网上广告投放有哪些平台？怎么操作效果更好

网上广告投放有哪些主流平台

现在网上广告投放的平台就像超市里的货架,琳琅满目，每个平台都有自己的“主打商品”，我之前帮朋友的奶茶店做推广时，光选平台就纠结了三天，先说说微信生态吧，它就像个热闹的社区，用户粘性特别强，朋友圈广告能直接刷到用户眼前，公众号广告适合做深度内容种草，视频号广告则能靠短视频吸引眼球，记得当时朋友的奶茶店新出了杨枝甘露，我在朋友圈投了条广告，定位本地3公里内的年轻女性，配了张芒果爆汁的动图，第二天到店的人果然多了不少。

再看抖音,这可是年轻人的聚集地，就像个永远不打烊的游乐场，信息流广告会穿插在用户刷视频的时候出现，还有挑战赛、直播带货广告，互动性特别强，我邻居家开的童装店，去年在抖音投了“亲子穿搭挑战赛”，让家长上传穿他们家衣服的视频，没想到吸引了好几百人参与，品牌曝光一下子就打开了。

百度搜索广告就像个“问题解决站”，用户主动搜索关键词时才会出现，精准度很高，比如有人搜“北京哪里修电脑好”，修电脑的商家广告就会排在前面，我表哥的电脑维修店，以前靠发传单，后来投了百度搜索广告，现在一半的客户都是从网上来的。

还有电商平台,像淘宝、京东，它们的广告就像商场里的导购，用户逛着逛着就可能被“种草”，淘宝的直通车广告，用户搜“连衣裙”时，你的商品就能排在前面；京东的京准通广告，可以根据用户浏览记录推荐商品，我表姐开的淘宝店卖手工饰品，开了直通车后，商品曝光量比之前翻了十倍，订单也多了不少。

网上广告投放基础操作步骤

网上广告投放看着复杂,其实就像做一道菜，按步骤来就不会出错，第一步得先明确目标，你到底想让广告达到什么效果？是让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者是让用户留个联系方式？我上次帮小区门口的花店投广告，目标就很明确：吸引母亲节期间到店消费，所以所有操作都围着“到店”这个目标转。

定好目标后就该选平台了,这一步得结合目标和用户，比如你的用户是大爷大妈，那微信朋友圈可能比抖音更合适；如果是学生党，抖音、小红书就得多花心思，花店的目标客户主要是25-40岁的女性，平时喜欢刷微信和小红书，所以我就选了这两个平台。

接下来是定预算,这就像给买菜的钱做个规划，不能瞎花，你得想清楚每天打算花多少钱，总共投多久，花店老板一开始想每天投500块，我劝她先试投3天，每天300块，看看效果再调整，结果试投第一天就有10个人拿着广告截图到店，效果超出预期，后来才加了预算。

然后是做广告素材,这可是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，图片要清晰好看，文案要简单直接，最好能戳中用户的需求，花店的广告图我用了康乃馨和玫瑰的特写，配文“母亲节给妈妈的花，到店立减20元”，简单明了，用户一看就知道有啥优惠。

投放前一定要测试,就像炒菜前尝尝咸淡，可以先小范围投一点，看看哪个素材点击率高，哪个时间段效果好，我当时给花店做了两个版本的广告图，一个是花束特写，一个是妈妈收到花的笑脸，测试发现笑脸图点击率高30%，最后就用了这个版本。

投放后还得盯着数据优化,不能扔那儿不管，后台能看到曝光量、点击率、转化率这些数据，哪个数据不好就调整哪里，比如发现晚上8-10点点击率特别高，那就把预算多分配给这个时间段；如果某个关键词没人搜，就换成更热门的词。

网上广告投放费用怎么计算

网上广告投放的费用计算方式就像去不同的餐厅吃饭,有的按人头算，有的按菜算，有的按时间算，最常见的是CPC，也就是按点击收费，用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，比如百度搜索广告，一般关键词竞争越激烈，点击一次的费用就越高，几块到几十块不等，我之前帮一家教育机构投百度广告，“考研培训”这个关键词点击一次要20多块，而“考研英语资料”点击一次才5块。

还有CPM,按千次曝光收费，不管用户点不点，只要广告被1000个人看到，你就得付钱，这种方式适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，抖音的开屏广告就是CPM模式，有时候一天就要几十万，不过曝光量特别大，能让很多人一下子记住你的品牌。

CPA是按实际效果收费,比如用户填了表单、下载了APP或者买了东西，你才付钱，这种方式对广告主来说风险比较小，因为钱花在了实实在在的转化上，有些兼职招聘平台的广告就是CPA模式，用户投简历成功了，平台才收广告费。

另外还有固定费用模式,比如包月、包季度投放，不管效果怎么样，每个月给固定的钱，这种一般适合长期合作的大客户，或者一些特定的广告位，比如公众号头条广告，有些号主就按篇收费，一篇几千到几万不等。

很多平台官方暂无明确的定价,具体费用会根据投放时段、受众精准度、广告形式等因素浮动，比如同样是抖音信息流广告，在春节期间投肯定比平时贵，定向到一线城市25-35岁女性，也比定向到全国大众要贵，所以投放前最好先联系平台客服，或者找代理商咨询具体报价。

网上广告投放效果优化技巧

网上广告投放效果不好,别急着放弃，优化一下可能就“柳暗花明”了，精准定位受众是第一步，就像射箭得瞄准靶心，不能乱射，你得知道你的用户是谁，多大年纪，在哪里，喜欢什么，我之前帮一家卖宠物用品的店投广告，一开始定向太宽泛，男女老少都投，结果点击率很低，后来调整成“25-40岁养宠物的女性，坐标一二线城市”，点击率一下子涨了40%。

优化广告素材也很关键,毕竟用户刷手机很快，不好看的素材一秒就划过去了，图片要高清，颜色要鲜艳，文案要抓住用户痛点，比如卖防晒霜，别说“防晒效果好”，要说“晒不黑的秘密，海边玩一天都不怕”，我朋友的服装店广告，一开始用平铺的衣服图，点击率只有1%，后来换成模特在海边穿裙子的视频，点击率直接冲到5%。

调整出价和投放时段也能提升效果,出价太低，广告没曝光；太高，又浪费钱，可以根据平台建议出价，再慢慢调整，投放时段要选用户活跃的时间，比如上班族中午12-1点、晚上8-10点刷手机多，学生党周末和晚上更活跃，我帮一家咖啡店投广告时，发现早上7-9点和下午2-4点订单最多，就把70%的预算都放在这两个时段， ROI（投入产出比）直接提升了一倍。

多做A/B测试也很重要，就像考试多做几套卷子，总能找到对的方法，可以同时投两个版本的广告，一个用红色背景，一个用蓝色背景；一个文案长，一个文案短，看哪个效果好就重点投哪个，我之前帮一家奶茶店测试广告文案，“第二杯半价”比“买一送一”点击率高15%，后来就统一用“第二杯半价”了。

及时分析数据,发现问题马上改，后台的数据就像医生的化验单，能告诉你广告哪里“生病”了，曝光低可能是出价低或定向太窄；点击率低可能是素材不好；转化率低可能是 landing page（落地页）有问题，我帮一家培训机构投广告时，发现点击率挺高，但没人留电话，后来一看落地页，表单要填的信息太多，用户嫌麻烦就走了，简化后留资率立刻上去了。

网上广告投放和传统广告的区别

网上广告投放和传统广告,就像智能手机和老式按键机，虽然都能打电话，但体验差远了，先说精准度，传统广告比如报纸、电视，你根本不知道谁看了你的广告，看的人感不感兴趣，我爸以前开饭馆，在本地报纸上登了半个版广告，花了一万多，结果一个月下来，没几个人说是看报纸来的，钱花得稀里糊涂，网上广告就不一样了，你能清楚地知道广告被多少人看了，男女比例多少，多大年纪，在哪里，甚至他们有没有点击、有没有买东西，数据一目了然。

成本方面,传统广告门槛高，想投个电视广告，没个几十万根本下不来，小商家想都不敢想，网上广告就灵活多了，几百块就能起步，像抖音、微信，几百块就能投几天，效果不好还能随时停，我邻居阿姨开的小超市，以前印传单找人发，一次也得花几百块，还不知道谁收到了，现在投微信朋友圈本地广告，每天花200块，到店的人比发传单时还多。

互动性也是网上广告的大优势,传统广告是单向的，你只能看，不能跟它说话，网上广告可以点赞、评论、分享，用户还能直接点击购买，我之前帮一家卖手账的店投抖音广告，视频里展示手账的用法，用户看完直接点购物车就能买，一天就卖了几十本，这在传统广告里根本做不到。

灵活性也差很多,传统广告一旦投出去，就改不了了，比如报纸广告印出来了，内容错了也只能认了，网上广告随时能改，素材不好换素材，出价不对调出价，预算不够加预算，就像玩游戏随时存档读档，方便得很，我帮朋友的蛋糕店投广告，一开始文案写错了价格，发现后10分钟就改过来了，没造成啥损失。

不过传统广告也不是全无用处,比如品牌知名度特别高的企业，投电视广告能增加“高大上”的感觉，但对大多数中小商家来说，网上广告投放性价比更高，更适合快速试错和提升业绩。

网上广告投放常见问题及解决方法

网上广告投放时踩坑是常事,不过别慌，大部分问题都有解决办法，最常见的问题就是曝光量低，广告投出去了，没几个人看到，这可能是出价太低，平台觉得你给的钱少，就不给你推了，我之前帮一家美甲店投广告，出价设得比行业均价低20%，结果一天曝光量才几百，后来提到均价，曝光量直接涨到几万，也可能是定向太窄，比如你只定向“25岁女性，住在北京朝阳区，喜欢瑜伽”，符合条件的人太少，曝光自然就低，这时候可以适当放宽定向，比如年龄放宽到25-35岁，区域扩大到整个北京。

点击率低也是个头疼事,广告有曝光，但没人点，这多半是素材的锅，图片模糊、文案没意思，用户当然不想点，我见过一个卖零食的广告，图片是包装袋的原图，文案写“好吃不贵”，点击率只有0.5%，后来换成零食拆开的特写，文案改成“一口就停不下来的薯片，现在买二送一”，点击率直接涨到3%，还有可能是广告位置不好，比如抖音广告放在视频末尾，用户可能没看到就划走了，可以试试开屏广告或者信息流靠前的位置。

有点击没转化,也就是用户点了广告，但没买东西或没留信息，这就像顾客进了店却没买东西，得从落地页找原因，落地页加载太慢，用户等不及就走了；内容不清晰，用户不知道你卖啥、有啥优惠；没有引导行动的按钮，用户想下单都不知道点哪里，我帮一家卖运动鞋的店优化落地页，把“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，再加上“限时折扣最后3小时”的提示，转化率一下子提升了25%。

预算消耗太快也让人头疼,钱没花多少时间就没了，这可能是出价太高，或者定向太宽泛，导致广告被很多不精准的用户点击，可以设置每日预算上限，比如每天最多花500块，到了就自动停，也可以优化定向，只投给最有可能转化的用户，减少无效点击，我帮一家教育机构投广告时，一开始定向“18-30岁想考研的人”，后来发现“22-25岁大学生”转化最好，就只定向这个群体，预算消耗速度慢了一半，转化还多了。

数据看不懂,不知道怎么优化，其实平台后台都有教程，也可以找客服要操作指南，慢慢学，一开始不用看太复杂的数据，先盯紧曝光量、点击率、转化率这三个指标，曝光低就调出价和定向，点击率低就改素材，转化率低就优化落地页，一步步来，总能找到门道。