推什么词，出价多少，帮企业避开竞争激烈的“红海”，找到性价比高的“蓝海”关键词，这些内容要是企业自己做，得专门招个人盯着,还不一定做得明白。

如何选择百度网络推广团队外包

选团队这事儿，我踩过不少坑，也帮人避过不少坑，第一步肯定是看案例，别听他们吹得天花乱坠，拿真实案例说话，上个月帮朋友选团队，有个公司说自己“服务过1000+企业”，结果让他们拿同行业的案例，支支吾吾半天，只拿出个两三年前的截图，数据模糊不清，后来换了家，直接打开后台给我们看正在服务的账户，近三个月的消费、点击、转化数据清清楚楚，连每个关键词的排名波动都标出来了,这样的才靠谱。

团队配置也得留意，靠谱的团队至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师这几个人，我见过有的小团队就两三个人，一个人又做优化又写文案，忙不过来的时候，创意都是复制粘贴的，落地页随便套个模板，效果能好才怪，问清楚团队每个人的分工，有没有资深的优化师，从业多久,这些都能看出团队实力。

沟通也很重要，推广不是一锤子买卖，得天天沟通调整，有的团队签了合同就失联，一周才回一次消息，账户出了问题也不及时处理，我之前合作过一个团队，每天下班前都会发个简短的日报，说说当天做了什么调整，数据怎么样，有问题随时在群里@他们，半小时内肯定回复，这种沟通效率,推广效果自然差不了。

百度网络推广团队外包收费标准

说到收费，目前官方暂无明确的定价，不同团队收费方式不一样，常见的有两种：固定服务费和按效果收费，固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，不管推广效果怎么样，团队都负责日常优化，这种适合预算比较稳定，想长期做推广的企业，价格一般从5000到2万不等,看服务内容多少。

按效果收费就灵活些，有的按咨询量收费，一个有效咨询几十到几百块；有的按销售额分成，比如推广带来的销售额抽5%-10%，这种模式企业可能觉得更安心，毕竟效果和钱挂钩，但要注意合同里得写清楚“有效咨询”的定义，比如是留了电话就算，还是接通电话聊了半分钟以上才算,免得后期扯皮。

还有些团队会收开户费、账户搭建费，这些得提前问清楚，我有个客户之前没问，签了合同才发现要收5000块开户费，觉得被坑了，所以选团队时，把所有费用列出来，写进合同，别口头承诺,免得后续加钱。

企业为什么要做百度网络推广团队外包

很多企业觉得“推广自己做就行，省钱”，其实算下来更费钱，我给一家小企业算过账，自建团队招一个推广专员，月薪至少8000，还得配电脑、软件，培训两三个月才能上手，半年下来人力成本就得五六万，外包团队一个月8000块，包含所有服务，还不用操心管理，半年才4万8，比自建团队便宜,效果还更好。

专业性也是大问题，推广看着简单，其实门道多着呢，关键词匹配方式选错，可能花100块才带来一个点击；出价策略不对，排名忽高忽低，客户根本找不到你，外包团队天天研究百度的算法更新，知道什么时候调价效果最好，什么创意风格现在用户更喜欢，我见过一个做餐饮加盟的企业，自己做推广时，关键词出价都出到行业均价的两倍，还是没转化，外包团队来了之后，调整了匹配方式，把钱花在精准长尾词上，出价降到均价的一半,咨询量反而涨了一倍。

省时间也是关键，老板们要管生产、管销售、管财务，哪有时间天天盯着推广账户？外包团队把推广全包了，企业只需要定期看报告、提需求就行，有个客户之前自己做推广，每天下班前都得花两小时调账户，周末还得盯着数据，搞得焦头烂额，外包后，他每周就花半小时跟团队开个会，剩下的时间用来谈客户,业绩反而涨了不少。

百度网络推广团队外包注意事项

签合同的时候，千万别稀里糊涂就签字，得把服务内容写具体，每周优化多少次账户”“每月提供几份报告”“创意多久更新一次”，越细越好，我有个朋友之前合同只写了“负责账户优化”，结果团队一个月才优化一次，问就是“优化好了”,后面扯皮都没证据。

数据归属权要明确，推广账户是企业自己的，数据也得归企业，有的团队会用他们自己的账户帮企业推广，这样企业就看不到真实数据，他们说什么就是什么，一定要用企业自己的百度推广账户，让团队用子账户操作，主账户权限在自己手里，随时能登录看数据,避免被忽悠。

别信“保证效果”的承诺，推广效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品价格、市场环境，没有哪个团队能100%保证“月增1000咨询”“三个月回本”，遇到这种拍胸脯保证的，赶紧跑，靠谱的团队会说“我们会根据您的情况制定方案，争取达到XX效果”，并告诉你哪些因素会影响效果,怎么一起配合改进。

百度网络推广团队外包与自建团队对比

成本上，外包团队优势太明显了，自建团队除了工资，还得交社保、公积金，买推广工具（比如关键词规划师会员、数据分析软件），一年下来至少十几万，外包团队一年也就几万到十几万，工具费用他们自己承担，企业不用额外花钱，我之前帮一家中型企业算过，自建团队一年成本20万，外包同级别服务一年12万，省下来的8万用来投广告,效果直接翻倍。

专业性上，外包团队甩自建团队几条街，外包团队的优化师可能做过十几个行业，经验丰富，知道不同行业的推广套路，自建团队的专员可能只接触过自己公司的业务，遇到新问题得现查资料，比如百度算法更新，外包团队当天就能调整策略，自建团队可能过一周才反应过来,这一周的钱就白烧了。

灵活性也不一样，企业推广需求会变，旺季可能要加大投入，淡季可能要缩减预算，外包团队可以随时调整服务内容和预算，比如旺季加人优化，淡季减少服务频次，自建团队招了人就不好辞退，淡季人闲着也是成本，我有个做羽绒服的客户，旺季就三个月，自建团队淡季的时候，专员没事干只能让他兼做行政，结果两边都做不好，外包后，旺季多付点服务费，淡季少付点,灵活多了。