360广告是什么
360广告其实就是依托360公司旗下的各种平台来做的推广,像咱们常用的360搜索、360安全浏览器、360导航这些地方，都能看到它的身影，它就像一个线上的“广告牌”，把商家的产品或服务推给可能感兴趣的人，我之前帮一个开小超市的朋友做推广，他一开始总觉得“360这种老牌子，现在还有人用吗？”结果试了两个月，发现周边不少中年顾客都是通过360搜索找到他的促销活动的——因为他们习惯用360安全浏览器，弹窗广告反而更容易被注意到。360广告覆盖的用户群体挺广的，尤其在PC端，像一些企业办公、中老年用户，用360相关产品的比例还不低，对于想触达这类人群的商家来说，还是挺有用的。
360广告投放流程
投放360广告其实步骤不复杂,我给朋友弄的时候大概分了这么几步，首先得开户，这就跟开店得先办营业执照一样，得准备好企业的资料，比如营业执照照片、法人身份证、行业相关的资质（像餐饮行业可能需要食品经营许可证），我朋友当时就差点忘了准备对公账户信息，耽误了好几天才弄好，开户通过后，就可以搭建账户了，相当于给广告建个“家”，里面要设置推广计划、推广单元，然后把选好的关键词放进去，接下来是做创意，就是写广告标题和描述，得让用户一看就想点，比如朋友的超市广告就写“XX超市周末特惠！鸡蛋1.99元/斤，仅限两天”，比干巴巴的“超市促销”吸引多了，然后设置投放时段、地域这些，比如朋友只投周边3公里，上班时间暂停投放，晚上和周末加大力度，最后就是上线后盯着数据，看看哪些关键词点击多、转化好，随时调整。整个流程里，创意和关键词选得好不好，直接影响广告能不能被用户看到、点进来。
360广告收费模式
360广告的收费模式主要有几种,最常见的是CPC，就是按点击收费，用户点一次广告，商家就付一次钱，我朋友投的“附近超市促销”关键词，一次点击大概1.5元，比百度同类型词便宜快一半，他觉得挺划算，还有CPM，按千次曝光收费，就是广告被看1000次收一次钱，适合想让更多人知道品牌的商家，比如新开业的店想打知名度，另外可能还有CPA，按转化收费，比如用户填了表单、买了东西才算钱，但这种模式对商家来说风险低，不过对广告质量要求高，不是所有行业都能做。目前官方暂无明确的统一定价，不同行业、不同关键词的价格差异挺大，像教育、医疗这些热门行业，关键词可能贵一些，而一些小众行业的词就便宜不少，朋友刚开始每月投2000块试试水，后来效果好就加到5000了，主要还是看预算和想达到的效果。
360广告开户条件
想投360广告,开户条件得满足，企业开户的话，营业执照是必须的，得是最新的、在有效期内的，个体户也行，但个人是没法直接开户的，除非找代理商帮忙，然后是法人身份证正反面照片，得清晰，不然审核容易不过，行业资质也很重要，比如做医疗的，必须提供医疗机构执业许可证；做食品的，得有食品生产许可证或经营许可证；教育机构则需要办学许可证，我朋友开超市，就提供了营业执照和食品经营许可证，审核大概3天就通过了，如果行业比较特殊，比如金融、游戏，可能需要额外的资质，最好提前问清楚代理商，免得资料不全耽误时间。
360广告效果优化技巧
投了广告没效果？那可能是没优化好，我朋友刚开始投的时候，点击不少，但没人到店，后来调整了几个地方就好很多，首先是关键词，别光挑热门词，那些词贵还竞争大，不如选长尾关键词，XX区周末超市促销活动”比“超市促销”精准多了，长尾关键词就像钓鱼的饵，选对了才能钓到目标鱼，然后是创意，标题要包含关键词，描述里加优惠信息，满50减10”“免费领券”，用户才愿意点，落地页也很关键，朋友之前直接跳转到超市首页，用户进去找不到促销信息就走了，后来专门做了个促销活动落地页，把优惠商品、地址、电话都放最前面，转化率一下就上去了，出价也得调，刚开始可以稍微高一点让广告有展现，有数据后根据转化成本调整，比如某个关键词点击10次才来1个顾客，成本太高就降价或暂停。
360广告与百度广告对比
很多人会问360广告和百度广告哪个好,其实各有优势，百度用户基数大，尤其在移动端年轻人多，适合大众消费品，但360也有自己的特点，PC端用户更稳定，尤其是企业办公、中老年群体，对360的信任度高，我另一个做中老年保健品的客户，在360投广告的转化明显比百度好，因为目标人群更匹配，关键词价格方面，360竞争没那么激烈，相同关键词点击价格可能比百度低30%左右，预算不多的中小企业可以试试，投放后台的话，360相对简单些，新手容易上手，百度功能更复杂但数据更精细，行业适配也不同，像工具类软件、安全相关产品，在360投放效果可能更好，而电商、教育这些在百度覆盖更广，所以不是说哪个绝对好，得看你的目标用户和预算。
360广告常见问题
投360广告时难免会遇到问题,我总结了几个常见的，比如广告没展现，可能是出价太低，或者关键词质量分低，这时候可以提高出价试试，或者优化创意提升质量分，账户被拒审，大概率是资质不全或创意违规，比如用了“最”“第一”这类极限词，朋友之前写“全市最低价”就被拒了，改成“本地特惠价”才通过，效果不稳定怎么办？别慌，广告数据本来就有波动，多观察几天，看看是不是时段、地域的问题，比如下雨天大家不爱出门，超市广告效果就会差一点，还有ROI（投入产出比）低，可能是转化路径太长，用户点了广告还要走好几步才能下单，这时候简化流程，比如直接在落地页放购买按钮，会好很多，要是自己搞不定，也可以找代理商的优化师帮忙，他们经验多，能少走弯路。
常见问题解答
360广告投放需要多少钱？
这个真没准儿！得看你投啥关键词、选啥收费模式，像CPC按点击收费，热门词一次可能好几块，冷门词几毛也有可能，我朋友开超市，刚开始每月投2000块试了试，后来效果不错加到5000，现在每月稳定在3000左右，刚好能覆盖新增顾客带来的利润，要是想做品牌曝光选CPM，千次曝光大概几十到几百块，主要看你预算和想达到的效果啦，没钱就少投点试试水，有钱就多投点扩大影响。
360广告开户要什么资料？
企业开户的话，营业执照肯定要，得是在有效期内的，个体户也行，然后法人身份证正反面照片，要拍清楚，不然审核过不了，行业不一样资料也不同，比如开饭店得有食品经营许可证，开医院得有医疗机构执业许可证，教育机构要办学许可证，我帮朋友弄的时候，他超市就交了营业执照和食品经营许可证，大概3天就审核通过了，还挺顺利的，要是不知道自己行业要啥，问代理商就行，他们会告诉你的。
360广告和百度广告哪个好？
各有各的好啦！百度用户多，年轻人用得多，适合卖衣服、化妆品这些年轻人喜欢的东西，360在PC端厉害，尤其是叔叔阿姨、公司上班的人用得多，我那个卖中老年保健品的客户，在360投就比百度效果好，价格方面，360竞争小，相同关键词点击可能比百度便宜30%，预算不多的话可以先试试360，不过要是你想覆盖更多人，两个一起投也行，就像吃饭一样，不能只吃一种菜，多尝尝才知道哪个合口味嘛。
360广告效果怎么样？
效果得看你咋投！我朋友开超市，刚开始乱投一通，钱花了不少没人来，后来调整了关键词，选了“附近超市促销”“周末特价鸡蛋”这种精准的词，又把落地页改成专门的促销页面，效果一下就上来了，每月新增顾客多了20多个，不过要是你产品不行，比如东西不好还贵，那广告投得再好也没用，就像你开个店，东西难吃，就算天天发传单，也没人去呀，所以广告是辅助，产品和服务本身才是根本。
360广告怎么优化效果？
优化其实不难！首先关键词别乱选，多挑长尾词，XX区便宜水果超市”比“水果超市”精准，创意要写清楚优惠，像“满50减10”“免费领券”这种，用户才愿意点，落地页别太复杂，把用户最关心的信息放前面，比如地址、电话、优惠活动，出价也得调，刚开始可以高一点让广告有展现，有数据后看哪些词转化好就加价，转化差的就降价或暂停，我朋友就是这么一点点调的，现在广告钱花得少，效果还好，他都想给我加鸡腿了哈哈。