网站免费投放广告有哪些渠道？需要注意什么

网站免费投放广告的常见渠道

想让自家网站被更多人看到,又不想花一分钱广告费？其实免费的广告渠道藏在我们身边，就像小区里免费的健身器材，只要用对方法就能发挥大作用，我先说说最容易上手的社交媒体平台，这可是免费广告的“流量富矿”，微信公众号就是个不错的选择，你可以写几篇和网站内容相关的干货文章，比如你是卖手工饰品的网站，就写“3步教你辨别天然水晶真假”，文末悄悄带上网站链接，读者觉得内容有用，自然会点进去看看。

微博的玩法更灵活,带话题发图文是常规操作，女生必逛的宝藏饰品店#，配上你家饰品的高清图，再@几个相关领域的博主互动，说不定就能被转发扩散，小红书就更不用说了，年轻人爱逛的“种草基地”，写一篇“我的私藏小众饰品网站分享”，把网站的特色、性价比都写清楚，记得加#免费饰品网站 #宝藏店铺 这样的标签，流量就来了。

除了社交媒体,行业论坛和垂直社区也是精准投放的好地方，比如你做的是宠物用品网站，就去宠物论坛注册账号，多回答其他用户的问题，像“我家狗狗总掉毛怎么办？”你可以推荐自家网站的宠物梳子，顺便提一句“我们网站最近有新人免费试用活动”，这样既帮了别人，又推广了网站，比硬邦邦的广告容易让人接受，分类信息网站也别忽略，像58同城、赶集网，在“商家推广”板块发帖子，写上网站的主营业务、优势，留下联系方式，总会有需要的人看到。

还有一个容易被忽略的渠道——合作置换。找和你网站目标用户相似但不竞争的账号合作，比如你是卖母婴用品的网站，可以和育儿博主合作，她帮你在文章里提一句网站，你给她提供免费试用产品，双方都不花钱，还能互相导流，我之前帮朋友的手工皂网站试过，和一个美妆博主合作后，网站一周内就多了200多个新访客，效果比自己埋头发帖好多了。

网站免费投放广告的注意事项

免费广告虽然不用花钱,但要是踩了坑，不仅没效果，还可能让网站形象受损，最常见的问题就是“广告太硬”，就像有人在你耳边一直说“买我的东西吧买我的东西吧”，谁听了不烦？我见过有网站在论坛直接发“我家网站东西便宜快来买”，结果帖子秒删，账号还被禁言了，正确的做法是“软植入”，比如你是做美食教程网站的，在美食论坛分享“家庭版红烧肉做法”，步骤里提到“我用的这个锅是在XX网站买的，导热特别快，推荐给大家”，这样才不突兀。

质量也特别重要，免费广告不是随便发几句就行的，你发的内容得对用户有价值，要么能解决问题，要么能提供信息，要么能让人开心，比如你是教育类网站，在家长群分享“孩子写作业拖拉怎么办？3个小技巧亲测有效”，文末再引导“想了解更多学习方法可以去我们网站看看”，这样家长才愿意点开，要是发些“今天天气真好”这种和网站无关的内容，别人只会觉得你在刷屏，直接划过。

遵守平台规则是底线，千万不能碰。每个平台都有自己的“规矩”，比如微信公众号不能频繁发广告，小红书不能留联系方式太明显，论坛不能重复发帖，我有个朋友在某个分类信息网站一天发了10条同样的广告，结果账号被永久封禁，之前攒的粉丝全没了，特别可惜，发广告前花5分钟看看平台的“社区规范”，别等被处罚了才后悔。

还要注意投放时间,不同渠道的用户活跃时间不一样，微博、小红书年轻人多，晚上7点到10点是高峰期；行业论坛可能早上9点到11点、下午2点到4点人比较多；家长群一般是晚上孩子睡了之后，大概8点到9点，选对时间发广告，就像在饭点摆摊，人自然多；要是大半夜发，谁会看呢？

如何提升网站免费投放广告效果

免费广告想有好效果,光“投出去”还不够，得学会“优化”，就像种庄稼，不是撒了种子就不管了，得浇水、施肥、除虫，首先要明确目标用户是谁，他们喜欢什么内容，比如你的网站是给大学生卖平价穿搭的，那广告内容就得是“学生党100元搞定一周穿搭”“平价卫衣推荐”，发在大学生聚集的平台，像QQ空间、校园论坛，效果肯定比发在中老年群好。

形式要多样，别总发文字，现在的人更喜欢看图片、视频，同样是推荐网站的产品，发一张产品实拍图，配上“这个包包我背了半年，质量超赞”，比纯文字描述吸引人多了，要是能做个15秒的短视频，展示产品使用过程，3秒折叠的晴雨两用伞，放进书包不占地方”，在抖音、视频号发，流量会更高，我之前帮一个卖文具的网站做广告，把笔记本的内页设计、纸张质感拍成小视频，播放量比纯文字帖子高了3倍。

互动是提升效果的“催化剂”。发了广告后别当“甩手掌柜”，有人评论就及时回复，有人提问就耐心解答，比如有人问“这个网站支持退换货吗？”你马上回复“支持7天无理由退换，有问题随时找客服哦”，别人会觉得你很靠谱，信任感就来了，还可以主动发起互动，比如在小红书帖子里问“你们最喜欢什么颜色的笔记本？评论区告诉我，抽3人送同款”，评论多了，平台会觉得你的内容受欢迎，给的流量也会更多。

数据追踪也不能少,虽然免费广告不像付费广告有详细的数据报告，但你可以自己记录，比如在不同平台发广告后，统计网站的访客来源，看看哪个平台带来的人多；记录广告发布时间和访客增长情况，找出效果最好的时间段，慢慢总结规律，以后投放就更有方向了，就像打游戏升级，摸清规律才能通关更快。

网站免费投放广告与付费广告的区别

免费广告和付费广告就像自行车和汽车,都能到目的地，但速度和体验不一样，先说说成本，免费广告最大的优势就是“零成本”，不用花一分钱广告费，适合刚起步的小网站或者预算特别紧张的商家，付费广告就像“花钱买速度”，比如百度推广、朋友圈广告，投了钱很快就能有曝光，但成本不低，要是没做好优化，可能钱花了效果还不好。

效果见效速度也差很多,付费广告就像点外卖，下单后很快就能送到；免费广告更像自己做饭，得慢慢准备食材、开火、等待，可能几小时甚至几天才能看到效果，我之前帮一个朋友的农产品网站做付费推广，投了500块钱百度广告，当天就有30多个咨询电话；而免费发的小红书帖子，过了3天才开始有零星访客，但后续持续有流量，不像付费广告，钱停了流量就没了。

精准度方面，付费广告更占优势。比如你想让25-35岁的女性看到广告，付费广告可以直接设置人群标签，精准投放；免费广告只能靠你自己判断哪个平台的用户符合目标，可能会有很多“无效曝光”，不过免费广告的“信任度”更高，用户觉得你不是花钱买的广告，而是真的有人推荐，更容易产生好感，就像你刷到一条朋友分享的“宝藏网站”，和看到一条标着“广告”的帖子，肯定更相信前者。

长期效果来看,免费广告更像“慢火熬汤”，只要内容质量好，会一直有人看到，比如你在论坛发的干货帖子，可能几个月后还有人点赞收藏；付费广告则是“昙花一现”，钱花完了，广告就下架了，所以预算有限的话，可以优先做免费广告，把基础打好；要是想快速打开市场，付费广告可以作为补充，但一定要做好ROI（投入产出比）计算，别盲目砸钱。

网站免费投放广告的成功案例分享

说个我自己经历的案例吧,去年帮我表妹的手工饰品网站做免费广告，现在想起来还挺有成就感，她的网站主要卖原创耳环、项链，设计很有特色，但知道的人很少，一开始每天访客不到10个，我让她先在小红书注册账号，每天发一篇“饰品搭配小技巧”，圆脸适合戴什么耳环显脸小”“通勤党必备的简约项链”，每篇文末都加一句“这些搭配的饰品在我的网站都能买到，新人首单减10元”，还配上她自己戴饰品的实拍图。

一开始没什么起色,发了一周才几个点赞，我让她别着急，调整了内容方向，结合当时的热点，秋天最适合的焦糖色系耳环”“国庆出游拍照必备的饰品”，标签也更精准，#手工饰品 #小众耳环 #女生礼物，大概第10天，有一篇笔记突然火了，点赞破了500，评论里很多人问网站链接，那天网站访客一下子涨到了200多，还卖了5单。

接着我又让她去豆瓣小组发帖,找“女生好物分享”“手工爱好者”这类小组，发“我做手工饰品3年，总结出这些选饰品的小经验”，内容里自然提到自己的网站，同时和几个粉丝量差不多的手工博主互推，她帮别人推广，别人也帮她宣传，不到两个月，网站每天稳定有100多访客，月销售额从几百块涨到了5000多，完全没花一分钱广告费。

这个案例的关键就是“内容有用+平台选对+坚持”。解决了女生“不知道怎么选饰品”的问题，选的小红书、豆瓣都是目标用户聚集的地方，而且没有因为一开始没效果就放弃，所以别觉得免费广告没用，只要找对方法，小网站也能靠免费广告“逆袭”。

新手做网站免费投放广告容易踩的坑

新手做免费广告,就像刚学骑车，很容易摔跤，第一个坑就是“贪多求快”，想着在所有平台都发广告，结果每个平台都没做好，我见过有新手一天在10个平台发同样的广告，内容都没改，最后哪个平台都没效果，其实不如集中精力做1-2个平台，把一个平台做透了，效果比撒网式投放好得多。

第二个坑是“内容抄袭”，看到别人的广告火了，就直接复制粘贴，换个网站链接就发，这不仅会被平台处罚，还会让用户觉得你不真诚，之前有个卖零食的网站，抄了别人的“办公室零食推荐”帖子，结果被原作者举报，账号直接被封了，得不偿失，原创内容可能难一点，但只有原创才能建立自己的特色，让用户记住你。

第三个坑是“只发广告不互动”，发完帖子就不管了，评论区有人问问题也不回复，这样用户怎么会信任你？就像你去店里买东西，店员不理你，你还会买吗？一定要及时回复评论，哪怕是简单的“谢谢喜欢”“有问题可以私信我”，都能拉近和用户的距离。

还有个坑是“忽略账号养号”，新注册的账号直接发广告，很容易被平台判定为“营销号”，正确的做法是先“养号”，比如在小红书先关注几个同类账号，点赞评论别人的帖子，每天刷半小时，持续一周，让平台觉得你是正常用户，再发广告就不容易被删，就像新认识的朋友，你得先聊聊天，再提帮忙的事，才不会被反感。

不同行业网站免费投放广告的策略

不同行业的网站,免费广告策略也得“对症下药”，不能一刀切，先说电商类网站，卖衣服、化妆品、家居用品这类，重点在“视觉吸引”，可以在小红书、抖音发产品开箱、穿搭教程、使用测评，比如卖口红的发“3支平价口红试色，黄皮姐妹闭眼入”，配上高清试色图和使用感受，比单纯说“口红便宜”有吸引力，还可以在淘宝逛逛、拼多多笔记发内容，这些平台本身就有购物属性，用户更容易转化。

服务类网站,比如教育辅导、家政服务、法律咨询，重点在“专业度”，可以在知乎、行业论坛回答相关问题，比如教育机构回答“孩子数学成绩差怎么办？”，家政服务回答“请月嫂要注意什么？”，在回答里展示自己的专业能力，最后提一句“我们网站有详细的XX服务介绍，有需要可以了解下”，家长、雇主看到你的专业解答，会更愿意选择你的服务。

内容类网站，比如博客、资讯、教程网站，重点在“价值输出”。可以把网站的优质内容拆解成小短文，发在微信公众号、今日头条、百家号，比如美食教程网站发“10分钟搞定的早餐做法”，历史资讯网站发“3个你不知道的历史冷知识”，文末引导“想看更多内容可以去我们网站”，用户觉得内容有用，自然会去网站看更多。

本地服务类网站,比如本地美食、旅游攻略，重点在“地域精准”，可以在本地论坛、微信群、朋友圈发广告，比如本地美食网站发“XX区藏得最深的5家苍蝇馆子，本地人都爱去”，配上店铺图片和地址，再@本地生活号帮忙转发，还可以和本地商家合作，比如在奶茶店放网站的宣传卡片，互相导流，效果比在全国性平台发广告好得多。