广告投放网上怎么操作？有哪些平台推荐

广告投放网上平台有哪些

现在想在网上投广告，第一步得知道有哪些平台能选，毕竟平台就像不同的集市，有的热闹适合卖零食，有的高端适合推奢侈品，选对了地方才能让广告被对的人看到。广告投放网上常见的平台主要分几类：社交类、搜索类、视频类和电商类。

社交类平台里，微信朋友圈和微博算老大哥了，微信朋友圈广告能直接出现在好友动态里，用户刷着刷着就看到了，尤其是本地商家想推新品，选朋友圈定向到周边几公里，效果很直接，我之前帮楼下花店老板投过，设置了“25-40岁女性+喜欢花艺”的人群，一周内到店咨询的人多了三成，微博则适合追热点，比如节日、明星动态的时候发广告，容易借热度传播，像奶茶品牌常爱在微博做抽奖广告,转发量高得很。

搜索类平台得提百度和搜狗，用户主动搜“北京火锅推荐”“考研资料哪里买”时，广告就会出现在搜索结果前面，这种叫“精准触达”，有次我帮朋友的考研机构投百度广告，关键词设了“考研英语真题”“24考研规划”，学生搜这些词时就能看到他们的课程,咨询电话直接被打爆。

视频类平台现在火得不行，抖音、快手、B站各有特色，抖音用户多、算法准，一条有趣的短视频广告能突然爆火，我见过一个卖宠物用品的账号，拍了条“猫咪拆家后用宠物湿巾清理”的视频广告，一周卖了五千多包，B站适合投给年轻人，尤其是二次元、科技类产品，广告做成动画或者知识科普的形式，用户不但不反感,还会主动点赞。

电商类平台里，淘宝直通车和京东快车是卖家的老朋友了，在淘宝搜“连衣裙”，排在前面带“广告”标的就是直通车推广，买家本来就在买东西，看到合适的很容易下单，我表姐开淘宝店卖童装，旺季时开直通车,同款连衣裙销量比没投广告的店铺多了两倍。

广告投放网上操作步骤

知道了平台，接下来就得动手操作了。广告投放网上操作步骤其实不复杂，跟着流程走，新手也能很快上手，我第一次帮人投广告时，对着后台研究了半天，现在总结出一套“四步走”方法,亲测好用。

第一步是明确目标，投广告前得想清楚：是想让人知道你的产品（品牌曝光），还是让人买你的东西（直接转化），或者是让人加你微信（线索收集）？目标不同，平台和广告形式都不一样，比如我帮一家新开的健身房投广告，目标是“让周边3公里内的人知道开业活动”，就选了微信朋友圈，定向“20-45岁+居住在周边小区”，文案写“转发朋友圈免费领周卡”,效果立竿见影。

第二步是选平台和建账户，选好平台后，得注册广告账户，像抖音要在“巨量引擎”官网注册，百度要在“百度营销”开户，注册时要准备营业执照、产品资质这些材料，审核通过后就能充值了，我第一次给公司开户，因为没准备好产品质检报告，审核卡了三天,大家记得提前把材料备齐。

第三步是搭广告计划，这步最关键，得设置投放时间、预算、人群和创意，投放时间可以选“高峰时段”，比如餐饮广告选饭点前1小时；预算可以设“日限额”，避免一天花超；人群要精准，比如卖老人鞋就选“50岁以上+关注健康”；创意就是写文案、做图片或视频，文案要简单直接，像“9.9元抢10双袜子”比“优质棉袜限时促销”吸引人。

第四步是上线和调整，广告上线后不是不管了，得每天看数据：有多少人看了广告（曝光量）、多少人点了（点击率）、多少人买了（转化率），如果点击率低，可能是图片不好看，换张更亮眼的；如果转化率低，可能是 landing页（广告点进去的页面）太复杂，简化一下“立即购买”按钮的位置，我之前帮卖水果的投广告，一开始点击率只有1%，换了张“水果切开汁水直流”的图片后，点击率直接涨到5%。

广告投放网上效果怎么优化

投了广告没效果？别慌，广告投放网上效果优化就像给花浇水，得根据土壤干湿调整，不能一成不变，我见过不少人投了几千块没效果就放弃了，其实稍微调整一下,可能就柳暗花明。

先看人群是不是太“宽”了，比如你卖考研资料，却把人群设成“18-60岁”，那学生、上班族、退休大爷都会看到，但真正想买的只有学生，钱就白花了，可以用“人群包”功能，把之前买过资料的客户信息上传，让平台找到相似的人，这种“相似人群”转化率通常更高，我帮考研机构优化时，把人群从“大学生”缩窄到“大三学生+计算机专业”，转化率立马提升了40%。

再看创意是不是没吸引力，用户刷手机时，注意力只有几秒，广告创意抓不住人，就会被划走，文案可以试试“提问式”，肩颈痛？试试这个枕头”比“优质颈椎枕”更让人想点；视频开头3秒要“炸”，比如卖零食的直接拍“拆开包装，薯片掉出来的慢动作”，视觉冲击力强，我帮朋友的零食店改创意，把“好吃的薯片”换成“追剧时忍不住一直吃的薯片，3包只要19.9”,点击率翻了一倍。

投放时间也很关键，不同产品的用户活跃时间不一样，比如母婴用品的用户可能早上10点、晚上8点刷手机（娃睡了才有空），而游戏广告适合晚上9点后（学生党、上班族下班后），可以用“分时投放”功能，只在用户活跃时段投广告，把钱花在刀刃上，我之前帮母婴店投广告，只在“早10-12点、晚8-10点”投放，比全天投放省了30%的钱,效果还更好。

最后别忘看“落地页”，广告点进去的页面如果加载慢、内容乱，用户会直接关掉，落地页要简洁，重点信息放最上面，限时优惠”“立即购买”按钮要大而显眼，我帮一家服装店优化落地页，把“满200减50”的活动海报放在最顶部，再放3张模特图和购买按钮，转化率提升了25%。

广告投放网上预算怎么设置

很多人问：“投网上广告要花多少钱？”其实广告投放网上预算没有标准答案，就像买菜，买青菜和买牛排的预算肯定不一样，得根据你的产品、目标和平台来定，不过新手可以从“小预算测试”开始,避免一下子花太多钱。

首先得知道不同平台的“起步价”，微信朋友圈广告最低5000元起投（本地推广），抖音信息流广告最低1000元起充，百度搜索广告最低5000元开户，如果是小商家，刚开始可以选“日预算”，比如每天投200元，先跑3天看看效果，我第一次帮奶茶店投抖音，日预算设200元，3天花了600元，带来了50多个到店客户，客单价25元,早就回本了。

预算分配要“重点倾斜”，如果同时投多个平台，别平均分配预算，哪个平台效果好就多投，比如投了抖音和微信，抖音点击率3%、转化率5%，微信点击率1%、转化率2%，那接下来就把70%的预算给抖音，我帮教育机构投广告时，发现百度搜索广告转化率比朋友圈高，就把预算从各50%调整为百度70%、朋友圈30%，总体成本降了15%。

还要注意“动态调整”，如果某一天广告突然花超了，可能是遇到了“流量高峰”，可以暂时调低日预算；如果连续几天效果都很好，比如点击率和转化率都高于平均水平，就可以适当加预算，我之前帮卖美妆的投广告，有天赶上“女生节”，广告效果特别好，就把日预算从300元提到500元,当天销量直接翻了三倍。

目前官方暂无明确的定价，因为广告成本受行业、人群、创意等很多因素影响，比如教育行业的单次点击成本可能20-50元，而快消品可能只要2-5元，新手可以先问平台客服要“行业平均数据”，心里有个底,再根据自己的情况定预算。

广告投放网上和线下投放的区别

有人纠结：“到底是网上投广告好，还是线下投广告好？”其实广告投放网上和线下投放就像外卖和堂食，各有各的场景，关键看你的需求，我之前帮一家连锁餐厅做推广，线上线下都试过,对比下来差别还挺大。

从“精准度”来看，网上投放能精准到“某个人”，线下投放只能精准到“某个地方”，比如网上可以定向“25岁女性+喜欢火锅+住在朝阳区”，广告只给这些人看；线下投地铁广告，只能覆盖坐地铁的人，不管他喜不喜欢火锅，我帮餐厅投网上广告时，能让住在周边3公里、喜欢火锅的人看到，到店客户里80%都是目标人群；而投地铁广告时，虽然人多，但很多是不喜欢火锅的,转化率低很多。

从“数据追踪”来看，网上投放能实时看数据，线下投放基本靠猜，网上广告能看到多少人看了、点了、买了，甚至能知道用户是哪个性别、多大年龄、在哪看的；线下广告只能估算，比如发传单，不知道多少人看了，多少人扔了，我帮餐厅投网上广告，每天能看到“今天花了500元，带来10个客户，客单价80元”，算得出ROI（投入产出比）；而投传单时，只能凭店员说“今天好像人多了点”,心里没底。

从“成本灵活性”来看，网上投放能随时调整，线下投放一投就定了，网上广告今天效果不好，明天就能改预算、换创意；线下投户外广告牌，一签就是3个月，中途想改都不行，我帮餐厅投网上广告时，发现周末效果好，就把周末预算提高，工作日预算降低；而投小区电梯广告时，签了2个月，中间想停都停不了,浪费了不少钱。

从“覆盖范围”来看，网上投放能全国甚至全球，线下投放局限在本地，如果你的产品只卖本地，比如理发店、健身房，线下传单、社区广告可能更直接；如果你的产品能快递全国，比如衣服、化妆品，网上投放能触达更多人，我帮卖衣服的网店投抖音，广告能推到全国，现在新疆、海南的客户都有,这是线下投放做不到的。

广告投放网上工具推荐

投网上广告时，用好工具能省不少事，就像做饭用对厨具，又快又好。广告投放网上常用的工具主要分三类：账户管理工具、创意制作工具和数据分析工具，我用过不少,挑几个亲测好用的推荐给大家。

账户管理工具首推“巨量引擎”后台（抖音、今日头条的广告平台），它能一站式管理多个广告计划，还能设置“自动出价”，系统会根据你的目标（最低成本获取客户”）自动调整出价，不用自己天天盯着，我帮公司投抖音广告时，开启自动出价后，成本比手动出价低了10%,省了不少时间。

创意制作工具里，“Canva可画”必须安利，它有海量广告模板，朋友圈图、抖音视频封面、搜索广告图都能做，不用会PS，拖拖拽拽就能搞定，我帮奶茶店做广告图时，在Canva上找了个“夏日饮品”模板，换张产品图、改下文案，5分钟就做好了,比请设计师便宜多了。

数据分析工具推荐“百度统计”和“热力图”，百度统计能看用户从哪个广告来的、在网站上看了哪些页面、有没有下单；热力图能看到用户在页面上点了哪里、停留了多久，帮你优化落地页，我帮电商网站投广告时，用热力图发现用户总点“立即购买”按钮旁边的空白处，原来是按钮太小了，放大后转化率立马涨了15%。

还有个小工具叫“句易网”，能检查广告文案有没有违规词，网上广告审核严，不小心用了“最”“第一”这种词会被拒，用句易网一查就知道哪些词不能用，避免反复修改，我之前写“最好吃的薯片”，被拒了才知道“最”是违规词，用句易网检查后改成“超好吃的薯片”,顺利通过审核。

广告投放网上常见问题解决

投网上广告时，谁没遇到过问题？不是广告审核不通过，就是效果差得离谱。广告投放网上常见问题其实有规律，摸清原因就能解决，我总结了几个高频问题,分享下我的解决经验。

广告审核不通过，常见原因有“资质不全”“文案违规”“图片模糊”，资质不全就把营业执照、产品质检报告这些补全；文案违规就用“句易网”检查，去掉“最”“绝对”等词；图片模糊就换高清图，别用手机随便拍的，我之前帮卖保健品的投广告，因为没上传“保健食品批准证书”，审核被拒,补全后第二天就通过了。

曝光量低，没人看广告，可能是“预算太低”或“定向太窄”，预算太低，平台不给你推流量，比如日预算50元，可能一天就曝光几百次；定向太窄，比如只定向“25岁女性+喜欢跳伞+住在西藏”，符合条件的人太少，我帮朋友的小众手作店投广告，一开始定向“喜欢手作+一线城市”，曝光量低，后来把定向放宽到“喜欢手作+全国”,曝光量立马上去了。

点击率低，看了没人点，主要是“创意不行”，图片太普通、文案没吸引力，用户当然不点击，可以试试换张“对比图”（用前vs用后”），或者文案加“利益点”（免费领”“立减50元”），我帮卖护肤品的投广告，一开始用产品图，点击率1%，后来换成“用户用了两周的皮肤变化图”，点击率涨到4%。

转化率低，点了没人买，可能是“落地页太差”或“产品没吸引力”，落地页加载慢、内容乱，用户没耐心看；产品价格太高、没优惠，用户不想买，我帮服装店优化时，把落地页加载时间从5秒降到2秒，又加了“前100名下单送围巾”的活动，转化率提升了30%。