dsp平台广告投放怎么操作？有哪些优势

dsp平台广告投放基本流程

dsp平台广告投放说难不难，说简单也得按步骤来，我之前帮表哥的线上服装小店做投放时，就踩过不少坑，后来摸出了一套流程，现在分享给大家，第一步得选平台，市面上主流的dsp平台不少，像腾讯广点通、阿里妈妈、巨量引擎这些，各有各的优势，当时表哥的店主打年轻女性服装，我对比了几个平台的用户画像，发现广点通的女性用户占比高，年龄也集中在18-35岁,就定了它。

选好平台后就是开户，这步得准备好公司资质，像营业执照、法人身份证这些，表哥当时差点漏了食品经营许可证（他店里顺带卖袜子，平台说属于纺织品也要备案），来回补材料耽误了两天，开户审核通过后，就进入核心环节——创建广告计划，得先明确投放目标，表哥想提升销量，那就选“转化”目标；要是想让更多人知道他的店，就选“曝光”，我当时帮他设的是“转化”,毕竟卖货才是正经事。

接下来是定向设置，这可是精准投放的关键。**定向维度主要有 demographic（年龄、性别）、地域、兴趣标签**，表哥的衣服偏甜美风，我就把年龄定在18-28岁，性别女，地域选了一二线城市（这些地方年轻人消费力强），兴趣标签勾了“穿搭”“美妆”“韩流”，刚开始怕定向太窄没曝光，还加了“时尚资讯”“购物”这些泛兴趣，后来数据跑起来发现“韩流”标签的转化最好,就慢慢把其他的关掉了。

然后是创意制作，广告素材得吸引人，我让表哥拍了3组图，一组是模特穿搭视频（15秒，开头3秒就得有亮点，不然用户划走了），一组是细节特写图（比如蕾丝花边、刺绣工艺），还有一组是优惠海报（“新人首单立减30元”），文案上我用了“甜妹必备”“小个子福音”这种年轻人爱听的词，比干巴巴的“优质服装”效果好多了。

出价和预算，刚开始不敢投太多，日预算设了300元，出价用了平台的“智能出价”（系统会根据转化目标自动调整价格），跑了两天，发现点击率还行，但转化成本有点高（一个订单要50元），我就把预算提到500元，同时优化了落地页（之前落地页加载慢，用户等不及就走了），后来成本降到35元,表哥笑得合不拢嘴。

dsp平台广告投放核心优势

要说dsp平台广告投放的好处，那可太多了，我用表哥的例子就能说清楚，第一个优势是**精准定向**，就像给广告装了“导航仪”，直接开到目标用户面前，以前表哥试过在本地论坛发广告，花了2000块，结果点击的人里一大半是大叔，根本不是他的客户，用dsp投放后，后台数据显示80%的点击都来自18-28岁女性,这才叫钱花在刀刃上。

第二个优势是**数据实时反馈**，投出去的广告效果怎么样，当天就能看到，表哥每天晚上都会和我一起看后台，点击率、转化率、转化成本这些数据清清楚楚，有天发现“韩流”标签的转化率突然下降，我们一查，原来竞品也在投类似的广告，我们赶紧换了新的创意视频，第二天转化率就回升了，这种“即时调整”的能力,传统广告根本比不了。

第三个优势是**跨平台投放**，一个dsp账户能投到多个渠道，表哥后来拓展了业务，卖起了男装，我就用同一个广点通账户，把广告投到了腾讯视频、微信朋友圈、QQ空间，甚至还有一些小游戏的开屏页，不用一个个平台开户、充值，省了不少事，后台还能统一看数据,管理起来特别方便。

第四个优势是**灵活控制预算**，想花多少钱自己说了算，刚开始表哥预算有限，我就设置了日限额300元，跑顺了加到500元，后来旺季直接提到2000元，要是发现某天效果不好，随时能暂停投放，钱也不会浪费，不像投地铁广告，一签就是半年，不管效果好不好都得交钱,心疼得很。

dsp平台广告投放费用标准

很多人问dsp投放要花多少钱，这个真没固定数，就像买奶茶，不同杯型、加料不同，价格也不一样，目前官方暂无明确的定价，主要看你投什么平台、选什么广告形式、定向多精准，我帮表哥投的时候，把费用拆解成了几部分,大家可以参考下。

**平台基础费用**，有些平台开户要收服务费，比如某平台开户费2000元（不过有时候搞活动会免），还有些平台有最低充值门槛，比如充5000元才能开始投，表哥当时运气好，赶上广点通新用户活动，开户免费，最低充值1000元就能启动,省了一笔。

然后是**广告消耗费用**，这是大头，按点击（CPC）或千次曝光（CPM）收费，CPC就是用户点一次广告你花多少钱，表哥投的信息流广告，CPC大概在1.5-3元之间，具体看行业，美妆、教育这些竞争激烈的行业可能更高，CPM是千次曝光的费用，一般几十到一百多,适合做品牌曝光的商家。

还有**创意制作费用**，要是自己不会做素材，得找设计师或 agency，一条短视频可能要几百到几千元，表哥刚开始自己用手机拍，效果一般，后来花800块找了个兼职设计师做了3组图，点击率立马涨了30%,这笔钱花得值。

中小商家初期投放，建议日预算从300-1000元开始试错，跑一周看看数据，再决定要不要加预算，表哥刚开始投300元/天，一个月下来花了9000元，带来了200多个订单，客单价150元，算下来还赚了不少,比他以前瞎投广告划算多了。

dsp平台广告投放效果优化技巧

投广告不是一投了之，得不断优化才能出效果，我帮表哥优化的过程，简直像“开盲盒”，试错多了才找到窍门，第一个技巧是**A/B测试**，同一个广告计划，做2-3组不同的创意素材，看哪个效果好，比如表哥的服装广告，我做了“模特全身照”和“细节特写图”两组素材，结果特写图的点击率比全身照高25%,后来就重点用特写图了。

第二个技巧是**优化定向**，别一开始就把定向设得太死，表哥刚开始想精准定位“22-25岁、喜欢韩系穿搭的女性”，结果曝光量特别低，广告都跑不出去，我把年龄放宽到18-28岁，兴趣标签加了“时尚”“购物”，曝光量上来了，虽然转化成本高了点，但至少能积累数据,后面再慢慢收窄定向。

第三个技巧是**调整出价策略**，别一直用“智能出价”，刚开始用智能出价是为了让系统熟悉你的目标，但跑了一周后，我发现系统有时候会“乱出价”，比如凌晨点击成本特别低，白天反而很高，后来我设置了“分时段出价”，白天（9-22点）出价高一点，凌晨（0-7点）出价低一点，整体成本降了15%。

第四个技巧是**优化落地页**，很多人广告素材做得好，但用户点进来发现落地页加载慢、信息杂乱，直接就走了，表哥的落地页一开始只有产品图片，我加了“用户评价”“尺码表”“退换货政策”，还把“立即购买”按钮做得更大更显眼，转化率一下子提升了20%，广告是“引路人”，落地页才是“成交关键”。

dsp平台广告投放注意事项

投放dsp广告看似简单，其实有很多“坑”，我帮表哥踩过几个，现在提醒大家避开，第一个注意事项是**别过度追求“精准”**，定向太窄会导致曝光不足，有次帮一个卖老年保健品的客户投放，他非要定向“60岁以上、有高血压”的人群，结果一天曝光量才几百，广告根本起不了量，后来放宽到“55岁以上、关注健康”，曝光量上去了,转化也没差多少。

第二个注意事项是**合规性要重视**，广告内容不能“吹牛”，表哥刚开始写文案用了“全网最低价”“最好穿的裤子”，结果被平台拒了，说违反《广告法》，后来改成“新品尝鲜价”“很多顾客说舒服”，才审核通过，平台对广告素材审核很严，图片不能有模糊、水印，视频不能有黑边,这些细节都要注意。

第三个注意事项是**别忽略数据监控**，每天都要看看后台，有天表哥的广告突然消耗激增，但转化没涨，我一查，发现有个关键词“便宜衣服”点击量特别大，但这些用户进来后根本不买，原来是被“便宜”吸引来的低质量流量，赶紧把这个关键词否掉，才控制住成本，数据是广告的“体温计”,每天都得量一量。

第四个注意事项是**别频繁改计划**，给系统一点学习时间，有些商家今天改定向，明天换素材，后天调出价，系统还没摸清规律，效果肯定差，表哥刚开始也犯过这错，三天两头改计划，结果数据乱七八糟，后来我跟他说，至少让计划跑3天，再根据数据调整,果然稳定多了。

dsp平台广告投放与同类工具对比

市面上投广告的工具不少，dsp平台和它们比有啥不一样？我拿表哥的经历对比了几个常见工具,大家可以看看哪个适合自己。

先和**SEM（搜索广告）** 比，SEM是用户主动搜关键词时才出现，比如在百度搜“女装”，出来的广告就是SEM；dsp是用户刷视频、看新闻时被动看到，表哥刚开始投过SEM，关键词“韩版女装”出价到5元一次点击，成本太高；dsp虽然是被动展示，但定向精准，点击成本才2元左右，还能覆盖那些没搜但可能买的人,比如刷朋友圈的年轻女孩。

再和**传统广告（比如地铁广告、传单）** 比，传统广告覆盖面广，但不知道谁看了、有没有用，表哥以前在本地商场发传单，印了1万张花了2000元，只来了5个客户；dsp投放能看到每个用户的年龄、性别、点击时间，甚至哪个素材效果好，数据透明,花的每一分钱都能追溯。

还有**社交媒体广告（比如微信朋友圈广告、抖音信息流）**，其实很多dsp平台也包含这些渠道，比如巨量引擎能投抖音、头条，广点通能投微信、QQ，但dsp平台的优势是“一站式投放”，一个账户能管理多个渠道，不用来回切换后台，数据也能统一分析，表哥用广点通投朋友圈和QQ空间，在一个后台就能看两个渠道的效果,省了不少事。

最后和**网红带货**比，网红带货单次费用高（几千到几十万不等），而且效果不稳定，万一网红掉粉或口碑差，广告就白投了，dsp投放成本可控，日预算想设多少设多少，效果不好随时停，适合中小商家长期投，表哥试过找小网红带货，花了5000元卖了3000元的货，亏了；dsp投了一个月，花9000元卖了3万元的货,稳赚不赔。