百度如何投放sem？新手入门需要哪些步骤

百度sem投放前需要做哪些准备

想要做好百度sem投放,前期准备就像盖房子打地基，地基不稳后面怎么努力都容易出问题，我刚开始接触sem的时候，就因为准备不足踩过坑——当时觉得“先投了再说”，结果账户搭得乱七八糟，钱花了不少却没效果，后来才明白，准备阶段至少要做好三件事：明确目标、了解产品、分析对手。

明确目标是第一步，你得知道投放sem是为了什么，是想让更多人买产品，还是让用户留电话咨询，或者只是让品牌被更多人知道？不同目标对应不同的投放策略，比如我之前帮一家卖宠物用品的客户做投放，他们目标是“30天内让线上订单量增长20%”，那我所有操作都得围绕“提升订单转化”来展开，选关键词、写创意都得往这个方向靠。

了解产品也很关键，你得清楚自家产品的卖点是什么，目标用户是谁，他们有什么需求，就像我朋友开了家考研培训机构，他的产品卖点是“一对一辅导+押题率90%”，目标用户是大三、大四想考研的学生，这些学生最关心“能不能考上”“复习效率高不高”，知道这些，后面选关键词、写创意才能戳中用户痛点。

分析对手能帮你少走弯路，可以用百度搜索行业相关关键词，看看排在前面的广告长什么样，他们的创意突出了什么，落地页是什么内容，我之前分析过一个教育行业的对手，发现他们总在创意里强调“免费试听”，后来我建议客户也加上这个点，点击量直接提升了15%。

百度sem账户怎么搭建

准备工作做好了,就该搭账户了，账户就像一个收纳盒，得把推广计划、单元、关键词、创意都分类放好，这样后面调整起来才方便，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个单元里，结果想改某个词的出价都找不到，折腾了半天才理顺。

新建推广计划可以按产品、地域或时段分，比如卖护肤品的，可以按“面霜”“面膜”“精华”分计划；做本地服务的，像装修公司，就可以按“北京装修”“上海装修”分地域计划，我之前帮一家连锁餐厅搭账户，按“早餐”“午餐”“晚餐”分时段计划，不同时段推不同的优惠活动，效果比混在一起好太多。

推广单元要细分，一个单元里放意思相近的关键词，考研英语网课”“考研英语线上课程”“考研英语网络班”，这些词意思差不多，可以放一个单元，这样创意也能写得更针对性，如果把“考研英语”和“考研政治”的词放一个单元，创意写“英语提分秘籍”，那搜“政治”的用户看到就没兴趣点击了。

设置预算和地域也不能忘，预算就是你愿意每天花多少钱在sem上，新手建议从少到多试，比如先设每天300元，跑一周看看效果再调整，地域的话，如果你只做本地生意，就选对应的城市；如果全国都做，就根据用户分布选重点地区，我之前帮一个卖家乡特产的客户投放，只选了周边5个省份，预算花得更精准，转化成本降了20%。

百度sem关键词如何选择

关键词是sem的“眼睛”，选对了词，用户才能找到你；选错了，钱就白花了，我刚开始选关键词时，觉得“流量越大越好”，就挑了很多像“教育机构”“培训课程”这样的大词，结果点击成本高得吓人，还没转化，后来才明白，选关键词得讲究“精准”。

用工具找词是最直接的方法，百度推广后台有“关键词规划师”，输入核心词就能出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，比如做“少儿编程培训”，输入核心词后，会出来“少儿编程培训班”“儿童编程课程”“小学生学编程”等词，我习惯把这些词导出来，按搜索量和相关性排序，再筛选。

按用户搜索意图分类型很重要，关键词分“核心词”“长尾词”“疑问词”，核心词比如“编程培训”，流量大但竞争激烈；长尾词比如“北京朝阳区少儿编程培训班哪家好”，流量小但精准，转化概率高；疑问词比如“少儿编程几岁开始学合适”，用户有明确问题，容易引导到咨询，我现在做账户，会搭配着用这三类词，核心词引流，长尾词和疑问词转化。

别忘了否定关键词，有些词虽然和你的业务相关，但不是目标用户，比如做“付费编程培训”，就要把“免费”“自学”设为否定词，避免这些用户点进来浪费钱，我之前帮一个客户做投放，没设否定词，结果“免费编程资料”这种词点了很多，一分钱转化都没有，后来加上否定词，无效点击直接少了30%。

百度sem创意怎么写才有吸引力

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过很多创意干巴巴的，专业培训，欢迎咨询”，这种谁会点啊？好的创意得像“钩子”，能勾住用户的眼睛。

突出用户痛点和利益是关键，用户搜关键词时，心里肯定有需求，你得告诉他“我能帮你解决什么问题”，比如做考研培训，用户痛点是“复习没方向”“怕考不上”，创意就可以写“考研复习没头绪？1v1规划+历年真题解析，帮你高效提分”，我之前帮一家考研机构写创意，把“押题率90%”“不过退费”写进去，点击量比之前提升了25%。

用数字和符号增加吸引力，数字比文字更直观，符号能突出重点，30天掌握Python基础”比“快速学会Python”更具体；“【限时优惠】前100名报名立减500元”用符号和数字，用户一眼就能看到优惠，我试过把创意里的“很多人报名”改成“已有2000+学员成功上岸”，点击量明显高了。

落地页要和创意对应，创意说“免费试听”，落地页就得直接放试听入口；创意说“优惠活动”，落地页就得写清楚活动规则，我之前遇到过一个客户，创意写“领取免费资料”，落地页却在讲课程介绍，用户点进来找不到资料，跳出率特别高，后来改了落地页，转化率马上上来了。

百度sem出价策略有哪些

出价就像“竞拍”，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得平衡“排名”和“成本”，我刚开始出价时，觉得“排名第一肯定最好”，结果一天花了2000块，转化才3个，后来学了出价策略，成本降了一半。

新手可以先试试智能出价，百度有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价策略，系统会根据你的目标自动调整出价，比如你设置目标转化成本50元，系统就会尽量让每次转化成本接近50元，我建议新手先用智能出价跑一周，看看数据，再决定要不要手动调整。

手动出价适合有经验的人，可以根据关键词的“转化价值”来出价，转化好的词可以适当提高出价，转化差的词降低出价，考研英语一对一辅导”这个词，每次转化能带来1000元收入，那出价80元都划算；但“考研英语资料”这种词，转化差，出价20元就够了。

目前官方暂无明确的定价,具体出价根据关键词竞争程度和账户预算调整，我之前帮一个客户做手动出价，把高转化词的出价提高了10%，排名从第5到了第3，转化量增加了15%，但成本只涨了5%，还是很划算的。

百度sem投放后怎么优化效果

投放不是“一劳永逸”的，得天天看数据、调账户，就像养花一样，得经常浇水、施肥，花才能开得好，我见过有人投了sem就不管了，结果钱花了不少，效果越来越差，就是因为没优化。

看数据是优化的第一步，百度推广后台有“数据报告”，可以看点击量、点击率、转化率、转化成本这些指标，点击率低，可能是创意写得不好；转化率低，可能是落地页有问题；转化成本高，可能是出价太高或关键词选得不对，我每天都会花半小时看数据，把表现差的词、创意找出来调整。

调整关键词和创意，把一周内没点击的词删掉，点击率低的创意换成新的，转化差的词降低出价或暂停，我之前有个账户，“编程培训多少钱”这个词点击量很高，但转化特别差，后来发现用户只是想了解价格，不是真的想报名，就把这个词暂停了，转化成本马上降了18%。

优化落地页也很重要，落地页加载速度要快，内容要和创意对应，还要有明确的“行动指引”，立即咨询”“免费领取”按钮要显眼，我之前帮一个客户优化落地页，把按钮从页面底部移到中部，还加了“前50名咨询送资料”的活动，转化率提升了20%。