广告投放网络是什么？有哪些类型和选择技巧

广告投放网络是什么

广告投放网络其实就是个“中介”，一边连着想打广告的商家（广告主），一边连着有广告位的平台（媒体），帮商家把广告投到合适的地方，简单说，你在手机APP里刷到的 banner 图、看视频前的贴片广告、甚至公众号文章底部的推广，很多都是通过广告投放网络搞定的。

我去年帮朋友的小花店做推广就用过这东西,她的店开在老小区里，位置不算起眼，想让周围3公里的人知道有这么个卖鲜花的地方，一开始我想着印传单发，结果发了两天，腿都跑断了，收到传单的人要么随手扔了，要么住得老远根本不会来，后来试了广告投放网络，选了本地生活类APP和女性喜欢逛的穿搭网站，把花店的地址、开业优惠和鲜花实拍图放上去，设置只投给25-45岁、住在附近3公里的女性，两周后，她跟我说店里突然多了好多客人，都说在手机上看到广告来的，还有人拿着手机问“是不是广告里那家送小雏菊的花店”，那时候我才真切感受到，广告投放网络比瞎发传单靠谱多了——它能精准找到可能买你东西的人，而不是像撒胡椒面似的乱投。

简单讲，广告投放网络就是帮商家把广告“快递”到目标用户眼前的工具，不用自己一个个找平台谈合作，也不用猜用户在哪，它会根据你的需求把广告送到合适的地方。

广告投放网络有哪些常见类型

广告投放网络不是“一家店卖所有货”，它也分不同类型，就像超市有零食区、生鲜区，各有各的用处，按广告展示的形式来分，最常见的有这么几种：

第一种是横幅广告网络，就是咱们平时在网页顶部、侧边看到的长方形图片广告，比如打开新闻网站，顶部那条“XX品牌周年庆”的图就是，这种广告简单直接，适合展示品牌 logo 或者促销信息，缺点是容易被用户忽略，毕竟大家现在都习惯“自动过滤”网页上的广告条了。

第二种是原生广告网络，这玩意儿就聪明多了，它会“伪装”成平台的内容，比如你在刷小红书时，看到一篇“分享我最近挖到的宝藏花店”，点进去发现是广告，但内容写得像真实体验，你可能还会认真看完，原生广告因为长得像“正常内容”，用户接受度高，不容易被反感。

第三种是视频广告网络，现在最火的就是这种，你在抖音、快手看视频，开头5秒的广告，或者看剧时中途插的广告，很多都是通过视频广告网络投放的，视频广告能放动态画面和声音，比图片更吸引人，尤其是卖衣服、化妆品这种需要展示效果的产品，用视频广告效果特别好。

还有按投放渠道分的,比如专门投在手机APP上的移动广告网络，投在微信、微博这些社交平台的社交广告网络，不同类型的网络适合不同的推广目标，比如想让更多人知道品牌，选视频广告网络；想让人看完就买东西，原生广告网络可能更合适。

广告投放网络的核心优势是什么

为啥现在那么多商家喜欢用广告投放网络？主要是它有几个“撒手锏”，别的推广方式还真比不了。

第一个优势是覆盖广，以前商家打广告，可能只能找一两个平台合作，比如在本地电视台投广告，最多覆盖本地观众，但广告投放网络能同时连接上百个甚至上千个媒体平台，你只要在一个网络后台操作，广告就能出现在新闻APP、视频网站、社交软件等多个地方，就像你想给朋友寄礼物，不用一个个去邮局，直接找个快递站，它帮你送到全国不同地方，效率高多了。

第二个优势是精准度高，这可是广告投放网络的“王牌”，你可以告诉它你想让谁看到广告：年龄多大、住在哪、喜欢什么、最近搜过什么关键词……它会根据这些信息，把广告推给最可能感兴趣的人，比如你卖母婴用品，就可以设置只投给22-35岁、有小孩的妈妈，还能选她们常逛的育儿论坛和母婴APP，我之前帮花店投广告时，就设置了“住在3公里内、喜欢花艺或生活美学”的女性，结果来的客人基本都是目标客户，没有那种进来随便逛逛就走的。

第三个优势是成本可控，广告投放网络不像传统广告，一投就是几万几十万，还不知道效果，它可以按效果付费，比如按用户点击广告的次数收费（CPC），按广告被看到的次数收费（CPM），甚至按用户实际下单的次数收费（CPS），你可以设置每天最多花多少钱，花完了广告就自动停，不用担心超预算，小商家也能玩得起，几百块就能试投，看到效果再加大投入。

广告投放网络的投放流程步骤

第一次用广告投放网络可能觉得复杂,其实跟着步骤走，就像拼乐高一样，一步一步来就好，我帮花店投广告时，就是按这几个步骤操作的，亲测管用。

第一步是明确推广目标，你得先想清楚，投广告是为了什么？是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人点进你的网店（引流），或者直接下单买东西（转化）？目标不一样，后面的操作也不一样，花店当时的目标很明确：让附近的人知道店，吸引她们到店消费，所以我的重点是“引流到店”。

第二步是选广告投放网络平台，现在市面上有很多广告投放网络，比如百度信息流、巨量引擎（抖音、今日头条的广告平台）、腾讯广告（微信、QQ的广告），选平台要看你的用户在哪，花店的用户是25-45岁女性，她们喜欢逛小红书、刷抖音，所以我选了小红书的广告投放网络和本地生活类APP的广告网络。

第三步是制作广告素材，就是广告的图片、文案、视频这些，素材得吸引人，比如花店的广告图，我没用网上找的 generic 鲜花图，而是拍了店里的实景：阳光透过玻璃窗照在花束上，旁边放着“到店打卡送小雏菊”的手写牌，文案写“老小区里的秘密花园，给生活加点甜”，后来发现，这种真实、有场景感的素材，比那种修得过度的图片点击量高多了。

第四步是设置投放参数，这一步最关键，包括投给谁（人群定向）、花多少钱（预算）、投多久（时间）、广告出现在哪（版位），人群定向我选了“25-45岁女性、居住在3公里内、兴趣标签选花艺/生活美学/本地生活”；预算设的每天200块，投10天；时间选的早上9-10点（宝妈送完孩子）、晚上7-9点（下班回家）；版位选的APP首页信息流和文章底部。

第五步是上线后优化，广告投出去不是万事大吉了，得每天看数据：多少人看了广告（曝光量）、多少人点了（点击量）、多少人到店（转化量），我每天都会看花店的广告数据，发现晚上8-10点点击量特别高，就把晚上的预算比例提高；有个版位的点击量很低，就把那个版位关了，把钱挪到效果好的版位上，这样调整了两天，同样的预算，点击量多了20%。

广告投放网络如何选择平台

选广告投放网络平台就像选餐厅,不是越贵越好，得看合不合自己的口味，选错了平台，钱花了不说，还没效果，我总结了几个选平台的小技巧，都是踩过坑才知道的。

首先看你的用户在哪，不同平台的用户画像不一样，比如抖音年轻人多，20-35岁的人天天刷；微信覆盖全年龄段，尤其是上班族和中老年人；小红书主要是年轻女性，喜欢美妆、穿搭、生活方式；B站是Z世代聚集地，二次元、科技、学习内容多，如果你卖的是潮玩手办，投B站肯定比投微信合适；如果卖的是中老年保健品，微信朋友圈广告可能效果更好，花店的用户是25-45岁女性，小红书和本地生活APP的用户正好匹配，所以当时没考虑投B站或游戏平台。

其次看平台的特点和优势，有的平台擅长视频广告，比如抖音、快手，适合展示动态效果；有的平台擅长原生广告，比如小红书、知乎，广告能和内容融合；有的平台覆盖广，比如腾讯广告，能投到微信、QQ、腾讯视频等多个地方，如果你想做品牌曝光，选覆盖广的平台；如果想做精准转化，选用户画像清晰的平台。

然后看你的预算多少，不同平台的起投金额和成本不一样，有的平台门槛低，几百块就能投，适合小商家试错；有的平台起投就几万，适合大公司做大规模推广，花店当时预算只有2000块，所以选了起投低、按点击收费的平台，没考虑那些需要大额预付的平台。

最后别忘了看平台的数据和工具，好的广告投放网络会提供详细的数据报表，让你看到广告的曝光、点击、转化情况，还能帮你优化投放，比如有的平台有“智能优化”功能，你告诉它目标是“到店转化”，它会自动调整人群和出价，帮你提高转化效果，我当时选的平台就有这个功能，省了不少手动调整的时间。

广告投放网络与其他推广方式对比

现在推广方式那么多,为啥要选广告投放网络？我对比了几种常见的推广方式，发现广告投放网络还真有它的独到之处。

先和社交媒体广告比，比如微信朋友圈广告、抖音信息流广告，这些其实也算广告投放网络的一种，但很多人会把它们单独拎出来，广告投放网络的优势是覆盖的平台更多，它能同时投到多个社交平台、新闻APP、视频网站，而单一的社交媒体广告只能在自己的平台投，比如你想同时在抖音、小红书、网易新闻投广告，用广告投放网络一次就能搞定，不用分别在三个平台开户、充值、操作，省事儿多了。

再和搜索引擎广告比，比如百度推广、谷歌广告，搜索引擎广告是用户主动搜关键词时才会出现，比如你搜“鲜花店 北京”，才会看到花店的广告，广告投放网络则是主动触达用户，用户在刷APP、看视频时，广告就推到眼前了，对于那些用户不会主动搜索的产品，比如小众品牌的花店，广告投放网络可能更有用——毕竟没人天天搜“附近的花店”，但刷小红书时看到好看的花店广告，可能就会被吸引。

然后和线下广告比，比如传单、公交站广告牌、电梯广告，线下广告的问题是效果没法准确衡量，你不知道有多少人看了传单，多少人因为广告牌进店，广告投放网络则能精确到“多少人看了广告、多少人点击、多少人下单”，数据清清楚楚，你知道每一分钱花在哪了，我之前帮花店发传单，花了500块印了1000张，最后只来了3个客人；用广告投放网络花了2000块，来了20多个客人，还能看到每个客人是从哪个平台来的，值不值一目了然。

最后和网红推广比，找网红带货现在很火，但网红坑也多，有的网红数据造假，花了几万块合作，结果没卖出去几单，广告投放网络则更稳定可控，你可以自己设置预算、人群，效果不好随时停，不用看网红脸色，两者也可以结合，先用广告投放网络测试哪些人群喜欢产品，再找对应领域的网红推广，效果可能更好。

广告投放网络的常见问题及解决办法

用广告投放网络时,新手很容易踩坑，我刚开始帮花店投的时候就遇到过不少问题，后来慢慢摸索出解决办法，分享给大家。

最常见的问题是广告素材没吸引力，没人点击，一开始我给花店用的是网上找的鲜花图片，背景是纯白色，文案写“花店开业，鲜花优惠”，结果三天过去了，点击量少得可怜，后来我换了店里的实拍图：一张是顾客抱着花束笑的照片，另一张是花束摆在窗台的温馨场景，文案改成“老小区里藏着一家治愈系花店，进店送小雏菊（限前20名）”，改完第二天，点击量直接翻了一倍。解决办法就是：素材要真实、有场景感，文案加行动号召（限时优惠”“点击领取”），别用太官方、太硬的推销话术。

第二个问题是人群选错，广告投给了无关的人，有次我帮朋友的男装店投广告，一开始没仔细设置人群，结果广告推给了很多女性用户，点击量倒是高，但没几个人下单，后来调整了人群：“25-40岁男性、兴趣标签选男装/运动/商务”，虽然点击量少了点，但下单的人多了，投入产出比反而更高。解决办法是：先用小预算测试不同人群，比如同时投“25-30岁男性”和“30-40岁男性”，看哪个转化好，再把预算集中到效果好的人群上。

第三个问题是预算花太快，还没看到效果就没了，有的新手一开始没设日限额，结果广告上线两小时，预算就花光了，数据还没来得及分析，现在我投广告都会设置日限额和投放时段，比如每天最多花300块，只在用户活跃的时间段投（早上9-11点，晚上7-9点）。解决办法是：设置日限额和投放时段，避免预算浪费；如果某个时段效果不好，就减少那个时段的预算。

第四个问题是数据看不懂，不知道怎么优化，很多人看完数据报表，只知道“曝光量”“点击量”，不知道这些数据代表什么，其实重点看三个指标：点击率（点击量÷曝光量）——太低说明素材不行；转化率（转化量÷点击量）——太低说明 landing page（广告落地页）有问题，比如页面加载慢、没有购买按钮；投入产出比（ROI）——收入÷广告花费，大于1才不亏。解决办法是：重点关注这三个指标，哪个低就优化哪个，比如点击率低换素材，转化率低改落地页。