百度sem推广计划可以分为哪些类型？各有什么特点

百度sem推广计划按目标分为哪些类型

做百度SEM推广,计划分类就像给衣柜分格子，不同格子放不同衣服，找起来才方便，按目标分是最基础的分类方式，就像给推广定个大方向，知道钱要花在哪儿、想达到什么效果，常见的目标类型主要有三种，每种都有自己的“脾气”。

品牌宣传计划就像给品牌办“个人画展”，重点是让更多人知道这个牌子，这种计划里，关键词会选行业词、品牌词，运动鞋品牌”“XX运动鞋官方”，出价不用追求太高，但要保证展现量，让用户搜相关词时能看到你，之前帮一个新运动鞋品牌做推广，他们刚上市没什么名气，就用品牌宣传计划投了“国产运动鞋哪个牌子好”“新款运动鞋推荐”这类词，一个月后品牌搜索量涨了40%，也算小有名气了。

产品销售计划是个“实干派”，眼里只有“卖货”，关键词会瞄准有购买意向的词，XX型号运动鞋价格”“哪里买XX运动鞋便宜”，出价会比较激进，毕竟每一分钱都想换成交，我之前接过一个客户，卖跑步鞋的，一开始没分计划，所有鞋混着投，后来单独建了产品销售计划，把“专业马拉松跑鞋”“轻便跑步鞋”这些高转化词放进去，预算优先给它们，三个月后ROI（投入产出比）直接从1:2.5提到了1:3.8，老板乐开了花。

线索获取计划像个“信息收集员”，目标是让用户留电话、填表单，比如教育机构的“免费试听课程”、装修公司的“免费设计报价”，关键词会选“XX课程试听”“装修报价多少钱”，落地页会突出“留资有礼”，比如留电话送资料包，有个做少儿编程的客户，用线索获取计划投“少儿编程培训哪家好”，表单提交量一周就多了30%，后续跟进转化率也提高了不少。

百度sem推广计划按产品分为哪些类型

按产品分类就像给超市分货架,零食放零食区，日用品放日用品区，用户想买啥能直接找到，如果公司产品多、特点不一样，这种分类方法能让每个产品都有“专属舞台”，不至于被“强势产品”抢了风头。

比如一家卖数码产品的公司,有手机、电脑、耳机三个产品线，每个产品的用户群体、搜索习惯都不一样，手机用户可能搜“性价比高的手机推荐”，电脑用户可能搜“轻薄笔记本电脑排名”，耳机用户可能搜“无线蓝牙耳机哪个牌子好”，要是把所有产品混在一个计划里，预算可能都被手机“吃”了，耳机和电脑根本没机会展现。

我之前帮一个家电品牌做推广,他们有冰箱、洗衣机、空调三大类产品，一开始没按产品分计划，结果发现空调的转化成本特别低，但预算占比只有20%；冰箱转化成本高，预算却占了50%，后来拆成“冰箱推广计划”“洗衣机推广计划”“空调推广计划”，给空调加了预算，冰箱优化关键词，两个月后整体转化成本降了18%，每个产品的ROI都好看多了。按产品分类的关键是“专款专用”，每个计划独立设置预算、关键词、创意，能精准控制每个产品的投入和效果。

百度sem推广计划按地域分为哪些类型

不同地方的用户口味不一样,就像南方人爱甜粽，北方人爱咸粽，推广也得“入乡随俗”，按地域分计划，能让推广“精准打击”，把钱花在能带来效果的地区，避免在没需求的地方浪费预算。

比如一家卖羽绒服的公司,冬天在海南投推广肯定是“白扔钱”，但在东北、内蒙古就是“黄金地段”，之前有个客户是做火锅底料的，他们的产品在川渝、湖南、湖北这些爱吃辣的地区卖得特别好，在广东、江浙就一般，一开始全国投，结果广东地区的转化成本是川渝地区的3倍，后来按地域拆成“川渝推广计划”“两湖推广计划”“其他地区推广计划”，给川渝、两湖地区加预算，其他地区降低出价，三个月后整体预算没变，转化量却多了25%。

按地域分类时，还要注意“细分地域”，比如同样是广东省，广州、深圳的消费水平和需求可能比其他城市高，这时候可以单独建“广州推广计划”“深圳推广计划”，其他城市归为“广东其他地区计划”，针对性调整出价和创意，效果会更好。

百度sem推广计划按时段分为哪些类型

用户上网的时间就像潮汐,有高峰有低谷，推广计划按时段分，就像在涨潮时撒网，能捞到更多“鱼”，不同行业的用户活跃时段不一样，比如教育机构的用户可能晚上8-10点活跃，电商平台可能在周末、节假日更热闹。

我之前帮一个做在线教育的客户做推广,他们的课程主要针对上班族，白天大家上班没时间看，晚上7点后才有空，一开始全天投，发现白天10-12点虽然有展现，但转化特别少，钱花了不少却没效果，后来拆成“高峰时段计划”（19:00-22:00）和“非高峰时段计划”（其他时间），高峰时段提高出价、增加预算，非高峰时段降低出价、减少预算，调整后，高峰时段的转化量占比从50%提到了70%，整体转化成本降了22%。

按时段分类还要注意“特殊节点”，比如618、双11这些购物节，用户活跃度会飙升，这时候可以单独建“大促时段计划”，临时提高预算和出价，抓住流量高峰。

百度sem推广计划按设备分为哪些类型

现在大家上网不是用手机就是用电脑,这俩“家伙”的用户习惯差得远，手机用户可能在公交、地铁上刷，追求“快准狠”；电脑用户可能在办公室、家里，愿意花更多时间看详情，按设备分计划，能让推广更“懂”用户。

手机端的创意要简洁,突出核心卖点，落地页加载要快，不然用户等不及就划走了；电脑端的创意可以详细点，落地页能放更多内容，比如产品参数、用户评价，之前帮一个做家具的客户推广，发现手机端转化成本比电脑端低30%，但一开始没分开计划，手机端和电脑端用的是同一个创意和落地页，手机端落地页加载慢，很多用户没看完就走了，后来拆成“移动端推广计划”和“PC端推广计划”，手机端换了简洁创意和快速加载的落地页，一个月后手机端转化量涨了40%。

按设备分类还能单独看数据，比如移动端哪些关键词转化好，PC端哪些创意点击率高，分开优化，效果会更明显。

不同类型推广计划的优化重点是什么

每种推广计划就像不同的“植物”，需要不同的“养护”方法，优化重点不一样，搞错了可能“养死”。

品牌宣传计划的优化重点是展现量和点击率，要选覆盖面广的关键词，创意突出品牌优势，10年行业经验”“全国连锁”，让更多人看到并点击，可以多做A/B测试，试试不同的创意文案，看哪个点击率高。

产品销售计划的优化重点是转化率和ROI，要盯紧转化成本和成交金额，把预算给转化好的关键词，删掉那些“只点不买”的词，落地页要突出产品卖点和优惠，限时折扣”“买一送一”，让用户看完就想下单。

地域推广计划的优化重点是地域效果分析，定期看不同地区的转化数据，把效果好的地区加预算，效果差的地区要么降价要么暂停，比如发现江苏地区转化成本低，就多投点钱；新疆地区没转化，就先停了。

时段推广计划的优化重点是时段效果对比，统计不同时段的点击率、转化率，找到“黄金时段”，集中预算投，非黄金时段可以降低出价，或者只保留少量核心关键词。

设备推广计划的优化重点是设备适配和体验，移动端落地页要适配手机屏幕，加载速度控制在3秒内；PC端可以放更多图文内容，让用户有耐心看，同时看移动端和PC端的关键词表现，比如移动端“价格”类词转化好，PC端“评测”类词转化好，分开调整出价。

如何根据业务选择合适的推广计划类型

选推广计划类型就像选衣服,得根据“身材”（业务特点）来，穿对了才好看，不是所有类型都要用上，适合自己的才是最好的。

如果是新品牌，知名度低，那优先选“品牌宣传计划”，先让用户知道你是谁，等品牌有了一定认知度，再上“产品销售计划”或“线索获取计划”，比如一个新奶茶品牌，一开始可以投“好喝的奶茶品牌推荐”，让大家知道有这么个牌子，再投“XX奶茶店地址”“XX奶茶外卖”，引导用户消费。

如果产品种类多，比如有多个系列或型号，那“按产品分类”必须安排上，每个产品建独立计划，避免互相“抢预算”，就像前面说的数码产品公司，手机、电脑、耳机分开投，各自的数据清晰，优化也方便。

如果业务有明显地域限制，比如只在北上广深有门店，那“按地域分类”是必须的，别把钱花在没业务的地区，之前有个做本地餐饮的客户，只在杭州有店，一开始全国投，结果80%的钱花在了外地，后来只投杭州地区，预算少了一半，转化量反而多了30%。

如果用户活跃时段集中，比如教育机构的用户主要在晚上，电商在周末，那“按时段分类”能帮你精准抓住用户，反之，如果用户全天都活跃，就没必要强行分时段，免得操作太复杂。

如果移动端和PC端效果差距大，比如移动端转化好但PC端不行，那就“按设备分类”，重点优化移动端，PC端可以少投或暂停，要是两个设备效果差不多，也可以暂时不分，等数据有差异了再分。