dsp广告的投放流程是怎样的？平台该怎么选

dsp广告的投放流程是怎样的

**明确投放目标**是整个流程的第一步，就像做饭得先知道要做啥菜，投放dsp广告也得清楚是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者让用户下载APP，上次帮朋友的奶茶店做投放，他们当时刚开分店，就想让周边3公里的年轻人知道新店开业，目标很明确,后面操作就顺多了。

接着要**分析目标人群**，得搞清楚这些人平时喜欢看啥、在哪活跃、啥时候有空刷手机，比如奶茶店的目标是18-30岁的学生和上班族，那他们可能在抖音、小红书上逛得多，午休和晚上8-10点是刷手机高峰,这些信息后面能帮我们精准投广告。

然后是**选平台和账户搭建**，选好平台后，注册账户、充值，再根据目标人群设置定向条件，比如年龄、性别、地域、兴趣标签，我当时帮奶茶店选了本地生活类APP和年轻人多的短视频平台，定向就设了18-30岁、周边3公里、喜欢美食探店的用户,这样广告就不会乱投给不相关的人。

**素材制作和上传**也很关键，广告图或视频得亮眼，文案要简单直接，奶茶店当时做了张新品奶茶的高清图，配文“新店开业第二杯半价，就在你公司楼下”，比干巴巴的“奶茶促销”吸引人多了，素材上传后，还得设置出价，就是愿意为每次点击或曝光花多少钱，这个得根据预算来,不能瞎喊价。

投放后**实时监控数据**不能少，打开平台后台，看看有多少人看了广告、点了广告、有没有买奶茶，数据不好就得赶紧调，比如发现晚上8点后点击量特别高，就把更多预算挪到这个时段；要是某个素材没人点，就换个新的试试，我当时帮奶茶店盯了三天数据，调整了三次出价和定向,后来到店的人确实多了不少。

dsp广告投放平台该怎么选

选平台得看**用户覆盖和目标人群匹配度**，百度信息流的用户大多是有搜索习惯的，比如想找“附近奶茶店”的人，投这里能精准触达有需求的用户；腾讯广点通覆盖微信、QQ用户，适合想触达全年龄段的品牌，像奶茶这种大众消费,在微信朋友圈投效果也不错。

**定向能力**也很重要，阿里妈妈的优势是有淘宝的消费数据，能根据用户买过啥、浏览过啥来定向，比如经常买奶茶的用户，推新品就很准；巨量引擎（抖音、今日头条）的兴趣定向做得细，能圈出“喜欢美食探店”“爱喝奶茶”的用户，年轻人多,互动性强。

还要看**操作难易度和后台功能**，新手建议选后台简单的平台，比如快手广告平台，步骤清晰，还有新手教程，上手快；要是有经验的，百度信息流后台功能全，能做复杂的人群包和数据分析，但操作得花点时间学，我之前帮奶茶店选的是巨量引擎，因为他们目标用户是年轻人，而且后台数据看得明白,调起来方便。

**成本和 ROI 也得考虑**，不同平台的点击成本（CPC）不一样，比如抖音可能比微信朋友圈稍低，但竞争激烈时也会涨，得根据预算选，小预算可以先在两三个平台试投，看哪个ROI高就重点投，奶茶店当时预算不多，先在抖音和本地生活APP各投了2000块，结果抖音带来的到店用户更多,后来就把预算主要放抖音了。

dsp广告投放优化有哪些技巧

**定向不能太宽也不能太窄**，太宽像撒胡椒面，钱花了没效果；太窄又没人看，之前帮一家服装店投广告，一开始定向“18-40岁女性”，点击成本很高，后来缩小到“25-35岁、喜欢时尚穿搭、月消费2000+”，虽然曝光少了，但点击率和转化率都上来了,钱花得更值。

**素材要多测试**，同一个广告，换张图、改句文案，效果可能天差地别，可以同时上传3-5个素材，让系统自动测试，数据好的多花钱推，差的直接停掉，我试过给一个护肤品广告做素材，一张是产品特写，一张是用户使用前后对比，结果对比图的点击率是特写图的3倍,后来就主推对比图了。

**出价策略要灵活**，新广告刚投时可以出稍高点的价格，让系统快速跑数据，等有了一定曝光和点击，再慢慢降下来，要是发现某个时段效果特别好，比如晚上7-9点，就把这个时段的出价提高20%，抢更多流量，别死盯着一个价格不动,得根据数据灵活调。

**落地页体验很关键**，用户点了广告进落地页，要是加载慢、内容乱，肯定直接关掉，落地页得和广告内容对应，比如广告说“奶茶第二杯半价”，落地页就得马上显示优惠规则和下单入口，别让用户找半天，之前帮奶茶店做的落地页，把“立即下单”按钮做得特别大，放在最显眼的位置，转化率比之前高了15%。

dsp广告投放成本预算怎么控制

**先定总预算再拆分**，比如这个月打算花1万块投广告，就把钱分到不同平台、不同时段，可以按效果分，效果好的平台多分点，效果差的少分或停投，我一般会留20%的预算机动调整，万一某个平台突然爆量,能及时加钱跟进。

**设置日预算和时段投放**，别把钱一下子全花光，设个日预算，比如每天500块，系统会帮你匀速消耗，时段上，根据目标人群活跃时间投，比如学生党白天上课，就投晚上和周末；上班族午休和下班后活跃，就重点投这两个时段,避免在没人的时候浪费钱。

**关注点击成本和转化成本**，点击成本（CPC）是每次点击花的钱，转化成本是每个订单或下载花的钱，要是CPC太高，看看是不是定向太泛或素材太差，及时优化；转化成本高，可能是落地页有问题，得改落地页，目前官方暂无明确的定价，不同平台、行业、目标人群的成本差异很大，像教育行业可能一个转化几十块,快消品几块钱就能有转化。

**避免无效点击**，有些恶意点击或误点会浪费预算，可以在后台设置IP排除，把老是点击但不转化的IP拉黑；也可以设置“二次点击不收费”，同一个用户短时间内多次点击只算一次钱，之前帮一家电商投广告，发现某个IP一天点了20多次，直接拉黑后,每天能省200多块。

dsp广告投放效果如何评估

**看基础指标：曝光量和点击率**，曝光量是多少人看到了广告，点击率（CTR）是点击人数/曝光人数，曝光量低可能是定向太窄或出价太低，点击率低说明素材没吸引力，比如奶茶店投的广告，一开始曝光量少，把地域范围从3公里扩大到5公里后，曝光马上上来了；点击率低，换了张带优惠信息的素材，点击率从1%提到了3%。

**核心指标：转化率和ROI**，转化率是转化人数（下单、下载等）/点击人数，ROI是投入产出比，比如花了1000块带来2000块销售额，ROI就是2:1，这两个指标最能看出广告有没有用，上次帮服装店投广告，点击率挺高，但转化率才0.5%，后来发现落地页没放购买按钮，加上按钮后，转化率提到了2%，ROI也从1.2:1涨到了3:1。

**辅助指标：平均停留时间和跳出率**，用户在落地页停留时间长、跳出率低，说明内容吸引人，要是停留时间只有几秒，跳出率90%以上，就得改落地页内容，比如多放点用户评价、产品细节图,让用户愿意看下去。

**长期效果：品牌搜索量和复购率**，投了广告后，品牌名的搜索量有没有增加，老用户复购率有没有提高，这些也是效果的体现，比如奶茶店投了一个月广告，“XX奶茶店”的搜索量涨了50%，老客回头率也高了，说明广告不仅带来了新客,还提升了品牌认知。

dsp广告投放和传统广告有啥区别

**精准度完全不一样**，传统广告像在广场上发传单，不管对方要不要都塞；dsp广告像用放大镜找目标，只投给可能感兴趣的人，比如传统的报纸广告，看报纸的有老人、小孩、上班族，真正想买奶茶的没几个；dsp广告能直接找到“18-30岁、喜欢喝奶茶、在周边3公里”的人,钱花在刀刃上。

**数据能不能追踪是关键**，传统广告投出去，不知道多少人看了、多少人买了，只能靠猜；dsp广告每一分钱花在哪、带来多少曝光点击转化，后台都看得清清楚楚，比如投报纸广告，没法知道是哪个版面带来的顾客；dsp广告能看到是抖音的哪个素材、哪个时段带来的订单,方便后面优化。

**灵活性差太远**，传统广告一旦印刷或播出就改不了，比如电视广告拍好了，想换个文案得重新拍；dsp广告随时能改，素材不好马上换，出价高了马上降，当天投当天调，上次帮奶茶店投广告，中午发现一个素材效果不好，下午就换了新的,一点不耽误。

**成本门槛不同**，传统广告比如电视广告、户外大屏，动辄几万几十万，小商家根本投不起；dsp广告几百块就能试投，像奶茶店一开始投了1000块，看到效果不错才加预算,对小商家友好多了。

dsp广告投放常见问题有哪些

**定向不准导致没效果**，有人觉得定向越宽覆盖人越多，结果钱花了没转化，之前有个客户投美妆广告，定向“18-50岁女性”，结果很多40岁以上的用户点击，她们对年轻款美妆不感兴趣，后来缩小到“18-30岁、喜欢美妆护肤”,效果立马好了。

**素材太普通没人点**，广告图文字太多、颜色单调，或者文案没亮点，用户刷到直接划走，见过一个餐饮广告，就放了张店面照片，配文“XX餐厅开业”，点击率0.5%都不到；后来换成美食特写图，配文“进店就送酸梅汤，不好喝不要钱”，点击率涨到3%。

**出价太低抢不到流量**，平台广告是竞价的，出价高的优先展示，出价太低，广告排后面，没人看到，有个新手客户投广告，出价0.5元一次点击，结果一天才50个曝光；后来出价提到1.2元，曝光量马上涨到5000+，虽然成本高了点,但有点击才有转化的可能。

**数据看不懂乱调整**，有些人看到点击率低就马上加价，看到转化少就换素材，其实可能是数据量不够，得等积累一定数据再调整，比如刚投1小时，只有10个曝光，点击率低很正常，等跑够1000曝光再看才有意义,别瞎调把广告搞乱了。