广告投放有哪些渠道效果如何优化

广告投放有哪些渠道

广告投放的渠道就像给产品找不同的“舞台”，每个舞台都有自己的观众和玩法，线上渠道里，社交媒体平台绝对是热门选手，比如微信朋友圈广告能精准定位到具体城市、年龄甚至兴趣标签，上次帮表姐的烘焙店投了300块，居然真有附近的人下单；抖音、快手的信息流广告更适合年轻人，刷视频时突然弹出的“软广”，只要内容有趣，大家也愿意看。

搜索引擎广告也不能少,像百度、搜狗这些，用户搜“火锅底料推荐”时，排在前面的广告就很容易被点击，不过得选对关键词，不然钱花了没人看，还有电商平台广告，淘宝的直通车、京东的京准通，直接在购物APP里推产品，对卖货来说简直是“近水楼台先得月”。

线下渠道虽然老派但依然有用。户外广告比如地铁灯箱、公交站牌，人流量大的地方效果好，之前小区门口的奶茶店在地铁口投了个灯箱，周末排队的人明显多了；传单和地推适合本地小商家，不过得选对时间地点，放学时在学校门口发文具传单，比在写字楼发效果好十倍。

广告投放的基本步骤

投广告可不是随便扔钱,得按步骤来才不踩坑，第一步得搞清楚目标受众是谁，就像给人送礼得知道对方喜欢啥，我之前帮表哥的男装店投广告，一开始没搞明白，把广告推给了学生党，结果没人买，后来才发现他的衣服适合30岁左右的职场人，调整后订单立马涨了。

然后是定预算,钱得花在刀刃上，小商家刚开始别贪多，先拿总预算的30%试试水，看看哪个渠道效果好再追加，比如我朋友开美甲店，第一个月只花了800块投本地生活APP，发现女生点击多，第二个月就把预算提到2000块，专门投女性用户。

接着是做广告内容,这可是吸引眼球的关键，文字要简单直接，9.9元剪发”比“专业美发体验”更让人想点；图片或视频得清晰好看，上次帮花店拍广告图，把花束凑近镜头拍细节，比随便拍个店面点击量高3倍，最后就是上线投放，记得设置好投放时间，餐饮广告在饭点前半小时投，效果绝对翻倍。

广告投放预算怎么分配

预算分配就像分蛋糕,得让每一块都发挥最大价值。渠道分配要根据目标来，想快速获客就多投信息流广告，想长期品牌曝光就试试户外广告，我邻居开健身房，前期为了拉新，把60%预算投了抖音信息流，一个月就多了50个会员，后期为了让周边人都知道，又拿20%预算投了小区电梯广告。

时间分配也有讲究,别一股脑把钱全砸进去，可以分阶段投放，比如新品上线第一个月投40%预算打知名度，第二个月投30%做促销转化，剩下的留着应急，我之前帮奶茶店做活动，先花2000块试投一周，发现周末效果比工作日好，后面就把周末预算提高到平时的2倍，成本降了不少。

还要留一笔“备用金”，大概总预算的10%-15%，万一某个渠道突然爆火，能及时追加预算，上次我投的一个零食广告，本来只准备了500块，结果第一天就有100多人下单，赶紧加了3广告投放，最后ROI（投入产出比）达到1:5，赚翻了。

广告投放效果如何优化

广告投出去不是结束,得盯着数据调整，这就像给植物浇水，得根据土壤湿度来。点击率低通常是广告内容或创意的问题，比如之前帮服装店投广告，模特表情太严肃，换了个笑脸图，点击率从1%涨到3%，如果是曝光量低，可能是投放时间或人群定位不对，晚上8点到10点是黄金时段，投这个时间段效果一般不会差。

转化率低就得检查落地页,用户点进来却不买，可能是价格没吸引力，或者购买步骤太复杂，我朋友开网店，之前购买需要填一堆信息，后来简化成“一键购买”，转化率直接提升50%，还有些时候，关键词选得不对也会影响效果，比如卖“儿童书包”，用“小学生书包”比“书包”更精准，能吸引真正的目标客户。

A/B测试是优化的好方法，同一个广告做两个版本，一个用红色按钮，一个用蓝色按钮，看哪个点击更多；或者一个标题是“限时折扣”，一个是“买一送一”，比较哪个转化率高，我之前帮咖啡店做活动，测试发现“第二杯半价”比“8折优惠”效果好，就集中投放这个版本，销量提升了40%。

广告投放常见问题解决

投放广告时总有些小麻烦,提前知道怎么解决能少走弯路。广告被拒是常有的事，大多是因为内容违规，比如用了“最”“第一”等极限词，或者图片有敏感信息，上次帮朋友的保健品做广告，文案里有“包治百病”，直接被平台拒绝，后来改成“帮助改善睡眠”就通过了。

投放后没效果别慌,先看数据：是没曝光？还是曝光了没人点？或者点了不转化？如果是没曝光，可能是出价太低，适当提高一点试试；如果是没人点，就换个更吸引人的标题或图片，我邻居的早餐店投广告，一开始用文字标题，点击率0.5%，换成热气腾腾的包子图片后，点击率直接涨到2%。

还有一种情况是“无效点击”，比如竞争对手恶意点击，或者误触，这时候可以在广告后台设置“IP排除”，把经常点击却不购买的IP屏蔽掉，我之前帮一个服装店监测发现，某个IP每天点击几十次却从不购买，屏蔽后，广告成本下降了15%。

别迷信“大V带货”，有些大V粉丝多但不精准，花几万块投广告，结果只卖了几百块的货，我朋友之前请了个百万粉丝的美食博主推辣椒酱，结果粉丝都是学生党，根本不做饭，后来换了个几万粉丝的“家庭主妇”博主，销量反而翻了3倍。

之前我帮表姐的花店做广告就遇到过类似问题,她想在母亲节推康乃馨，一开始找了个拥有百万粉丝的时尚博主，花了8000块，结果只卖了50束，后来我建议她转投本地生活类公众号，粉丝都是附近的宝妈和上班族，花了3000块，卖了200多束，还收获了不少回头客。

广告投放成功案例分享

真实的案例最有说服力,看看别人是怎么通过广告投放逆袭的。奶茶店“茶小甜”刚开业时门可罗雀，老板找到我帮忙，我建议她先在美团、饿了么做“首单立减10元”的促销广告，同时在本地美食公众号投了一篇“9.9元喝新品”的软文，结果一周内订单量突破200单，三个月后开了第二家分店。

还有一家做宠物用品的网店,之前一直没什么销量，我帮他们分析后，在抖音投放“萌宠日常”短视频广告，内容是宠物使用他们家的猫抓板、狗绳等产品的可爱瞬间，再配上“点击购物车立减20元”的提示，第一个月就卖了500多件，现在每月稳定收入过万。

线下商家也有成功案例,一家社区超市面临周边大型超市的竞争，我建议他们在社区微信群和电梯广告投放“每日特价”信息，今日鸡蛋3.99元/斤，限量100斤”，同时提供“满30元免费送货上门”服务，一个月后，客流量增加40%，客单价也提高了20元。

广告投放和同类工具对比优势

市面上有很多广告投放相关的工具,对比下来，直接在平台投放广告有不少优势。精准度方面，平台自带的广告系统能根据用户画像（年龄、性别、兴趣等）精准投放，比传统的电视广告、报纸广告更有针对性，比如投抖音广告时，可以选择“25-35岁女性，喜欢美妆”，直接触达潜在客户。

成本控制更灵活,传统广告比如电视广告，动辄几十万，而且效果难以追踪；而线上广告可以设置每日预算，100块就能起投，还能随时调整，我之前帮一家小饰品店投广告，每天预算100元，一个月下来花费3000元，带来了50个订单，投入产出比很划算。

数据反馈及时,在平台投放广告，几小时内就能看到曝光量、点击率、转化率等数据，方便及时调整策略，而户外广告可能要等几周甚至几个月才能看到效果，无法快速优化，比如我投的一个零食广告，发现“办公室零食”这个关键词点击率低，当天就换成“追剧必备零食”，点击率立马提升。

互动性强也是一大优势,线上广告可以直接引导用户点击购买、关注账号或参与活动，而传统广告只能被动展示，比如微信朋友圈广告可以直接跳转到小程序购买，用户看到喜欢的商品，点击就能下单，大大缩短了购买路径。