免费投放广告有哪些渠道效果怎么样

免费投放广告的常见渠道有哪些

说到免费投放广告,渠道其实藏在我们每天刷的手机里，就像路边的野花，看着普通却能悄悄吸引人，我去年帮邻居王阿姨的手工馒头店做推广时，就把这些渠道挨个试了个遍。社交媒体平台是绕不开的，比如微信朋友圈，王阿姨每天拍揉面、蒸馒头的小视频，配文“刚出笼的红糖馒头，甜到心里”，亲戚朋友转发后，附近小区的订单慢慢多了；抖音快手更不用说，发个“1分钟教你辨别好馒头”的短视频，加个#家常菜 #早餐吃什么 的话题，播放量蹭蹭涨，还有人专门从别的区跑来买。

除了短视频,自媒体平台也很能打，小红书适合写“测评”，我帮王阿姨写了篇《试吃10家馒头店，还是小区阿姨的手工馒头最香》，配上刚出锅馒头的特写图，评论区全是“求地址”；公众号就更适合讲故事，比如写王阿姨做馒头30年的经历，把“老面发酵”“无添加剂”这些卖点藏在故事里，关注的人慢慢攒到了500多，都是附近的回头客。

还有些“老地方”也别忽略，论坛和社区就像线下的菜市场，人多嘴杂但接地气，豆瓣小组找“美食分享”“本地生活”小组，发个“坐标XX区，推荐一家宝藏馒头店”的帖子，记得加句“老板人超好，买十个送一个”；知乎上回答“早餐吃什么健康又方便”，自然提到手工馒头，再留个联系方式，精准又不生硬，哦对了，合作置换也很妙，王阿姨给小区门口的理发店送了两筐馒头，理发店老板就在顾客群帮她宣传，互相导流，一分钱没花。

免费投放广告的实际效果如何

很多人觉得“免费的没好货”，但我帮王阿姨做了半年免费投放后发现，效果就像煲汤，慢慢熬才出味道，刚开始一个月，朋友圈转发带来的订单每天也就5、6单，抖音视频播放量才几百，王阿姨急得直念叨“是不是白忙活了”，我劝她别急，继续优化内容：把“馒头很好吃”改成“咬一口会爆浆的红糖馒头，甜而不腻”，视频里加个掰开馒头的特写镜头，果然第二个月订单就涨到了每天15单，还有人专门来拍视频发抖音，成了“自来水”。

不过效果也分“快热型”和“慢热型”。短视频平台见效快，王阿姨有个视频拍到蒸馒头时“雾气缭绕”的画面，配文“这才是冬天该有的热气腾腾”，突然就火了，一天涨了200多个点赞，订单直接翻倍；自媒体平台见效慢但稳，小红书笔记发了3个月后，搜索“XX区 手工馒头”就能排到前几名，每天都有新顾客说是看了笔记来的，这种“被动流量”比主动发广告靠谱多了。

但也不是所有免费渠道都好用,王阿姨一开始在微博发广告，粉丝少没人看，忙活半个月就放弃了；还有些本地论坛，广告帖发出去就被删，说是“违规营销”，后来总结出规律：渠道要和目标人群匹配，王阿姨的顾客都是附近居民，微信、抖音、本地社区这些“接地气”的渠道才管用，那些年轻人多的平台反而效果一般。

免费投放广告的操作步骤是什么

免费投放广告看着简单,其实也得按步骤来，就像做饭得先买菜再下锅，第一步得搞清楚卖给谁，王阿姨的馒头主要卖给上班族和带孩子的宝妈，他们早上没时间做早餐，又在意健康，所以内容就得突出“方便”“无添加”，我帮她列了个表：上班族喜欢“5分钟加热即食”，宝妈关心“孩子爱吃不挑食”，这样后面做内容就有方向了。

第二步是选对渠道，上班族刷抖音多，就拍“早餐快速解决攻略”，配文“7点起床也能吃热乎馒头”；宝妈爱逛小红书，就写“宝妈实测：无添加馒头孩子吃了半年，身高长了5cm”，选渠道时别贪多，王阿姨一开始同时发抖音、小红书、公众号，忙不过来内容质量下降，后来专注做抖音和小红书，反而效果更好。

第三步是，这是最关键的一步，免费广告不能硬邦邦地说“买我的东西”，得像聊天一样，比如王阿姨拍抖音，不说“我的馒头好吃”，而是拍儿子放学回家抢着吃馒头的视频，配文“10岁娃一顿能吃3个，老母亲表示很欣慰”；小红书笔记就写“当妈后最怕孩子吃添加剂，直到我遇见这家手工馒头店”，用真实场景打动人。

最后一步是互动和优化，有人评论“怎么买”，王阿姨就赶紧回复地址和电话；视频播放量低，就看看同类爆款用了什么话题，早餐吃什么 #宝妈分享，加上后流量马上上来了，我还帮她做了个表格，记录每天哪个渠道订单多、什么内容互动高，慢慢就摸透了规律，现在王阿姨自己都能根据数据调整内容了。

免费投放广告需要注意哪些问题

免费投放广告看似没成本,坑”不少，稍不注意就白忙活，最容易踩的坑是发纯广告，王阿姨刚开始在小区群里直接发“馒头10元3个，快来买”，结果被群主踢了，后来改成“今天蒸了紫薯馒头，有没有邻居想尝尝？免费送两个试吃”，大家反而热情起来，试吃后好多人下单，免费广告要“软”，像朋友分享好物，而不是硬推销。

另一个坑是不遵守平台规则，小红书不能直接留微信号，王阿姨之前在笔记里写“加V下单”，结果笔记被限流；抖音发视频带太多广告标签，系统也会减少推荐，后来学乖了，在小红书用“看我主页简介”引导大家私信，抖音视频里只说“想了解的朋友评论区问我”，既不违规又能留住客户。

还有人觉得“免费广告不用坚持”，发两条没效果就放弃，这可不行，王阿姨有次感冒停更了一周，再发视频时播放量掉了一半，好不容易攒的粉丝也跑了不少，后来不管多忙，每天都保证发一条内容，哪怕是拍个揉面的小片段，配文“今天的面团醒得刚刚好”，慢慢粉丝又回来了。持续输出比偶尔爆款更重要，就像种地，天天浇水才能有收成。

最后要注意别蹭负面热点，之前有品牌蹭灾难事件做广告，被网友骂上热搜，免费广告要是踩了这种雷，不仅没效果，还会毁了口碑，王阿姨就很聪明，只蹭积极的热点，比如过年时发“年夜饭必备：蒸蒸日上的手工馒头”，结合节日氛围，效果特别好。

免费投放广告和付费广告的区别在哪

免费广告和付费广告就像自行车和汽车,各有各的用法，先说说成本，免费广告不用给平台交钱，但得花时间和精力，王阿姨每天拍视频、回复评论要花2小时，这就是“时间成本”；付费广告直接花钱买流量，比如投抖音DOU+，100块能让几千人看到，但钱花完了流量就停了，对刚开始创业的人来说，免费广告更适合“攒家底”，等有了一定客户基础，再用付费广告“加速跑”。

再看见效速度，付费广告就像坐火箭，投了钱当天就能看到效果，我朋友开服装店，618前投了500块DOU+，视频播放量从几千冲到5万，当天就卖了30多件衣服；免费广告则像马拉松，王阿姨做了3个月才稳定每天20单，但好处是“长尾效应”强，半年后还有人因为之前的小红书笔记找她买馒头，而付费广告停了就没后续了。

还有精准度，付费广告能精准定位人群，比如投“25-40岁女性、关注美食”，钱花在刀刃上；免费广告就像撒网，能不能捞到鱼全看内容和运气，不过免费广告有个隐藏优势：信任度更高，用户刷到免费分享的内容，会觉得“这是真实体验”，而付费广告一看就知道是推广，容易让人反感，王阿姨的顾客常说“看你天天发做馒头的视频，觉得肯定靠谱”，这就是免费广告的“人情分”。

总结下来,没钱没经验就从免费广告开始，慢慢攒粉丝和口碑；有预算想快速起量，就用付费广告推一把，我表哥开奶茶店，先在朋友圈发新品试喝，攒了200多个老客户，再投本地推广，现在每月利润比纯免费时翻了3倍，这种“免费+付费”的组合拳，效果往往最好。

免费投放广告的成功案例分享

身边靠免费广告做起来的案例不少,最让我佩服的是小区门口的“李叔修鞋摊”，李叔60多岁，不会用智能手机，我教他让孙女拍修鞋的视频，发抖音配文“30年修鞋匠，能让旧鞋变新鞋”，没想到火了，视频里李叔戴着老花镜一针一线补鞋的样子，被网友夸“工匠精神”，现在不仅小区的人找他，还有人从十几公里外开车来修鞋，甚至有年轻人找他学修鞋手艺。真实的生活场景，反而比精致的广告更打动人。

还有个95后女生开的宠物用品店,没花钱做推广，就在小红书发“猫咪迷惑行为大赏”，视频里她家猫咪戴着各种可爱项圈、睡在定制猫窝里，潜移默化展示自己的产品，有次发了个“猫咪抗拒戴项圈？教你3招搞定”的笔记，评论区全是“项圈哪买的”，现在她小红书粉丝5万多，店铺月销能到10万，比投广告的同行还赚钱，她说秘诀就是“把广告藏在故事里，让大家觉得你在分享生活，不是卖东西”。

王阿姨的馒头店现在也算小有名气了,上个月还有本地美食博主主动来拍视频，说“粉丝推荐的宝藏小店，必须来尝尝”，现在她每天订单稳定在30单左右，比之前开店时翻了两番，还雇了个阿姨帮忙，她总说：“以前觉得广告得花钱，没想到手机上发发呆就能有生意，现在我也会用剪映剪视频了，比年轻人还时髦呢！”看着她从愁眉苦脸到笑开花，我才明白，免费广告不只是省钱，更是普通人用努力换机会的方式。

免费投放广告的未来发展趋势

现在刷手机时,明显感觉免费广告越来越“卷”了，以前随便发张图配句话就能有流量，现在得有“真东西”才行，平台算法也越来越聪明，那些“标题党”“硬广”会被限流，反而有价值、有温度的内容更容易被推荐，就像王阿姨的视频，没有花哨的剪辑，就是拍蒸馒头的过程，配着她的唠叨“今天面发得软和，肯定好吃”，这种真实感反而成了优势。

未来免费广告可能会更注重“私域流量”，也就是把平台上的粉丝转到自己的微信群、朋友圈，这样就算平台流量变了，客户也跑不了，王阿姨现在建了个“馒头爱好者群”，每天在群里发当天的馒头品种，老客户直接群里下单，复购率比以前高了40%，以后可能每个做免费广告的人，都得有自己的“客户小圈子”，才能在流量变化中站稳脚。

还有“互动性”会越来越重要，以前发广告是“我说你看”，现在得变成“一起玩”，比如在视频里让观众投票“明天做豆沙馅还是奶黄馅”，或者发起“晒出你家的早餐”活动，送免费馒头试吃，平台也会鼓励这种互动，互动率高的内容会被推给更多人，我最近帮王阿姨搞了个“最佳吃馒头姿势”挑战赛，粉丝拍自己吃馒头的搞笑视频，点赞最高的送一个月馒头，视频播放量一下涨了好几千，这种“让用户参与进来”的玩法，以后会越来越流行。

虽然免费广告越来越难,但对普通人来说，它依然是成本最低的“创业敲门砖”，只要肯花心思研究内容、懂点平台规则，就算没钱投广告，也能靠一部手机把生意做起来，就像王阿姨说的：“以前觉得广告离我们老百姓很远，现在才发现，生活本身就是最好的广告。”