百度网络营销 sem是什么 怎么做效果更好

百度网络营销 sem是什么

百度网络营销 sem，简单说就是通过百度平台做付费推广，让你的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能出现在显眼位置，它和咱们平时发朋友圈、做传单不一样，是真金白银砸进去，换用户点击和咨询的活儿，你想啊，用户在百度搜“北京火锅哪家好吃”，你的火锅店广告能排在前面，是不是就有机会被更多人看到？这就是 sem 的核心——花钱买精准曝光。

和免费的seo比，sem最大的特点就是快，seo 得慢慢优化网站内容，等几个月甚至半年才可能有排名，sem 当天开户充值，设置好关键词就能上线，不过快归快，烧钱也不含糊，要是没弄明白就瞎投，可能几千块下去连个水花都看不见，这也是为啥很多人觉得 sem 是“烧钱游戏”。

百度网络营销 sem的核心环节有哪些

做 sem 就像搭积木，得把每个零件拼对了才能立起来，第一个核心环节是账户搭建，这就像给房子打地基，账户里要分计划、单元，把卖的东西按类别分开，比如卖衣服的，男装、女装、童装各建一个计划，每个计划里再按“外套”“裤子”“裙子”分单元，这样后面调起来才不乱，我见过有人把所有关键词堆在一个单元里，改个出价都得翻半天，纯属给自己找罪受。

第二个环节是关键词选择，关键词就像导航灯，用户搜什么词，你的广告能不能出现全靠它，选关键词不能瞎选，得想用户会搜啥，比如卖考研资料的，不能只投“考研资料”这种大词，竞争激烈还贵，得加“2025考研资料”“英语一考研资料”这种精准词，虽然搜的人少点，但来的都是真想买的。

第三个环节是创意撰写，创意就是广告文案，用户搜完词看到的那段话，好的创意能让人一眼记住，差的创意就是“自说自话”，比如同样是卖网课，有的写“考研网课，名师授课”，有的写“考研党必看！3个月英语从50到80，免费试听3节”，你说用户会点哪个？后者有数字、有痛点、有行动引导，转化率肯定高。

出价和匹配方式，出价决定广告排名，匹配方式决定哪些搜索词能触发你的广告，出价不是越高越好，得看自己的预算，匹配方式也不是越宽泛越好，太宽了容易引来无关点击，白白花钱，这俩得像调收音机一样，慢慢找到最合适的频率。

百度网络营销 sem的操作步骤

我第一次做 sem 是帮我表哥的小超市做推广，当时完全摸瞎，对着后台界面发懵，后来跟着教程一步步试，才慢慢上手，第一步肯定是开户，得准备营业执照、法人身份证这些材料，找百度代理商开户，现在线上就能办，大概3天就能搞定，开户的时候记得问清楚有没有开户费，有些代理商会收几百块服务费，提前谈好能省点钱。

开户后就是搭建账户结构，我表哥超市主要卖日用品和零食，我就建了“日用品计划”和“零食计划”，日用品计划里又分“洗发水单元”“洗衣液单元”，每个单元下放对应的关键词，飘柔洗发水多少钱”“蓝月亮洗衣液促销”，关键词别贪多，每个单元放20-30个就够，多了不好管理。

接着是写创意，我当时写洗发水创意，一开始写“飘柔洗发水，正品保障”，后台提示“创意质量低”，后来改了改，加了“今日特价”“买一送一”，还把超市地址写上，【北京朝阳】飘柔洗发水500ml，今日特价29.9！到店自提更优惠”，质量分一下子就上去了，原来创意得有亮点，让用户知道“你卖啥、多少钱、怎么买”。

然后是设置出价和匹配方式，我先给每个关键词设了个低价，洗发水”出价2块，“飘柔洗发水”出价3块，匹配方式都用“短语匹配”，上线后观察了两天，发现“飘柔洗发水促销”这个词点击多，转化率也高，就把出价提到了3.5块，把“广泛匹配”的词关了，因为广泛匹配总引来“飘柔洗发水成分”这种无关搜索，纯属浪费钱。

上线后监控调整，每天早上我都会看后台数据，点击量多少、花了多少钱、有多少人打电话咨询，有天发现“零食大礼包”这个词花了200块，却没一个咨询，点开看搜索词报告，原来很多人搜“零食大礼包图片”“零食大礼包怎么做”，这些词根本不会买，我赶紧把这些无关词设为否定关键词，第二天这个词的花费就降了一半。

百度网络营销 sem常用工具推荐

做 sem 不能光靠感觉，得用工具帮着分析，第一个必须用的是百度推广后台，这是“主战场”，账户搭建、创意修改、数据查看都在这儿，后台里的“搜索词报告”尤其重要，能看到用户到底搜了什么词点了你的广告，帮你找出没用的词，把钱花在刀刃上，我每天必看这个报告，就像每天看手机账单一样，知道钱花哪儿了才踏实。

第二个是关键词规划师，在百度推广后台就能找到，想知道哪个关键词搜的人多、竞争大、大概多少钱？输入行业词，它就会给你列一堆相关词，还会显示“搜索量”“竞争度”“建议出价”，我表哥超市想推“进口零食”，用规划师一查，“进口零食品牌”搜索量中等，竞争度低，建议出价2块，比“进口零食”这种大词划算多了，就重点投了这个词。

第三个是百度统计，得装在自己的网站或落地页上，它能告诉你用户从哪个关键词来的、在页面上停留了多久、有没有填表单或打电话，有次我发现“洗衣液促销”这个词点击量很高，但用户在落地页停留时间不到10秒就走了，后来才发现落地页没写清楚促销活动细则，用户找不到关键信息就跑了，改了落地页后，转化率立马涨了15%。

如果预算多,还可以试试第三方工具，爱站关键词工具”“5118”，这些工具能分析竞争对手的关键词和出价，帮你找到他们没注意到的“蓝海词”，不过免费版功能有限，中小企业用百度自带的工具基本够用了，没必要花冤枉钱买高级会员。

百度网络营销 sem效果优化技巧

sem 不是投了就完事，得不断优化才能省钱又出效果，第一个技巧是优化点击率，点击率低，说明广告没吸引力，就算排名再高也没人点，怎么提高？创意里加数字、疑问词、促销信息，比如把“英语培训”改成“3个月英语过四级？名师1对1，试听免费”，点击率立马能涨20%，还有头像和图片，别用模糊的图，用高清、有产品实图的，用户看着舒服才愿意点。

第二个技巧是提升转化率，用户点进来了，得让他留下联系方式或下单才算数，落地页是关键，别搞太复杂，重点信息放前面，比如价格、优惠、联系方式，一眼就能看到，我帮表哥做超市推广时，落地页一开始放了一堆产品图片，用户找不到电话，后来把“电话：138XXXXXXX”放大加粗放顶部，咨询量立马多了一倍。

第三个技巧是控制恶意点击，有些同行或闲得没事的人会故意点你的广告，浪费钱，对付这种情况，一是用百度后台的“商盾”功能，设置“IP排除”，把频繁点击的IP拉黑；二是设置“每日预算上限”，比如每天最多花500块，就算被恶意点击，也不会超支，我之前遇到过一天被点了200多次的情况，幸亏设了预算上限，才没亏太多。

第四个技巧是分时段投放，不是所有时间都适合投广告，得看你的用户什么时候活跃，比如卖早餐的，早上6-9点投放效果最好；卖夜宵的，晚上8-12点投，我表哥超市晚上7-9点人最多，我就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低出价，既保证了高峰时段的曝光，又省了非高峰时段的钱。

百度网络营销 sem成本控制方法

很多人做 sem 觉得烧钱，其实是没控制好成本，第一个方法是精准定位投放地区，如果你的业务只在本地做，就别投全国，不然新疆、海南的用户点了也没用，纯属浪费，我表哥超市在朝阳区，我就只投朝阳区和周边3个区，预算一下子省了40%。

第二个方法是筛选高转化关键词，不是所有关键词都值得投，得把钱花在能带来订单的词上，定期看“转化报告”，找出那些“转化成本低、转化量高”的词，提高出价；把“没转化、转化成本高”的词降价或暂停，超市促销活动”这个词，转化成本10块一个咨询，我就提高出价让它多曝光；“附近超市地址”这个词，点击10次才有1个咨询，转化成本50块，我就把它出价降了一半。

第三个方法是利用“智能出价”功能，百度后台有“oCPC”出价模式，你告诉系统你能接受的转化成本，系统会自动帮你调整出价，尽量用最低的成本带来转化，我刚开始手动调价，每天调几十次，累死了，后来用了oCPC，设置转化成本30块，系统自动优化，现在转化成本稳定在28块左右，比手动调还省。

目前官方暂无明确的定价,具体费用根据账户规模、投放地区、关键词竞争程度等因素浮动，一般中小企业每月投入从几千到几万不等，我表哥超市刚开始每月投3000块，优化后每月花2000块，咨询量反而多了20%，所以成本控制好了，小钱也能办大事。

百度网络营销 sem实际案例分享

去年帮我大学同学小王做 sem，他开了家小型装修公司，之前自己投 sem，每月花8000块，咨询量才10个左右，转化成本800块一个，快撑不下去了，我帮他一看账户，简直是“一锅粥”——所有关键词堆在一个单元，创意就一句“专业装修，价格优惠”，出价还都一样，能有效果才怪。

第一步我帮他重新搭建账户,按“家装”“工装”“老房翻新”分了3个计划，每个计划里按“客厅装修”“卧室装修”“卫生间装修”分单元，关键词也重新筛选，把“装修公司”这种大词出价降了，重点投“北京朝阳老房翻新公司”“80平米家装报价”这种精准词。

然后改创意,把“专业装修，价格优惠”改成“【北京朝阳】老房翻新！免费设计+报价，20年老师傅施工，不满意不收费”，还加了公司地址和电话，落地页也重新做了，放了10套装修案例图，用户能直接看到效果，底部放了“点击预约免费报价”的按钮。

出价用了oCPC,设置转化成本200块，上线第一个星期，咨询量就从每天0-1个涨到了3-4个，第二个月月底统计，咨询量45个，转化了8个订单，总花费6000块，转化成本750块，比之前降了50块，小王高兴坏了，说终于看到回头钱了，现在他每月稳定投5000块，咨询量能到50个左右，生意比以前好多了。

百度网络营销 sem和同类工具对比

现在做网络营销,除了百度 sem，还有360推广、搜狗推广这些同类工具，和它们比，百度 sem 的优势很明显，第一个优势是用户基数大，百度在国内搜索市场份额超过70%，用户搜东西第一反应就是打开百度，360和搜狗加起来才20%左右，投百度能触达更多潜在用户，就像开实体店，百度是市中心的黄金地段，360、搜狗是郊区的街道，人流量根本没法比。

第二个优势是关键词覆盖全，百度的关键词库比其他平台大得多，不管是热门词还是长尾词，基本都能覆盖到，我之前帮客户投“工业用真空泵维修”这种冷门词，百度上能找到搜索量，360和搜狗上根本没数据，投了也是白投。

第三个优势是后台功能完善，百度推广后台的数据分析工具、优化建议、智能出价等功能都很成熟，新手跟着后台提示操作也能上手，360和搜狗的后台相对简单，很多高级功能没有，比如百度的“搜索词报告”能看到详细的用户搜索词，360的报告就比较简略，不利于优化。

百度 sem 也有缺点，就是竞争激烈，出价高，热门行业的关键词，教育培训”“医疗”，点击一次可能要几十块，中小企业压力大，这时候可以搭配360、搜狗一起投，用百度抓主要流量，用其他平台捡漏，降低整体成本，但如果预算有限，优先投百度肯定没错，毕竟流量质量和数量摆在那儿。